根據2月29日聯合新聞網報導：『主計處最新預測，今年 6月底前，消費者物價上漲率平均為3%；但銀行業1年期定期存款利率目前大約在2.6%至2.7%，這顯示，負利率問題至少將持續到6月底，今年底前也不易改善。』

而何謂『負利』呢？主計處解釋：『國內通膨壓力沉重，扣除物價上漲率後，新台幣實質利率再度轉為負數。負利率的時代重新來臨，代表民眾如果把錢存在銀行，利息收入根本趕不上物價，本金可能愈存愈薄。』

這幾年民眾有一個共同的感覺，那就是：『什麼東西都漲，就是薪水沒漲！』用相同於三、四年前的薪資來支付年年高漲的物價，可以明顯的感覺東西越買越少、包裝也越來越小！扣除每個月的固定支出後，根本很難再有額外的可支配所得來進行消費行為了。這正是錢越來越『薄』的具體寫照！

『負利時代』來的又凶又猛，老百姓在沒有任何預期的心態準備下突逢此巨變，真的是弄得人人灰頭土臉！收入既然沒辦法在短期間內有效增加，那只好減少支出，或是改變消費習慣來控制支出。原先一個星期上上館子打牙祭一次，只好改成一個月一次，或是改到有替代性質的其他地方聊表心意。這些實際的消費行為變動，除了會影響老百姓的支出，當然也影響了店家的業績收入。

就馬克丁實際觀察『台、美』兩地的刺激消費行銷，發現一個有意思的差異。台灣的業者為了在景氣低迷的經濟情況下增進業績，普遍的透過『折扣』或是『抽獎』的模式來刺激消費者購買慾望。尤其是一些超級『大咖』名牌，隨便來個七折、八折，保證門口排隊人龍綿延數公里遠。

至於美國的促銷活動，業者喜好的則是送上『現金折抵券』。這『現金折抵券』可是大有學問，少則幾塊美金，多則上達數百、數千美元！不是蓋的，馬克丁就曾收過上千美元的折抵券，他是關於房屋修繕的促銷廣告，當然您的消費金額鐵定超過上萬美元的。

分析台、美兩地間的行銷模式差異，當然有他的文化及地緣關係使然。然而背後的最終目的無非是希望能增強消費者的購買動機。若能從這些琳瑯滿目的促銷活動中謹慎的挑選自己『真正有需求』的項目消費，不但能節省大把大把的鈔票，更能達成『節流』的具體成效。

對廠商來說呢？與其堆得『恨天高』的庫存壓力揮之不去！倒不如『少賺為贏』的先將庫存換成現金入袋為安。表面上單價是降低了許多，利潤也減少了許多。但是，在不景氣的惡劣環境下，有本事將消費者口袋中的現金掏出來，不就已經達成『不可能的任務了』？

馬克丁

20080519