我接觸第一個演唱會的案子是「Lee暫別演唱會」。 

這個案子當時分為兩個階段著手進行。一是「我們都愛Lee」演唱會，由演唱過Lee所作歌曲的藝人來表演其創作歌曲，時間排定在農曆年前，計劃將所有演唱過的歌手齊聚一堂，演出三場；二是Lee暫別演唱會，時間排訂在大年初四、初五，預計演出兩場。 

每一場演唱會預計售票三千多張。在我接手這個案子後，距離第一階段的演出時間僅剩十天，於是，我們強力的在當時幾個最紅的綜藝節目，以及電台的通告曝光後，終於在預定的時間內讓門票銷售一空，也讓這場演唱會風光謝幕。 

演唱會後餘溫猶存，公司重量級幹部圍著會議桌，緊接著熱烈討論接下來的唱片推廣案。 

「公司裡的歌手既不鬧離婚、不自殺、不跳樓、不談戀愛、不鬧誹聞，歌手照片又形象正派，不夠香豔刺激，我們憑什麼搶報紙新聞版面？」一群人絞盡腦汁地規劃宣傳途徑，該如何讓公司的唱片歌手在一片硝煙瀰漫的唱片激烈競爭市場上，殺出重圍，將歌手出唱片的消息，發布在平面媒體上？ 

「沒辦法，我們不能鼓勵他們未婚生子什麼的，只有用開演唱會的方式來提高唱片的銷售。」公司的高層主管最後做成了決議。 

當時公司積極拓展營業據點，並且在台灣、香港、新加坡、馬來西亞等地，分別設立了分公司，使整個企業領域更形遼闊。 

既然要辦演唱會，當時首先想到的就是舉辦正紅透半邊天的歌手EMIL的演唱會，老闆希望我能提早作業，並和公司其他部門合作，最好能找到廣告商贊助演唱會資金。 

原本我們以為由紅茶公司贊助就好了，但是，經過向紅茶公司拜訪及討論之後得知，雖然該公司為國際性組織，但僅有台灣公司的廣告預算經費，這些經費的贊助與我們的預期有相當大的落差，因此，我們只好另覓其他管道。 

當時的我，並沒有太多廣告客戶的人脈，以及相關事務的談判經驗，合作案雖然成功過幾件但也不算豐富，然而，EMIL的演唱會已勢在必行，沒有時間來考慮我的能力適任與否，坦白說，做這個案子時，心中有非常大的壓力，並且有一種被趕鴨子上架的意味。 

幸運的，我找到了一家大型汽機車公司來贊助。 

「我們是賣汽機車的，要如何和演唱會結合呢？」合約簽訂後，汽機車公司還是不放心地提出了質疑。 

「如果是利用車隊來宣傳，並由藝人帶領歌迷前去簽名會會場，這樣一來，不僅可以帶動演唱會門票銷售的買氣，還可以展現  貴公司出產的車子性能，您覺得如何呢？」這種在市區內由藝人帶領歌迷到簽名會現場的點子，至今還沒人嘗試過。 

「這個點子不錯，不過，要嘛就搞大一點兒，妳能不能在一天內全部搞定？也就是說，在北、中、南三地一起宣傳？而且，我希望事前能在所有的報紙、媒體都能夠揭露這個新聞，而且，還要上全版廣告。」汽機車公司的人員一聽到我的提議，忍不住興奮地說了下去。 

「一天內趕三場？」回到公司的路上，我的腦海迴響著這句話，雖然有一點困難，但為了獨家贊助款白花花的鈔票，也只得拼了！（啊！期望藝人不要怪我呵！我也是騎虎難下……） 

雙方敲定在一個黃道吉日，由我帶著EMIL一天搭飛機得起降三次，由台北到台中、台中到高雄，高雄到台北，連趕三個場子。 

當天，我和EMIL搭乘一架小飛機前往台中。飛機起飛後，在氣流不穩定的空中高低起伏地飛行著。我抓緊機艙內的座椅扶手，默禱著隔日的報紙頭條不會出現什麼罹難新聞。 

突然，飛機急速下降，那感覺就像是坐雲霄飛車般地驚險刺激，我已經嚇得發不出任何聲音，心臟都快從嘴裡蹦出來了；「哇哦！」一向鎮定的EMIL，也在一旁不禁叫出聲。 

不一會兒，飛機又再度加緊油門往上攀高，引擎拼命地旋轉著，發出機械的滾動聲。 

好不容易，我才讓一顆心回歸原位，但是，下一秒鐘，機身又往下急速飛去，我整個人隨著飛機緊緊地貼進座椅中，無法動彈，腦筋一片空白。 

「噗噗噗……」引擎又再度地奮戰不懈，終於，機身再度往上爬升，並且在白雲裡起伏不定。 

「我們好像在空中坐Free Fall（自由落體）一樣，真是太刺激了。」機身稍微平穩一些後，EMIL望著我一副臉色發白的緊張模樣，就輕鬆地開個玩笑，希望能我放輕鬆一點。 

終於，謝天謝地，飛機平安的降落在台中機場，我心裡暗自想好不容易撿回一條命般地慶幸著。 

簽名會的地點是台中的中友百貨。我們坐上一輛最新款的汽車，車前由機車隊浩浩蕩蕩地在前面開道，那架勢就像是友邦元首來華般的隆重。車上的配備相當豪華，EMIL也利用車頂敞開的天窗，站立在車內，露出上半身，在台中市區向馬路兩旁的民眾頻頻揮手，熱熱鬧鬧地穿街過巷。 

這種一舉數得的宣傳方式相當奏效，除了汽機車公司可以藉此向競爭對手示威外，沿路還有許多EMIL歌迷追逐、尖叫、要求拍照等，就這樣，我們招攬了不少歌迷到中友百貨的簽名會場，很順利地完成簽名活動，也達到促銷演唱會門票的目的。 

同樣的，當我們離開台中坐飛機來到高雄時，也坐上由汽機車公司準備的汽車，並由機車隊在前面開道。 

比較不同的是，該公司的高雄經銷商更加熱情，不僅招攬了像參加廟會一般擁擠的人群不說，沿途還放起烽炮。(烽炮：台南民間的特色) 

「咻咻──咻──」一連串的烽炮聲此起彼落，熱鬧的氣氛帶來更多的人潮，終於，我們抵達了簽名會地點，大統百貨。 

EMIL是個很懂得帶動現場氣氛的歌手，在百貨公司前的八線道馬路中，因為歌迷與停泊的車輛就足足占滿了六線道，只剩下兩個線道仍可行車。偶有沙石車經過時，還會按喇叭頻頻向我們示意，面對這種情況時，他都會親切地回禮。整個氣氛是非常的盛況空前，隔日的新聞媒體也都圖文並茂地大幅報導，使得演唱會門票的銷售情形好得沒話說。 

在這幾場演唱會進行中，我的老闆也給了我一個重大的機會教育，對我的影響可說是相當深遠。 

按照我們這一行的慣例，通常在拿到一筆好幾百萬的廣告客戶的贊助金時，老闆會適時地給予獎勵，但是，我的老闆卻不太一樣。 

在我談定這次的合作計畫時，喜孜孜地將合約呈報給老闆。老闆在簽這筆幾百萬的贊助合約前，將我叫進他的辦公室，並且問我：「馨云，我想知道妳對於爭取到這一筆贊助金的看法是什麼？」他冷不防的問了我這一句，當時我沒作聲，因為我不了解老闆的意思是什麼？ 

事後我才明白，他是希望我學習到該如何讓客戶的錢發揮最大的效益，而且能適時地回饋給客戶。 

以資金運用的觀點而言，就是在拿到贊助金之後，該如何合理地運作？並且是站在客戶的角度為他著想？這樣一來，不僅可以為公司爭取到資金的贊助，也才能夠為客戶賺取到相對的利益。也就是說，爭取到贊助金，並不是任務的結束，而是互利合作的開始！ 

這次EMIL的演唱會在北、中、南三地演出時，基於各地區存在著地域差異、客群屬性差異，我們應該如何規避風險、取捨，以及做有效的資源安排，這是我在辦演唱會應該注意到的課題。 

更重要的是，當獲得廣告贊助商的贊助金時，不要被喜悅沖昏了頭，而應該以更理性地態度顧全大局，戰戰兢兢地把事情做好，我想，這就是老闆給我的最好的機會教育了。