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懲罰無賴的談判策略----展現實力
2006/01/09 13:41:28瀏覽406|回應0|推薦1

主題:

許多耍嘴皮子吃飯的無賴,一但達到目的後,總擺出「人肉鹹鹹」的態度,碰到這種人該如何是好?

文言:

楚、魏戰於陘山。魏許秦以上洛,以絕秦於楚。魏戰勝,楚敗於南陽。秦責賂於魏,魏不與。營淺謂秦王曰:「王何不謂楚王曰,魏許寡人以地,今戰勝,魏王倍寡人也。王何不與寡人遇。魏畏秦、楚之合,必與秦地矣。是魏勝楚而亡地於秦也;是王以魏地德寡人,秦之楚者多資矣。魏弱,若不出地,則王攻其南,寡人絕其西,魏必危。」秦王曰:「善。」以是告楚。楚王揚言與秦遇,魏王聞之恐,效上洛於秦。(故事:楚魏戰於陘山)

白話:

魏國與楚國戰於陘山,為了戰勝楚國,魏國派使者向秦惠王遊說,願意以上洛的土地交換秦果與楚國斷交,秦國答應魏國請求,結果魏軍在南陽一帶打敗楚軍,但是魏國卻沒依約把上洛交給秦國。

營淺告訴秦惠王,要惠王跟楚王說,魏國沒有依約把土地送給秦國,因為魏國背信,希望楚王能與我們聯盟,這樣魏國因為害怕就會把土地給秦國,這樣魏國勝楚但是還是須賠上土地給秦國;同時並告訴楚王,說楚國拿魏國的土地做人情給秦國,秦國一定會以重金回報楚國,好讓楚國答應。

營淺並幫秦王分析,如果弱小的魏國不答應給土地,就要求楚軍攻打魏國南邊,我們則攻魏國西邊,這樣魏國必定會遭逢大難。秦王認同營淺的話,便告訴楚國,楚王也放話要與秦國結盟,魏王聽了感到害怕,就把上洛的土地給秦國了。(故事:楚魏戰於陘山)

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小丌的想法:

一、面對喜歡佔便宜的無賴,是無法用道理解決的,唯有讓他們趕到害怕與痛,才會因此而退讓。

二、最好的方式就是展現實力,但是不是裝出紙老虎的架式,不過展現實力的方式,有時候可以用遊走邊緣的灰色方式,這方式對無賴最有效,但是付諸行動時,還是考慮要用合法的方式去解決。

( 創作散文 )
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引用
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