暑假去了趟誠品書局，匆忙之中憑『直覺』挑選了幾本書籍準備帶回美國充電一番。當然好友『怡克納米思』的三本書是首要之選，書架上看見一本書名怪異的『會計』書籍也順勢進了我的結帳行列中。

『叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？』有意思的書名！以行銷的角度來分析，確實已經做到『語不驚人死不休』的曝光效果。馬克丁好奇的翻閱了此書，企圖在最短時間內蒐集該書的重點，以及他所欲傳達的精神。發現這本書有別於最近興起的一股『經濟學』熱，而是著重在更少人著墨的『會計學』領域。這可讓馬克丁急欲一窺究竟，多少學習一下別人是如何闡釋一門深奧的學問？

光是看書名就已經一頭霧水了，馬克丁迫不及待的拜讀了第一章的內容：『叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？』果然作者將會計學上的諸多理念，透過日常生活的『經歷』與『經驗』成功的加以分析解釋。不但讓我們有機會了解某一『特殊行業』之所以能生存與成功發展的因素？更在無形中也灌輸了我們重要的會計知識。

說到『叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？』作者透過『營業收入 -費用=利益』這一個重要的會計公式告訴讀者：想要創造利益，就要盡可能的增加『營業收入』，同時壓低『營業費用』。若是『營業收入』無法明顯的增加之際，就要想辦法的去降低『營業費用』。

『叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？』關鍵之處就在於小販將沿街叫賣竹竿的業務動作，視為商店販售的『實體延伸』。如此不但能在『成本』的考量上有效降低，更能拉高每次成功銷售的『邊際效益』。

此外，如何在『營業收入』上有效提升？最具體的做法就是拉高單筆交易的『成交金額』。作者在書中舉例了小販透過『低價竹竿』的兜售吸引顧客上門，然後建議顧客選擇『高價竹竿』以及仲介周邊的『配套設備』來提高單筆的成交金額。如此一來，看似『冷門』的行業也能創造出『火熱』的銷售佳績，難怪會跌破眾人的眼鏡了！

馬克丁

20080906