過去經濟環境不同,
企業已砸大錢的方式進行強勢行銷,
造就許多目前仍然存在的企業怪獸,
現代的行銷該怎麼做呢?
以前流行網路,
以瀏覽率來計算廣告費用,
如網站上一個橫幅廣告,
每一千人的瀏覽人次,
就收取一百元,
但是後來商家發現,
瀏覽率不等於點閱率,
所以最後廣告費只剩下一元,
下跌幅度高達百分之九十九,
所以著名的Yahoo, Sina, Yam等網站,
上網瀏覽人次多,會員多,
實際上並沒有特殊的意義,
所以現在必須要有好的產品,
必須很明顯與相類似的產品相區隔,
例如"瑜珈"是近年來熱門的養身運動,
相關書籍幾百本,
無法苛求讀者唸完所有的書,
再決定自己所要的內容,
所以有些不同型態的瑜珈書籍醞釀而生,
包括更年期瑜珈、瘦身瑜珈、spa瑜珈...等,
讓不同需求的人能找到自己所需的content,
這就是目標行銷中,
先改變產品的內容
問題來了,
客戶在哪裡?
以我的新書"詐騙追緝X檔案",
雖然是一個很hot的議題,
競爭對手也很少,
但是沒有人會認為自己有可能會被騙,
在沒有被騙之前,
根本沒有人想去看,
市場定位變得很尷尬,
可是真的沒有人要看嗎?
你關心你的家人、朋友嗎?
你曾經送書給別人當生日禮物嗎?
老闆是不是該教育員工保護自己呢?否則員工被騙,怎麼會有心情工作?
這些市場應該是可以創造的。
包裝成禮盒?這個點子可行嗎?
沒有規定不行的事情,就可以嘗試去做,
這也是產品加值化的具體表現