主題：

當對方與你誓不兩立時，硬碰硬只會造成兩敗俱傷，不如藉由不相關的第三人進行「客觀」的分析，讓你兵不血刃地攻城掠地！

文言：

        楚懷王拘張儀，將欲殺之。靳尚為儀謂楚王曰：「拘張儀，秦王必怒。天下見楚之無秦也，楚必輕矣。」又謂王之幸夫人鄭袖曰：「子亦自知且賤於王乎？」鄭袖曰：「何也？」尚曰：「張儀者，秦王之忠信有功臣也。今楚拘之，秦王欲出之。秦王有愛女而美，又簡擇宮中佳翫麗好翫習音者，以懽從之；資之金玉寶器，奉以上庸六縣為湯沐邑，欲因張儀內之楚王。楚王必愛，秦女依強秦以為重，挾寶地以為資，勢為王妻以臨于楚。王惑於虞樂，必厚尊敬親愛之而忘子，子益賤而日疏矣。」鄭袖曰：「願委之於公，為之奈何？」曰：「子何不急言王，出張子。張子得出，德子無已時，秦女必不來，而秦必重子。子內擅楚之貴，外結秦之交，畜張子以為用，子之子孫必為楚太子矣，此非布衣之利也。」鄭袖遽說楚王出張子。（故事：楚懷王拘張儀）

白話：

        曾上過張儀當的楚懷王，面對張儀的造訪隨即將他拘捕，並準備處死以快人心，而被張儀收買靳尚一方面告訴懷王，說明張儀在秦王面前的重要性，一但將他處死，必會受到秦王輕蔑而遭到災難，另ㄧ方面，又到楚王的寵姬鄭袖面前進讒言。他故意問鄭袖是否知道她將被楚王冷落，以激起鄭袖的好奇心。

        靳尚告訴鄭袖，說秦王要讓自己美麗的女兒透過張儀來送給楚王，同時還將會樂器的宮女當陪嫁，並提供珠寶玉器與上庸一帶的六個城市作為嫁妝，在如此的厚重的禮物攻勢下，楚王一定會把秦王愛女奉為正室，以拉近距離，並得到那些好處，如此一來，鄭袖寵姬的寶位就會被替代掉。鄭袖聽完之後，六神無主地希望靳尚能為他想出一個解決之道，靳尚就要求鄭袖要對楚王進言，將張儀放出，他向鄭袖分析箇中原因：張儀獲得釋放一定會感謝妳的幫忙，你就就可以藉此當作是不讓秦王愛女來的籌碼，這樣，你的位子就穩了，到時候秦國為了要掌握楚王，一定會巴結妳，同時張儀為報達恩情，也會甘願受妳驅使，在這些條件的助力下，你的孩子日後必為太子，榮華富貴就享用不盡了。

        鄭袖聽完之後，馬上就去遊說楚王。

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小丌的想法：

一、當彼此有利害衝突時，情緒往往會凌駕理智，這時候即使你擁有優勢，也不見得會佔上風，因為為了面子的情緒之爭，往往會造成玉石俱焚的結果。

二、如果能透過與你不相關的第三者為你遊說，利用第三者替自己人考慮的「客觀」立場，會比較容易卸下當事人的心防，而達成你的目的。

三、如要利用第三人進行遊說，最好的對象即是他的枕邊人，因為愛吃醋的女人，為了地位是可以做出任何事情來的，不過在進行遊說時，最好學張儀透過「第三人」遊說，一來不會洩了底，二來日後事情穿幫，也比較不會將事情擴散到自己身邊來。

備註：

有關應用的訣竅，在第二窩的白話職場版內https://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=shawshin2

，藉由故事性的對白，讓您在揣摩時提供一個參考。

糸召小丌第3窩為詩詞與好書推薦的部落格https://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=shawshin3