設身處地的談判技巧----英雄所見略同 - 糸召小丌的窩

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設身處地的談判技巧----英雄所見略同

2005/12/09 23:15:23瀏覽449｜回應0｜推薦0

主題：

東、西周兩國彼此水火不容，位於水源下方的東周，某日為了種稻的水源而在傷腦筋。

文言：

白話：

某日東周君王因為西周不放水，讓境內百姓無水種稻而發愁，辯士蘇子就跑去西周遊說。蘇子告訴西周君王，說東周的百姓現在改種適合旱地的麥子，不放水反而乘了東周君王的意，不如先放水，淹了對方的麥田，等到他們想改種稻子時，再停止供水，這樣子，東周君王有求於您，就會來依附西周。

結果無能的西周君王果然接受蘇子的方法，蘇子也因此得到兩國君王給的賞金。（故事：東周欲為稻）

X X X X X X

小丌的看法：

一、俗話說危機就是轉機，談判的虛實之間是翻轉結果的關鍵。

二、面對過於自負或是過於自卑的對手，最適合這種先肯定（想法）再否定（方式）的策略，而且這兩類的人格特質，是最不會聽信自己下屬意見之人，只要你擺出一起與他討論的態度，就能激發出對方英雄惜英雄的感動，自然而然就會採納你的意見。