這已是陳年往事了！

初移民美國的人，為了生活幾乎什麼行業都得嘗試。

很多高學歷的人來到美國不是在餐廳端盤子，就是在廚房炒菜，這沒什麼大不了的！

我生平最反感的行業就是推銷員，我覺得開口向人推銷東西，或表明想推銷東西時，說起話來自然嚅嚅囁囁的，身份立刻比對方矮了一截。

做一個有求於人的推銷員會讓朋友退避三舍，我也不曾參加任何直銷的行列，因為性質就像推銷員。

也許這只是我個人錯誤的觀感和偏見，這個年代幾乎各行各業都需要推銷員，月入百萬的推銷員比比皆是，反正誰愛做誰做，我就是最反感做推銷員。

然而，為了五斗米折腰是免不了的，於是我也曾經短暫的做過一陣子的推銷員，推銷百科全書。

事情是這樣的，那個時候網路尚不發達，要查資料百科全書算是最完整，最有權威的參考書。一套平裝的百科全書售價約$800 美元，有人向我推銷，對方看我捨不得買的樣子，就說：「其實妳也可以加入推銷的陣營，如果妳在第一個月推銷三套的話，公司可以贈送一套做為獎勵。」

這句話激起了我的鬥志，衝著能得到一套免費的百科全書，我卯足了勁，希望在第一個月售出三套。

推銷百科全書是很有挑戰性的，它不是生活必需品，它的價格不菲。

第一道難題是「太貴了」，一般人不願意花這麼多錢買一套不見得會翻閱的參考書；第二道難題是：「如果需要查詢資料可以到各個圖書館借閱都很方便，何須購買！」

所以想好好推銷就要解鎖上述兩個地雷。

1）要找經濟寬裕的家庭

2）要強調百科全書的用途，不一定是查詢資料或求知。它一定還有其他的用途，⋯⋯對了，它可以做裝飾和擺設！

幸好我有一些富裕的朋友，就先從富裕的家庭著手。一些住在富人區的朋友家裡都很氣派，敞亮的大廳，豪華的沙發，氣派的書架，精緻的擺設⋯ ⋯，我去了免不了要稱讚客廳的擺設有品味，主人聽了也很高興，我說：「⋯⋯美中不足的是少了一股書卷氣，如果客廳擺放一套有華麗的百科全書，那氛圍又不一樣了，放一套百科全書在書架上讓人有書香門第的感覺。」

我說：「精裝版的百科全書往書架一放，多麼有氣派！」

這句話主人最愛聽，他們什麼都不缺，就缺可以提昇身份的東西，有錢人最怕銅臭味，而百科全書是可以消弭銅臭味的。

就這麼一招，屢試不爽，無往不利，他們不缺錢，經我點破百科全書除了實用價值外還有附帶的提升功能，通常第一次拜訪就簽下訂單了，而且不是普通版，他們都訂了較貴的精裝本，燙金的封面。

第一個月我何止賣三套，我賣了十多套呢！除了佣金還有一套免費的百科全書。

這是我當推銷員的初體驗，也算大獲全勝！