ipad mini的上市牽動了許多人的心，而其訂價使得很多同是製作平板的廠商鬆了一口氣，因為它的實際售價比預期的高，或者應該這麼說，比同是七吋的他廠平板價格高，於是開始有一堆報導由成本來推算為何要訂如此高，這沒有錯，在經濟學上，這叫「成本加成訂價法」(通常在寡占的章節內容會找到)。

要解釋什麼叫成本加成訂價法，首先一定要有個成本，所以國外一些以拆蘋果i系列產品的網站都在搶先進行拆拆樂，拆完後，找出各個零件的可能成本，然後加總後就變成ipad mini的成本(為何不問蘋果比較快？因為蘋果不會跟你講，成本結構可是一家公司的最高機密)。

此時有了成本，加成後就成為訂價，怎麼加成是這個訂價法的關鍵。

舉個例子，有家商店所賣的東西在方圓五百里都找不到，成本10元，試問你若是老闆，你怎麼賣？要是我，賣個1000也不錯，賣個一萬也可以，因為你找不到他人在賣；同個例子，若同樣的東西在商家週遭有成千上萬家店在賣，同個問題，若你是老闆，你怎麼賣？賣1000？想都別想，這時你就只能賣10元多一點點，或可能因為競爭太激烈，賣10元無任何賺頭。

所以加成的高低會取決於彈性，在這個例子中，彈性決定在有無替代性。

回到ipad mini的例子，蘋果一直以來有群粉絲，叫「果粉」，對蘋果公司來說，面對高忠誠度的果粉，我的東西就是無敵，就是無取代性，彈性低的可以，此時可以想像加成的成數便會高到不行，不賣高價晚上可是會睡不著呢；反觀google陣營，同是android的作業平台，你賣我也賣，取代性就多了，彈性也升高了，成數當然就低，反應出的售價低了。

以上是利用廠商的角度來思考訂價的方法，以下則是來談談當面對一個高價格的產品，何以消費者要買單。

在經濟學上，有個有名的例子，叫「水與鑽石的矛盾」(在經濟學課本中，通常擺在效用那一章)，水對於人類來說是維生產品，沒有，人鐵掛，鑽石不是維生產品，若依其物質特性來說，就是石頭的一種，沒有它，人鐵不掛(有些人例外，譬如男友沒買鑽石給女友，女友就去尋短之類的)，故依其重要性來反應價格的話，水應該賣很貴，鑽石應當丟地上也沒人要，但現實世界是相反的，為何？人去喝水是下意識動作，多喝一口沒感覺，所以多喝一口的多餘福利是少到感覺不到，然而鑽石可就不同了，送給女友或太太夫人們一顆鑽石，包準她會由嘴角笑到眼角，滿足感之高，不言可寓。水是需要的產品，鑽石是想要的產品，滿足感不同，所以廠商在訂定價格是與產品的滿足程度做聯結的。

同理，對一個消費者而言，持有平板是需要的產品，持有ipad mini是想要的產品，很清楚了，再貴也要買單！這是一種銷售操作，形塑產品「價值」的操作，蘋果公司也確實做到這點(某種程度上是透過品牌與app store的力量)，不信的話，去看各個媒體的報導量、網路的搜尋量可見一般。

結合成本加成訂價法與上述的水與鑽石矛盾，ipad mini為何貴人一等，了解了嗎？