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鞏固自己的談判策略(二)----以退為進、坦承「犯罪」
2006/01/05 08:35:49瀏覽335|回應0|推薦1

主題:

人在倒楣時,常被好事者藉機牽連入罪,如果有人以你的朋友、下屬的錯事,想把你一起拖下水,該怎麼辦呢?

文言:

        秦王大怒,而欲兼誅范睢。范睢曰:「臣,東鄙之賤人也,開罪於楚、魏,遁逃來奔。臣無諸侯之援,親習之故,王舉臣於羇旅之中,使職事,天下皆聞臣之身與王之舉也。今遇惑或與罪人同心,而王明誅之,是王過舉顯於天下,而為諸侯所議也。臣願請藥賜死,而恩以相葬臣,王必不失臣之罪,而無過舉之名。」王曰:「有之。」遂弗殺而善遇之。(故事:秦公邯鄲二段)

白話:

        負責攻打邯鄲的秦國武將王稽,因為剛愎自用久攻不下,引發下屬毀謗謀反,秦王因此想把王稽的薦舉人范睢也一併定罪。睢說他本來是魏國的無用之人,得罪楚魏兩國後,在秦昭王的庇蔭下才有棲身之所,同時他沒有各國諸侯的背書,也沒有熟識大王身邊的紅人推薦,但是仍受大王的抬愛,成為一人之下的秦國宰相的事蹟,也是全世界都知道的事情。

睢承認的愚昧無知才會用人不當,但是他怕昭王因此理由殺他,天底下人也會之知道昭王錯用人的事情,各諸侯譏笑的話柄,所以建請昭王賜給他毒藥賜死,然後再用國葬的方式隱瞞,這樣昭王不但能維持判睢的死罪,而且也不會昭王背負錯用人才的惡名。昭王聽完之後,說他自己也有用人不當的錯誤,不僅赦免睢的死罪,也對睢更為禮遇。

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小丌的想法:

一、面對責難時,強詞奪理不是最好的方式(又不是當律師),「認罪」反而是更好的方式,因為人非聖賢孰能無過。

二、只是為自己辯解的理由,要包裝成是為他人設想的理由,才容易幫自己解套,簡單的說就是以退為進。

三、以退為進不見得是要換得有形的免於一死,重點在於無形的形象,無法參透此點,就不適合進行所謂以退為進,因為難免會假戲真做。

( 創作散文 )
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引用
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