給「傳統產業要經營電子商務老闆的企劃建議書」

「傳統產業電子商務決策系統」企劃建議：經營電子商務先從預算開始

目前台灣電子商務發展已經都很成熟，集中在 B2C，C2C，B2B 差不多齊全了。所有研究計畫也有一半是「消費者行為分析」，似乎了無新意。

談電子商務就是 購物車、金流、供應鏈、消費者需求行為、行銷模式...等等。但初階的電子商務經營基本概念都沒有。許多教授也認為「電子商務」教學已經沒有新主題。

所謂「電子商務經營基本概念」即經營電子商務前，要有一些費用資金計畫，並非採購一套有會員+購物車+線上刷卡金流而已。

幾乎目前「經營電子商務」的思維，局限在行銷，亞馬遜零售業及 eBay 網拍業，多少誤導了傳統產業經營電子商務時的思考模式。在 第一次 dotcom 面臨泡沫化危機後，大型企業才開始檢討，EC 的業務只是實體的一部份，根據麥肯錫季刊  2007年的企業行銷調查， 2008年 EC 業務佔整體業務 5%，2010年 目標是 10%，可能接近極限。以 2009年來說 世界最大的零售商---沃爾瑪 營業額 4000億美元以上，亞馬遜網路零售業 營業額 200億美元上下。還不足沃爾瑪營業額  的 5%。

回歸原點：電子商務的費用從那裡來？→比較正確觀念是「廣告費用」。傳統企業老闆還是腦筋轉不過來，停留在傳統廣告的情境。 花錢打廣告馬上需要見到效益，但是「經營電子商務」還是得從長計議，事前審慎規劃，才能有開花結果的收穫。如果只顧行銷創意，帶來了人潮，抓不住客戶，沒有重購率，反而成了 殭屍電子商務 (Zombie EC)。

「傳統產業電子商務決策系統」計畫， 讓傳產企業經營者能瞭解「傳產企業經營電子商務之道」，避免陷入混淆觀念，遲疑不決，而喪失同業間競爭力，傳產的電子商務業務有實體做為後盾，一旦成功，從推到吸(When Push Come to Suck)  ，很快席捲市場。

經營電子商務先從預算開始