在強調開放、分享、互動的Web 2.0時代來臨前，如何掌握趨勢，創造利基，進而扭轉企業的市場地位?在房仲業裡有了一個標準的個案。

在實體房仲規模中，排名直營店數第二的永慶房屋，就是掌握了這個趨勢，利用草船借箭這個故事的啟示，把自家網站開放給房仲同業、仲介員上傳物件，把各方的待售房屋物件，變成自己的房仲網站的資源。由於物件群聚，引來人氣，使得永慶影音網站的流量，反而是業界的第一。

在這類開放式的網路看屋平台中，較有規模的是「吉家網」與「永慶房仲網」。其中，「吉家網」公司是90年時由信義、太平洋和中信三業者合資發起，今年8月共整合了12個房仲品牌擴大為「吉家聯賣網」。目前網路會員店有1,200家，待租售的物件資料約6萬筆。

如果說「吉家聯賣網」是「十合一」，則永慶房仲網則是「以一擋」。開站以來，永慶房仲網一直獨立經營。不過，92年時，也就是成立的第三年，永慶做了一項關鍵性的決定—招募「網路會員店」，但每年要收年費。

永慶為擴大陣容，針對台北以外的房仲業者打出年底前加入會免會費的優惠，以一年省去2.4萬元的會費，吸引更多業者加入。

這招免費戰術，果然奏效。推出以來，網路會員店數增加了五成，總會員店快要破千家，急追「吉家聯賣網」；總會員品牌則增加76%，累積至334家。

目前永慶房仲網上的總物件數已超過8.2萬件，其中，永慶自家體系的只占三成，其餘七成都是「外力」。

這就開放、分享的觀念的威力，也這是Web2.0時代的重要觀念。

開放式網路平台所要追求的，就是利用大量物件創造出的群聚效果，以及隨之而來的瀏覽量。有了豐富的物件，才能吸引網友瀏覽；越多網友瀏覽就有更多業者願意上傳物件，形成良性循環。

永慶先把資源與人分享，卻也把別人的資源化作自己網站的資源。這一招，就像是三國時代「草船借箭」的典故。

永慶把鉅資打造的網站資源（大船），免費提供上千的小店同業使用；眾小店上傳數以萬計的物件（箭），創造了群聚效果和人氣，反過來壯大永慶房仲網，讓他成為全國最大的影音房仲網。