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相互拉抬的談判策略----找個名人來背書
2006/01/01 22:55:45瀏覽458|回應0|推薦0

主題:

在短視近利的現今社會,大家所在乎的是資源,如能有個名人推薦,猴子也能當皇帝!

文言:

乃西說秦王曰:「甘茂,賢人,非恒士也。其居秦累世重矣,自殽塞、谿谷,地形險易盡知之。彼若以齊約韓、魏,反以謀秦,是非秦之利也。」秦王曰:「然則奈何?」蘇代曰:「不如重其贄,厚其祿以迎之。彼來則置之槐谷,終身勿出,天下何從圖秦。」秦王曰:「善」。與之上卿,以相迎之齊。

甘茂辭不往,蘇秦偽謂王曰:「甘茂,賢人也。今秦與之上卿,以相迎之,茂德王之賜,故不往,願為王臣。今王何以禮之?王若不留,必不德王。彼以甘茂之賢,得擅用強秦之眾,則難圖也!」齊王曰:「善。」賜之上卿,命而處之。

白話:

蘇代向秦昭王說,甘茂之所以受到數位先王重用,是因為他的賢明,不管是殽山要塞還是谿谷地形,全國的地形他都知至甚詳,萬一他利用齊國去聯絡韓、魏,回過頭來對付秦國,對秦國是很不利的事情。他並建議秦昭王用重金厚祿把甘茂找回來,然後把他軟禁在槐谷一輩子,諸侯各國就沒有辦法可以來圖謀秦國。昭王最後聽從蘇代意見,給甘茂上卿的職位,並派專人帶著印信去齊國迎接甘茂。

甘茂推辭秦國好意,蘇代藉此告訴齊湣王,說賢能的甘茂,面對秦國派專使攜上卿的官印迎接,之所以不答應,是因為受到湣王的恩賜,且希望能成為齊國的臣子,如果齊湣王不留甘茂,之前的恩澤就消失了,到時候以甘茂的才能,會讓秦國更富強,就更難消滅秦國。齊王聽從蘇代意見,便賜給甘茂上卿的職位,讓甘茂能在齊國安身立命。(故事:甘茂亡秦且之齊第二三段)

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小丌的想法:

一、一般人都是重表象的,就算你是醜小鴨,但在名人的推薦下,別人也會把你當天鵝。

二、從另一個角度思考,許多招搖撞騙的人士,也是利用此一方式,如果你貪心又沒見過市面,就成為被賣了還替人數鈔票的秦昭王了!

( 創作散文 )
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引用
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