2006.9.26 出版商務週報/保羅‧理查森◎余白果/編譯

培生集團（Pearson plc，皮爾松集團），是一國際媒介巨頭，在教育出版、商業出版、電視、商業資訊等方面，處於國際領先地位。1999年銷售額為53.86億美元，淨利潤為4.75億美元，2001年的銷售額42.25億英鎊﹝折合61.69億美元﹞，利潤額4,260萬英鎊﹝6,220萬美元﹞。現有職員30,000名。

然而，培生集團的創建公司之初，卻是從事另外一個行業。

1844年，S. 培生和其兒子在英國約克郡開辦了一家小建築父子公司，1882年，業務迅速發展，而遷至倫敦，成為世界上最大的承包建築工程公司之一。公司在倫敦、南安普敦等地造橋，並在西班牙、墨西哥、哥倫比亞、中國等國修建鐵路。

此外，公司也修建水庫、大壩、隧道、工廠等，還參與修建曼哈頓隧道。

本世紀初，培生開始轉行，投資於石油業。1919年，培生父子公司轉為控股公司──Whitehall信託公司。

後來，收購了一批報社，組建了威斯特明斯特出版社（Westminster Press），逐步轉入出版業。

以後50年，培生公司收購了許多出版公司，如朗文出版公司（Longman,1968）、金融時報集團（Financial Times）、企鵝出版公司（Penguin,1970）、《金融時報》（Financial Times,1957）、西蒙與舒斯特公司所屬教育出版公司（1998）等。1969年，公司股票在倫敦證交所上市。

培生集團三大業務板塊：

培生教育出版集團（Pearson Education）
培生教育憑藉旗下小學出版物品牌史科特‧福斯曼出版社（Scott Foresman，創立於1889年）和高中讀物品牌初學者大廳出版社（Prentice Hall，普林迪斯‧豪爾）成為美國最大的教材出版商。旗下另一品牌朗文（Longman）曾是英國中小學教材出版佔比最大的品牌，儘管現在其領軍地位不再，但它仍與競爭對手牛津大學出版社一併保持全球最主要的英語學習類出版商的地位。

培生也是大學教材和專業圖書出版商，旗下品牌艾迪森‧衛斯理出版社（Addison Wesle）y出版這類圖書。培生教育在其所有主要市場都設有分公司或辦事處，有的也在當地出版本土化教材。現在，培生的出版領域從傳統的教材向教輔產品擴張，其中有相當一部分透過電子平台提供服務。

在美國和英國以外的市場，培生教育的主要產品是英語學習類用書（ELT），這是個巨大的市場，但日益激烈的競爭不僅來自牛津大學出版社這樣的國際出版商，在一些國家如希臘、西班牙，當地出版商在英語學習類圖書市場的表現也可圈可點。

《金融時報》集團（Financial Times Group）
《金融時報》（the Financial Times）是英國的全國性報紙，1888年創刊，是全球備受推崇的國際財經報紙，以其報導內容的客觀性和洞察力享譽世界。

《金融時報》在英國的發行量並不高，只有約40萬份，但海外發行量高於英國本土。《金融時報》除了英國版外，還有英語和德語的歐洲版，並於2003年推出亞洲版。金融時報集團還擁有《經濟學人》（Economist）的一半股權，《經濟學人》在全球範圍的讀者群超過100萬人，其擁有的法國回聲報業集團（Groupe Les Echos，《回聲報》是法國最大的經濟類報紙，回聲報報業集團旗下還擁有法國的經濟新聞網站Lesechos.fr、經濟雜誌《Enjeux》和一些專業金融資訊服務部門。2006年回聲報報業集團營業額為1.26億歐元，營業利潤為1,000萬歐元。）

數位革命給《金融時報》集團這樣的傳統媒體帶來了很大衝擊，因為許多讀者的閱讀方式由印刷品轉向電子媒介。《金融時報》網路版FT.com用戶超過300萬人，訂戶高達8.4萬人。順應這種潮流，許多廣告客戶也由傳統出版物轉而投向網路。

《金融時報》網站FT.com收錄有14,000家公司的信息，3,500家報刊的400多萬篇文章，其目標是使之成為一家全球性的企業入口網站，建立一個集合歐美金融網站的網路體系。2001年3月，開始與英國移動通信電話銷售商「汽車電話倉儲公司」合作，進軍英國的移動通信電話市場。合資公司的移動業務利用英國電信公司遍及英國的移動網路使得註冊可以在手機上閱讀《金融時報》的新聞和市場分析文章，1998年，金融時報集團銷售收入為6.83億歐元，營業利潤為1.18億歐元。

企鵝出版集團（Penguin Group）
企鵝集團是培生旗下的大眾出版集團，企鵝是該集團的知名出版品牌，但除企鵝這個品牌外，企鵝集團還擁有諸如Viking和DK（Dorling Kindersley）這些同樣享譽全球的品牌。企鵝在文學類、非文學類、插圖書和兒童圖書領域具有領先優勢，其中，兒童圖書是英國市場的領軍人物，成人大眾類圖書的市場地位也僅次於藍燈書屋和阿歇特，占12%的市場佔比（其中包括培生教育的大眾圖書銷售額）。

在培生集團的三塊業務領域中，教育和專業出版是最重要的業務板塊，而從銷售額和利潤貢獻來看，北美地區是培生集團最大的市場。2000年集團收購的DK出版公司（Dorling Kindersley），經過重組後，現在是世界最大的插圖本參考書出版公司。公司的目標是為顧客提供「從搖籃到墳墓」的家庭用書，其獨特的插圖風格已經贏得了市場。1998年，企鵝出版集團銷售額為5.23億歐元，營業利潤為4,800萬歐元。

培生的策略佈局
2005年，培生集團的財政狀況在經歷了一段艱難之後，有所好轉。

但是，培生集團的利潤還是低於其競爭對手，如里德‧愛思唯爾（Reed Elsevier）。在瑪約麗‧斯卡爾迪諾擔任CEO之初，培生曾在她的領導下有過不錯的表現，但不久之後，投資者對培生的表現很失望。最近幾年，有人建議培生集團應該剝離《金融時報》集團或者大眾出版業務，增加對其教育出版和專業出版核心業務的投入。但《金融時報》業務的好轉又緩解了這個壓力。迄今為止，如果要出售培生的大眾出版業務，也很難找到出得起價的買家。培生的主要競爭者貝塔斯曼和阿歇特考慮收購培生大眾出版業務的可能性很小，因為如果他們有意收購，收購完成後的市場份額將居於絕對領先地位，將違背美國和英國的反壟斷條款。

培生集團目前的強大實力在於對其核心業務的發展，培生的幾項業務不是居於市場領導者地位，就是居前三強之列。培生的品牌優勢十分明顯，擁有眾多優秀的常銷書。近幾年，培生在電子業務方面投資巨大，今後幾年，將有望給培生帶來持續的利潤成長。培生在控制成本方面力度很大，也著力發展IT業務並整合後台資源，同時，培生十分重視在全球範圍內業務的拓展。

培生目前面臨的挑戰來自英鎊的高匯率，這對培生這樣對海外市場依存度頗高的公司影響很大。美國業務占培生相當大的佔比，因此，美元對英鎊的匯率和美國政府對教育的投入都是影響培生業務的重要因素。而培生的金融業務更是受經濟發展的影響，一旦經濟發展指數下降，廣告客戶的投入就會大大下跌。

培生採取了一些措施來解決這些問題，不斷剝離非主營業務和業績不好的分支機構，並有了一些小的併購，但近期並無大的併購行為。在金融出版領域，培生的服務更多樣化，在大眾出版領域也進行了管理層的調整。

完善的激勵機制
培生集團是世界級的大型出版集團，目前約有29,000名員工。培生集團董事會主席鄧尼斯‧史狄文森（Dennis Stevenson）在2001年年度報告中曾指出：「我們共處一個大家庭內，我們有著共同的目標，我們真正希望能把工作做得更加出色。對培生而言，如果 沒有出色的員工，將一事無成。或許每個公司都這樣說，但這對培生尤為正確，也尤為重要。因此，我們的目標非常明確，那就是將培生建設成每個人都期望來工作的公司。」事實也是如此，培生集團重視員工的培養和激勵機制。人員是集團最重要的財產。集團推出的配股份紅計畫使53個國家20,000多員工都有機會參與全公司的分紅和購股儲蓄計畫。1998年全公司分紅，獎勵職員15股培生集團股份。他們有機會從培生集團未來成功中獲得更直接的利益。集團購股儲蓄的人數已增加了一倍，達到6,000人。集團的宗旨是確保留住那些有創造性的管理人員並不斷吸納這類人才。為有效推動管理工作，集團推出了一個長期激勵機制，它與集團的補貼機制一致，以激勵高層管理人員。只有當他們給股東帶來額外利潤時，才能得到這些獎賞。職員努力工作使集團上下溝通更通暢，各層領導盡力發掘和培養人才。每個職員都明白集團的策略、目標和工作方法──那就是透過業務和企業文化建成一個富於創新、勇於進取、形象良好的集團。據美國《白領母親》（Working Mother）雜誌統計，培生集團被認定為全美100家最受擇業者歡迎的公司之一；據英國《星期日時報》報導，調查表明培生集團是英國人擇業最嚮往的十大公司之一。

補充資料：
前三季度培生集團利潤成長迅速
近日，培生集團對外宣稱，得益於職業教育需求的成長，集團銷售收入大幅增加，超出原來的市場預期，同時，利潤成長20%。

前三季度中，培生集團的銷售狀況良好。美國國內對護士和股票經紀人的工作需求成長，刺激相應的專業考試試卷銷售量增加了12%。

培生集團宣稱，集團對職業教育部門的全年銷售成長預期已經從5-7%提高到8-10%。

據悉，在前三季度集團旗下的《金融時報》銷售提高了8%，廣告收入增加9%。實際上，前兩季《金融時報》的銷售增幅為7%，這意味著第三季度《金融時報》的銷售成長數字更高。這也證明瞭《金融時報》在第三季度並沒有受到全球信用危機的影響，而這一危機對金融市場的影響已經出現端倪了。

培生集團學校教育和高等教育部門的收入成長為7%和5%，而此前其全年的銷售成長預期分別為4-6%和3-5%。據估計，這兩個部門在全年的實際銷售成長將會達到收入成長預期的最高值。

據悉，培生旗下的企鵝集團的銷售收入成長2%，這都要歸功於前任美聯儲主席葛林斯潘的著作《我們的新世界》（The Age of Turbulence Adventures in a New World）和名廚吉米‧奧利佛（Jamie Oliver）的新書的出版。

培生集團旗下各部門的平均銷售成長為6%，營業利潤成長為20%。

培生集團首席執行長Marjorie Scardino稱，「集團要做一些大的交易，當然現在集團各個部分的運行都非常良好。我們能夠獲得這樣的成績主要歸功於以下幾個因素：集團的快速學習技巧，持續成長的消費群體，《金融時報》廣告收入的成長，出版物的暢銷和企鵝集團營運的高效率。」他還說，「也正因為如此，我們越來越有信心，在2007 年，培生集團的盈利將會創下一個新的紀錄。」（2007.10.24中圖線上）

◎ 在最近一份經營情況簡報中，英國培生教育集團表示，2006年運作良好，利潤也再創新高。曾經有傳言說培生欲出售其歐洲分公司，但是這一說法遭到否定。

在報告中，培生集團稱去年第四季度旗下所有業務的銷售狀況良好。「培生教育集團保持著良好的盈利勢頭，利潤上了一個大台階，尤其是我們在教育考試和技術上的投資獲利豐厚。企鵝集團在去年年末的出版和銷售狀況也非常不錯。」培生教育集團旗下包括全球最大的教育集團、企鵝集團和著名的金融時報集團。

2007年2月26日，培生教育集團將公佈2006年度的初步統計資料。（2007.2.9中國圖書商報）