常常翻開報紙,只要是電子公司的新聞,都可以看到每隔3--6個月又有新產品出來,一下子合併,一下子右分開成兩個或三個公司,可以說是眼花撩亂,而這個公司要推出一個產品需要評估再評估,基本上是可說是電子公司的10--25倍的時程,因此在公司的時間似乎都放慢了腳步!

在公司呆到有點煩,所有的產品的目錄也都看過,但是好像抓不到重點,這天他的副總隨口說一起出去見客戶吧!!於是生平第一遭要當業務了,這些客戶已經和副總是多年的老朋友,因此帶我出去,我就夯夯的介紹產品,結果當然被客戶從頭修理到尾,我還搞不清楚這麼爛的產品如何賣?(後來回公司查銷售紀錄發覺此項是賣的最多,利潤似乎不錯--因為每次副總一見客戶第一個就是談此產品),對混合過程有水也不行,太熱也不行,加工過程似乎有很大的缺點!!

回到公司,副總才說這個客戶是很好的客戶,與我們搭配的很好,所有的產品的優缺點他都知道,這次是帶你去看看外面,資料是死的,許多的事是需要靈機應變,但是最重要的是不能說謊!不能對競爭對手做攻擊!!

每個產業都有他的規則