你的決策過程是否曾經掉入魔鬼數字的迷思? 以下範例可以幫助你跳脫魔鬼數字的迷思而做出正確的決策, 進而將此經驗延伸運用在行銷策略。

範例: 魔鬼數字 “一塊錢的差異”

A.看到地上有一塊錢,你的決策檢或不檢? 我問過的人大約有90%的人不會檢。

B.你家樓下7-11礦泉水賣10元,對面街的OK賣9元, 你的決策會到哪裡買?
我問過的人大約有78%的人會走一段路到對面街的OK去買。

迷思: 決策因素都是一塊錢,為何結果竟然有如此大的差異?

情況A: 很容易就可以獲得一塊錢,但是大部分的人都放棄了。

情況B: 必須花費幾分鐘走到對街的OK去買礦泉水才可以節省一塊錢,為什麼大家
要選擇成本比較高或比較難的決策去節省一塊錢?

解析: 人的大腦很容易受到比較性的干擾而做出較不利的決定。

情況A: 一塊錢如果沒有參考比較值,所以呈現出來就是一塊錢,依目前的幣值一塊錢
價值性很低,即使打公共電話也要兩塊錢起跳。

情況B: 一塊錢是10元與9元的差異,代表著比較便宜,\比較便宜的價值\絕對大於
\地上一塊錢的價值\。 ,

延伸使用: 行銷企劃人員可以抓住此點人性迷思,運用在降價或促銷打折

例如: \買一送一\ vs \ 打5折\, 對客戶來講哪一個價值比較高?

例如: 500元的帽子 用 \打8折\ vs \降價 100元\ 對客戶來講哪一個價值比較高?

結論: 用吸引人的”魔鬼數字”去贏得客戶的興趣,幫助他們快速下決策。