2015-11-02 04:26:09 聯合報 記者沈婉玉／台北報導

台銀是百分百國營行庫，軍公教優惠存款、學貸等逾一百億元沉重的政策負擔壓力，讓台銀先天起步上就比其他銀行艱辛。不過，台銀董事長李紀珠強調，「既然是無法改變的事實，不如正面思考，從中找出優勢與商機」。

「樂觀的人看到機會、悲觀的人看到挑戰」，李紀珠說，面對困境，只是怨天尤人也改變不了事實。她鼓勵員工轉變態度，從正面思考，大家就能發現，台銀的政策包袱也正是台銀獨有的優勢。

辦理軍公教優惠存款讓台銀利息負擔沉重，且占據大量人力；但李紀珠認為，若換個角度看，這筆四六三六億元的存款是「長期穩定」的資金來源，讓台銀在資金運用上具有優勢。另外，四十五點四萬戶的「十八趴」軍公教優存客戶，則是高忠誠、黏著度高又相對有財力的優質客戶，讓台銀在發展財富管理業務及開發銀髮商機上很有潛力。

同樣，台銀承擔約八成學生助學貸款的政策任務，但李紀珠說，若從正面思考，這也帶給台銀這家老行庫七十二點四萬的年輕客戶，讓台銀在拓展數位金融市場上，可有更多利基。

台銀是國內黃金進口及銷售量最大的銀行，但近年來國際金價下跌，讓黃金業務萎縮不少。李紀珠則反問同仁，「如果只是看天吃飯，我們的專業度何在？」她帶領台銀獨家推出具特色且受歡迎的「黃金信用卡」，且讓台銀一向最弱勢的信用卡業務，也因此在市場嶄露頭角。

李紀珠表示，國人對黃金有偏愛，黃金信用卡讓民眾刷卡消費時可順便累積自己的「黃金本」，當國際金價上漲時還可出售賺差價，是一張結合消費、儲蓄、投資與理財特色的信用卡。

李紀珠成功運用台銀具有成本競爭優勢的黃金，不但帶動了信用卡業務成長，並以信用卡業務增加黃金銷售量。

而令財政部長及各行庫董事長最佩服的是，費時一年，須讓十一個部會同意、難度空前的台銀金控條例草案終於獲行政院通過，讓台銀法規鬆綁、資本充實，找到永續發展的基礎。