CHEN的新道地康樂團的崛起，在音樂界來說算是一個異數。

這個樂團的特色，是以小市民的在地人心聲為起點，充分發揮本土、通俗的特色，分別以台語、客家話等台灣在地語言，唱出台灣被日本統治時期的台灣史，以及現代最草地人的心聲。沒有豪華炫目的舞台場景、漂亮的舞台服裝，而是以隨性、快樂的、跑碼頭的方式，唱遍大街小巷。CHEN是個創作才子，他的才華自出道以來就一直深受矚目，直到他成為樂團裡面的主唱，經過經年累月受邀在廟會、校園、Pub等Live表演的洗鍊，加上他那紅酒下肚後的真性情，擄獲許多不同年齡層Fans的心。因此，縱然他是以每場五百元的票價在Pub表演，也能場場爆滿、座無虛席。

在台灣，這種具有實戰經驗的本土樂團在音樂市場裡相當罕見，他們特殊的表演風格及曲調創作，使他們即使在眾星雲集的演藝環境裡，也足以成為一支樂壇奇葩。

CHEN演唱時，全身上下都散發出一種慵懶又率真的獨特魅力，讓歌迷不由自主地將目光集中在他的身上，加上他的創作歌曲深入人心，以及他擅於與群眾的情緒合而為一，大家的情緒自然隨著演唱進行而逐漸高昂起來，這就是CHEN的旋風，CHEN那種旁人無法學得、模仿的魅力。

但是也由於CHEN的風格過於特出，與當時的大眾品味存有不小的差距。一些特定族群的支持，畢竟還不能與與廣受肯定劃上等號。因此，縱然專輯「鑼聲若響」上市後銷售數字持續攀升，公司仍在審慎評估CHEN的音樂在唱片市場的發展潛力。於是，當公司討論是否為CHEN與新道地康樂團舉辦一場大型的演唱會時，內部引發相當激烈的論戰。

「舉辦一場演唱會的經費相當龐大，這張唱片的銷售可以賺回相對的利潤嗎？」

「過去的跨年演唱會通常是由全公司的歌手共同參與的，而這次顛覆傳統要以CHEN及新道地康樂團作為主秀壓陣，是否能夠找到贊助廠商？」

「如果沒有贊助商，演唱會開還是不開？要不要預先支付場地訂金三十萬？」

……

諸如此類的問題讓與會者爭論不休，老闆坐在主席位子上，聆聽著來自四面八方的聲音。接著，老闆找我進入會議室，先讓我了解辦這場演唱會的困難度後，問了我一句：「馨云，這個專案，妳打算怎麼做？」

問題來了，於是，我先靜下心來，仔細考慮該怎麼解決。

首先，我必須釐清幾項問題：

1.CHEN和新道地康樂團的魅力在哪裡？為什麼他們會受到那些歌迷的歡迎？

2.他們的市場在哪裡？是大眾市場還是分眾市場？

3.CHEN之前在Pub演唱，即使票價高達五○○元竟然還是場場爆滿，這些死忠的歌迷為什麼願意花錢買票來聽歌？

由於我並非專業行銷人員，所以，只是用最基本、簡單的思考模式來分析。我把自己當作贊助廠商，由他們的角度思考問題。話說回來，考慮的再多，不試試看怎麼知道成不成？再繼續討論下去也不是辦法。於是，我向老闆提出了建議。

「能不能先給我十天的時間尋找贊助商？雖然我沒有十足的把握，但可以試試看，如果十天內找到了，加上演唱會的售票收入，三天的演唱會應該就沒問題了。」

我剛說完，四周的聲音就此起彼落，其實我心裡也明白，會有這些聲音最主要是在質疑我的職階，竟敢向老闆做這種建議。

從進入G公司工作以來，我由一位負責財務的小會計做起，再經由部門的轉換與職位的變動，漸漸地爬到今天的協理位置，但在公司中還不算是決策階層。無論我在工作上如何拼命、付出再大的努力，畢竟我不是行銷出身，也沒有留洋的學識。何況不管我現在是什麼職位，在有些人腦海裏，恐怕我都還只是當年那個小會計呢！做這種建議對與會的高級主管來說，自然算是大膽的了。

甚至有些同事在一旁好心地勸我，對於沒有十成十把握的事，儘量別跟老闆提這樣的建議，因為，這樣具有風險的建議，可能會造成公司的困擾，最後成敗的責任也會丟回給老闆承擔；還有一些意見則是負面的反對聲浪，坦白又直接地提醒我，辦演唱會是相當辛苦的，如果門票沒有售完，搞不好還要公司派一堆人去充人場。

最後，老闆做成了決議，他大膽地接受了我的建議，並給我十天的時間。

在這十天裡，我必須同時進行很多事情。

從CHEN和其新道地康樂團表演的在地人特色考量，這種在地人特色就一定會吸引同樣訴求在地人特色的贊助客戶，接著，我的腦海裡浮現出「道地」品牌的飲料公司。於是，在沒有任何人脈支援的情形下，我分秒必爭地帶著熬夜趕出來的企劃案去拜訪這家飲料公司，在做完簡報、開過幾次會議之後，彼此終於達成合作協議，並取得了七位數字的廣告贊助金。

贊助廠商確定之後，老闆終於同意為CHEN及其樂隊舉辦一場售票演唱會。公司以往的跨年演唱會是以眾星雲集的方式舉辦；而CHEN的專案，則創下公司跨年演唱會第一個以單一樂團獨撐大局的案例。

十天之中，我們同時規劃廣告及販售演唱會門票事宜；我與同事同赴TICC﹝台北國際會議中心﹞，在取得現場座位圖後，開始規劃區域及票價，由於考量CHEN的歌迷族群及消費習慣，我們訂定了二○○、四○○、六○○、八○○以及一○○○元等的票價。

為了加強門票銷售管道，我們還另行接洽了銀行信用卡系統，以搭配信用卡享有九五折的購票方式，藉由銀行的信用卡DM及報紙廣告發布售票訊息。

也許是我的價格策略正好投其歌迷所好，加上CHEN及新道地康樂團團員的魅力，以及每位同仁的努力，所以，出人意料的，一萬張門票竟然在兩週內就銷售一空。更尷尬的是，當老闆自己也買不到票時，他對我提出了些微的抱怨，但是他的臉上卻呈現出欣慰的表情。

為了不讓這件案子造成公司太大的負擔，我們決定在有限的經費下要做到最高品質，這是一項非常艱鉅的挑戰，而我，卻選擇它對我的試煉。

一九九四年十二月三十日，跨年演唱會的日子終於到來。

演唱會一開始，我站在全場歌迷爆滿的會場，心裡的激動久久無法平復，雖然明知道門票已售完，但還是不敢相信真的有那麼多的人買票來看演唱會，這種場景對於所有的音樂工作者而言該是最大的激勵了。

公司內主管Paul這時走到我身旁，當他稱讚這個演唱會的品質很好時，我禁不住抱住他，眼淚也不爭氣地掉了下來，因為，他是我做這個案子以來，最支持我的人。

「馨云，馨云，門口有狀況。」助理急急忙忙地從大門口向我跑來。

「什麼事？」

「場外來了一些歌迷，說是特地從屏東、高雄、台南坐飛機趕來的，他們要看CHEN的表演，可是，我們沒有票了。」助理緊張地說著。

我急忙跑到大門口，只見大門口有十幾、二十個歌迷站在那裡，手中還握著飛機票，一看見我便一直哭訴。

「好，請稍等一下，我們馬上處理。」當下立刻決定解決問題，並轉頭對助理說：「我們原先不是請TICC準備一些備用的椅子嗎？對，麻煩妳通知他們全部拿出來，我們要加座位。」沒多久，當位子準備好，我請同仁將這些遠從南部特地來的歌迷帶進場內的「特別席」，讓這些「特別」的歌迷有著「特別」的待遇。

「來來來，大家來這邊補繳門票錢，每人一千元，我們安排了特別席給大家，請不要推擠，這邊慢慢走！」助理邊帶領著這些特別的歌迷入座，邊向他們收著門票錢，很快地，又替公司收進幾萬塊的門票錢。

演唱會非常精彩，現場所有的歌迷都情緒High到不行，直到CHEN帶領團員謝幕了還遲遲不肯散場。若以股票術語來說，這場演唱會可說是一張從跌停（所有人都不看好），到紅到不行，還跳空漲停的績優股票。

由於門票賣得太好，老闆在演出前就送了三箱紅酒給CHEN及團員們以示祝賀，沒想到，第一場演唱會結束後，紅酒就已剩不到兩瓶；老闆見狀，又阿沙力的加送兩箱紅酒給CHEN及團員們。還有一項驚人紀錄是高達兩萬元的檳榔費，檳榔的需求量甚至大到必須事先向檳榔攤用電話預訂的地步，這也是我記憶中為演唱會所花的檳榔費最高的一次。

演唱會結束後，老闆為了獎勵所有人員的辛勞，特地舉辦了一場慶功宴。

慶功宴當天，我與CHEN兩個人激動地抱在一起哭，就像兩個孩子一樣。因為，在這個案子中，他一直面臨到演唱會成敗與否的巨大壓力，但是，他又必須一直拼命地壓抑著自己，盡自己最大的努力，以不負公司對他的殷切期望，所以，當我看到這麼一個大小孩如此地真情流露，實在令人也不由得激動不已。

後來，我和CHEN又一起合作過兩次跨年演唱會，由於我們兩人都有共同的革命情感，所以，有些事情他對我也會特別的遷就，使事情能夠更順利的達成。

我也在與CHEN的相處共事中更認識他這個人，他不僅是一位優秀的創作者兼歌手，並且也是一位性情中人。除此之外，他對自我挑戰也相當有興趣，例如，他與整個樂團團員常常喜歡做一些上山、下海辦演唱會，或別人沒做過的事情來作為對自我的挑戰。

一九九六年，CHEN突發奇想的想在高山頂上唱歌，於是，我們在海拔三千公尺的合歡山，舉辦了一場別開生面的「329合歡山武嶺演唱會」。

有了地點、演唱團體，但是，來聽演唱的歌迷該如何上山呢？於是，基於這個思考模式，我們擬定一個企劃案，並找到一家知名的日資汽車公司贊助。

這家汽車公司也提出他們的建議，除了希望能藉由這次演唱會的舉辦，能吸引該廠牌的車主一起上山來聆聽演唱，並享受合歡山的美景外；另一方面也希望，藉此顯示該廠牌的汽車具有超強的性能與完美無缺的馬力，因此，他們也提供了幾十萬的贊助金來搭配這次活動的宣傳與媒體曝光。

在全體工作人員的努力下，一場在台灣音樂史上，海拔最高的演唱會誕生了。

贊助商呼籲車主參與的廣告相當奏效，來到合歡山上一睹這場演唱會的人潮漸漸形成長長的車隊，造成交通大塞車。在演唱會進行時，舞台上的團員與CHEN，不停地賣力演唱，但由於海拔實在太高，短短五分鐘不到，所有的團員都High到缺氧，必須以氧氣罩補充不足的氧氣。

演唱會結束後，所有的人收拾行囊準備下山回家。不料車子行駛不久，在車頂突然傳來滴滴答答的聲音——原來是下冰雹了，真是太棒了！這個自然奇景，正好為這場演唱會劃下一個完美的句點。

直到今天，這場歷史性的演唱會仍在我的腦海中留下深刻印象，難以忘懷。