1.低能力，高意願((新進的夥伴，意願度很高，但是能力很低))
2.低能力，低意願((一段時間後，夥伴在工作上遭到挫折，動力會降低))
3.高能力，低意願((夥伴成長了，但是有倦怠感))
4.高能力，高意願((夥伴的能力很強，工作意願也很高))

對於這四種不同型態的夥伴，我們有四種不一樣的對待方式：

對於第一階段的夥伴，我們必須像一個老師ㄧ樣的，去給他((指導))!!
對於第二階段的夥伴，我們不僅給他((指導))，還必須給他((激勵))!!
對於第三階段的夥伴，必須給他((鼓勵和讚美))!!
對於第四階段的夥伴，((授權))給他就可以了!!

如果用錯了對待方式，恐怕會很不好!!

例如：
對於第一階段的人，我們給他授權((這是用在第四階段的))!!
他什麼都不會，肯定會茫然失措!!

例如：
對於第三階段的人，我們給他指導((這是用在第一階段的))!!
他的能力高，你還敎他該怎麼做，你越有耐心，他會覺得你越煩!!

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看的懂嗎??
用心的去體會，用心的去感受!!
這個不容易學喔!!

我把他分析的仔細一點!!

第一：
對於低能力，高意願的人，他所表現出來的，會類似一個小孩一樣!!
他不會，但是他很想學習，所以，你好好的去敎他!!
他成長會很快，對你的接受度會很高!!

例如：
你在推銷一個產品，有一個顧客，他很感興趣，但是他對於產品不了解!!
這時，你詳細的介紹產品，成交的機率就會很高!!

例如：
你希望你的孩子功課好，你的孩子學習意願很高，但是她的學習能力很低!!
這時，你好好的去教她，或者是讓她去補習，她的功課自然會好!!

如果，你用錯了方式，你鼓勵她，讚美她，或者是放任她!!
這些都不是她的需求，她須要的是一個正確的教導方式!!
你的鼓勵，讚美，或者是放任，對她來說其實是個障礙!!

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第二：
對於低能力，低意願的人，他所表現出來的，會是一附要死不活的樣子!!
ㄏㄏ~~
這種人不好對付喔!!

妳必須像一個教練一樣的，一個教練是很嚴厲的!!
不止會指導運動員，還必須激勵運動員!!
只要運動員有進步，教練會馬上給予獎勵!!

PS：這裡有一個重點，就是((激勵))!!
激勵和鼓勵是不一樣的!!
鼓勵是一種讚美，讓他覺得受到重視，引發他的優越感!!
激勵不是鼓勵，激勵是去引發他的需求感!!
當他發現了自己的需求感，再去鼓勵他!!

例如：
你在推銷一個產品，有一個客戶，他對於產品不了解，也不感興趣!!
妳必須去激勵她，引發他的需求感，讓他發現他是需要這個產品的!!
當他發現之後，你必須馬上給他一個讚美，他的意願度才會提升!!
他的意願度提升後，就會成為低能力，高意願的人!!
這時你才能夠詳細的去介紹你的產品!!

例如：
你希望你的孩子功課好，但是你的孩子學習意願很低，學習能力也很低!!
妳必須去激勵她，引發他的需求感，提昇她的學習意願!!
他的意願度提升後，就會成為低能力，高意願的人!!
這時，你才能夠好好的去教她，或者是讓她去補習!!

如果，你用錯了方式，你放任她，或者是拼命的教她!!
這些都不是她的需求!!
你的這些行為，對她來說其實是個障礙!!

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第三：
對於高能力，低意願的人，他所表現出來的，通常是一附趾高氣昂的模樣!!
他什麼都懂，但是他的意願度不高!!
這時，你必須先去讚美他，讓他覺得被受重視!!
然後，壓低自己的姿態，讓他覺得你是很需要他的!!
他的意願度會無形中的提高!!
當他的意願度提高之後，就會成為高能力，高意願的人!!

例如：
你在推銷一個產品，有一個客戶，他對於產品很了解，但是他不感興趣!!
這時，你必須先讚美他，他會有優越感!!
然後，壓低自己的姿態去請教他，他會變成產品解說員!!
他會敎你很多東西，然後，你請他捧個場，幫幫你!!
成交率就會提高啦!!

例如：
你希望你的孩子功課好，你的孩子學習能力很強，但是學習意願很低!!
這時，你必須先讚美他，讓她有優越感!!
然後，壓低自己的姿態去請教他，他會變成你的老師!!
PS：請注意，不可以太虛偽，被她發現的話，你會死得很難看!!

如果，你用錯了方式，你放任她，或者是拼命的教她!!
這些都不是她的需求!!
你的這些行為，對她來說就像演猴戲一樣，她根本就不削你的用心!!

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第四：
對於高能力，高意願的人，他所表現出來的，通常是很成熟的模樣!!
他什麼都懂，自己會很自動的去做!!
妳不需要去擔心他，只要授權給她就可以了，他自然會把事情做好!!

例如：
你在推銷一個產品，有一個客戶，他對於產品很了解，也非常的感興趣!!
ㄏㄏ~~
這是天上掉下來的肥羊，你什麼都不必做，自然會成交!!

例如：
你希望你的孩子功課好，你的孩子學習能力很強，學習意願也很高!
你什麼都不必做，授權給她，讓她自己去作決定就可以了!!

如果，你用錯了方式，你拼命的教她，或者是讚美她!!
這些都不是她的需求!!
你的這些行為，對她來說，其實是一件很煩的事!!

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