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鞏固自己的談判策略(三)----轉守為攻對準要害
2006/01/12 11:48:13瀏覽340|回應0|推薦1

主題:

如果你被人陷害遭到冷凍時,該怎麼走出寒冷的冰櫃呢?

文言:

楚王使景鯉如秦。客謂秦王曰:「景鯉,楚王使景所甚愛,王不如留之以市地。楚王聽,則不用兵而得地;楚王不聽,則殺景鯉,更不與不如景鯉留,是便計也。」秦王乃留景鯉。景鯉使人說秦王曰:「臣見王之權輕天下,而地不可得也。臣之來使也,聞齊、魏皆且割地以事秦。所以然者,以秦與楚為昆弟國。今大王留臣,是示天下無楚也,齊、魏有何重於孤國也。楚知秦之孤,不與地,而外結交諸侯以圖,則社稷必危,不如出臣。」秦王乃出之。(故事:楚王使景鯉如秦)

白話:

        楚懷王派景鯉出使秦國。秦國的一位食客告訴秦惠王,說明景鯉是楚王的愛將,可以拿他來當交換楚國土地的籌碼,如果楚王答應,不必動武就可以賺到土地,若不答應,殺了景鯉讓楚王另派一位更弱的使者來,日後跟楚國要求也會方便,秦惠王覺得有理,便軟禁景鯉。景鯉於是派人去遊說惠王,告訴惠王如此非但得不到土地,反而會受到各諸侯的輕視。

景鯉的說客告訴秦王說,景鯉來之前有聽聞齊魏兩國願意割地來侍奉秦國,其原因在於秦國跟楚國是邦交國,如果軟禁景鯉的事情傳開,那就無疑告訴天下人秦楚的邦交是假的,那齊魏兩國就不會重視秦國這個被孤立的國家了;而楚國知道秦國被孤立,不但不會割地,反而會與其他諸侯結盟,以便覬覦秦國,到時候秦國就危險了,還不如把景鯉放回楚國。秦惠王最後答應釋放景鯉。(故事:楚王使景鯉如秦)

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小丌的想法:

一、有時候攻擊是最好的防禦,但並不一定要真的硬碰硬。

二、只要針對對方死穴,就可以轉移注意力,然後在突顯自己的重要性,危機就解除一半了;若能再找人敲邊鼓,讓對方產生恐慌(外在的事情讓對方恐慌,而你是解決他恐慌的特效藥),危機就解除了。

( 創作散文 )
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引用
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