2011.4.7《中國圖書商報》張昭 

發現一個小的細分市場並堅持耕耘，被認為是獨立出版社取得長遠勝利的黃金法則。這一點在美國《出版商週刊》評出的2010年10個成長最快的小出版社身上再次得到印證，這些出版社均開闢了自己獨特的生存之道，並且都在向數位出版領域進軍。隨著書店內的書架空間越來越有限，獨立出版社希望透過增加電子書銷售來彌補缺口，與此同時發揮小出版社的靈活優勢，尋找更多書店之外的替代通路來行銷他們的圖書。

兩本暢銷書加上一批賣得很好的小眾圖書，使得天馬出版社（Skyhorse）登上了《出版商週刊》2010年美國小出版社排名中的第一位。該社最暢銷的書是傑西‧文圖拉（Jesse Ventura）所著的《美國陰謀》（American conspiracies），據天馬的社長托尼‧萊昂斯介紹，該書已賣出12萬冊，其次是《普爾‧理查的美國》（Poorer Richard's America）。天馬出版社出版許多 不同類型的小眾圖書，2010年其出版大熱門之一，是被萊昂斯稱為「靠地為生」的圖書，即關於類似家園維護和自給自足小農式生活方式的圖書。萊昂斯猜測說，之所以人們對這類圖書的興趣日漸成長，可能是經濟蕭條助長了人們更嚮往自給自足的生活方式。

和很多獨立出版社不一樣的是，天馬出版社的銷售主要依賴書店，書店通路的銷售大概占其收入的70%。電子書銷售去年占天馬社收入的3%-4%，《美國陰謀》一書賣出了大約2,000本電子書。萊昂斯表示，2011年出版社的一個主要啟動項目就是把大約750種在版圖書製作成可支持所有平臺使用的電子書，該社目前已經有大約450種電子書。萊昂斯預期2011年電子書銷售額能占到其總銷售額的5%-6%。

今年，天馬的發展還將受到去年完成的三樁併購的推動。去年秋季收購的拱廊（Arcade Publishing）品牌出版的圖書將很快上市，萊昂斯雇用該品牌的原創辦人珍妮特‧西維爾作為顧問編輯，購買圖書版權進行翻譯出版，以延續拱廊品牌的特點。2010年底收購的歐沃斯（Allworth）出版社的圖書已開始發運，去年收購的運動（Sports）出版公司的圖書將於今年秋天上市。與此同時，天馬的兒童書出版品牌Sky Pony也即將發布新書。

兒童圖書出版社藍蘋果圖書公司（Blue Apple Books）受益於公司品牌在2010年的影響力進一步擴大，公司出版人哈里特‧齊佛特說，現在公司收到的作者主動投稿數量顯著增加，2003年公司剛創辦時，一個月才收到20部投稿，現在一天就收到20部。品牌影響力的擴大幫助藍蘋果公司進入到多種不同的銷售通路。

藍蘋果公司去年還開發了幾種加強版電子書，並雇用了一個數位化顧問幫助創建一些品牌圖書的數位化應用軟體。2010年藍蘋果啟動了重磅系列圖書《穿內衣的熊》（Bear in Underwear）的出版，該書成為2010年耶誕節假期間塔吉特（Target）百貨店銷售十分火爆的一本暢銷書。今年，藍蘋果公司將發行《穿粉紅色內衣的熊》（Bear in Pink underwear），明年發行《穿長內衣的熊》（Bear in Long underwear）。去年藍蘋果還有一本市場表現很好的書是《獅身人面像是怎樣來到博物館的》（How the Sphinx Got to the Museum），今年將再出版《恐龍是怎樣進入史密森尼博物館的》（How the Dinosaur Got to the Smithsonian）。

齊佛特說，未來幾年的目標是在不顯著增加出版品種的情況下，實現公司銷售額25%的年成長速度。「我們將堅持做我們最擅長的」，齊佛特說，那就是為8-9歲的兒童出版虛構和非虛構類圖書，「但我們不追趕潮流，我們不出版吸血鬼題材的書」。

    
 

尤利西斯出版社（Ulysses Press）把自己的成長歸因於能夠快速出版反映新興趨勢的圖書。其出版重點放在那些雖然熱門但卻缺少真正優質產品的領域。比如他們創作的一本關於法國小圓餅的烹飪圖書《來自馬卡龍杏仁餅咖啡店的真正的小甜餅配方》（Macarons: Authentic Cookie Recipes from the Macaron café）是該社去年最暢銷的圖書之一。倖存者求生指南類讀物是尤利西斯的另一個一貫熱點，《大撤退──及時逃離大災難的完全計畫手冊》（Bug out:The Complete Plan for Escaping a Catastrophic Disaster Before It’s Too Late）就是一本非常暢銷的書。2011年該社將再出版一本這一類型的新書《美國啟示錄：大毀滅開始》（American Apocalypse:The Collapse Begins）。目前該社所出版的所有圖書都有電子版供應。

       

第一廣場出版社（Square One）2010年也取得了21%的銷售成長，從非傳統零售管道受益頗豐、拓展大眾出版市場及併購，共同推動了該社的這一成長。儘管最近幾年出版書目不斷擴展，但它的核心書目依然停留在替代健康療法領域，代表圖書如《用糖自殺》（Suicide By Sugar）、關於妊娠健康的《豆莢裡的豌豆》（Pea in a Pod），都賣得非常好。

2009年，第一廣場出版社出版的伊里亞里‧泰伯（Elliot Tiber）的回憶錄《製造伍德斯托克音樂節》（Taking Woodstock，胡士托風波）在大眾圖書市場上一炮走紅，並被改編成電影。2010年，該社又發行了泰伯的第二本書《哈德遜河的棕櫚樹》（Palm Frees on the Hudson），再加上喜劇演員派特‧庫柏的回憶錄的出版，對該社2010年的銷售做出了強勁貢獻，這激勵出版社創辦人魯迪‧舒爾針對大眾圖書市場推出更多的圖書。一本記錄真實犯罪罪行的圖書已定於今年晚些時候上市，書名暫定為《道爾博士的神秘之旅》（The Mysterious Four of Dr Doyle）。2010年對Safe Good Publishing公司的收購，為第一廣場出版社的在版書目錄新增了40本健康類的圖書。第一廣場出版社同時在慢慢朝數位化領域發展，開發了一些供Kindle用戶閱讀的圖書。舒爾說，他們出版的很多書的印刷版都賣得非常好，因此他正在尋求建立和數位圖書銷售商合作的更有利條款，然後加快向數位領域轉移。

克萊斯出版社（Cleis）繼2009年銷售額狂飆56%之後，2010年再次取得10%的成長，其在一般零售市場、線上銷售、數位化、特殊市場，以及附屬版權轉讓等各領域都取得了成長。因為拓展了提供給包括Kindle在內的大多數主流電子平臺的電子書供應，2010年該社的電子書銷售翻了一番。

紅車輪出版社（Red Wheel Weiser Conari）社長麥可‧科伯則表示，2010年出版社本來一直業績平平，直到著名電視讀書節目主持人歐普拉選中了他們出版的《覺醒之書》（The Book of Awakening）作為她的最愛之一。自2000年首次出版以來，《覺醒之書》大概已經印刷了27.2萬冊。20多年來紅車輪出版社一直忠於它的在版書出版路線，透過實體書店和網路書店，該社成功拓展了自己的圖書銷售業務，並到達一些新的銷售領域，該社目前增加委任了禮品店銷售代表，並提高了線上行銷和廣告的預算。

紅車輪出版社的數位化專案去年取得了重大飛躍，其收入在2009年較小的基數上飛漲568%。成長的主要驅動力一是出版社把更多的圖書轉化成了電子書，二是增加了更多的電子銷售平臺，三是《覺醒之書》電子版的銷售十分強勁。科伯表示，他希望2011年電子書銷售能充分成長，以彌補鮑德斯連鎖書店破產給他們造成的損失。

2006年，特納出版公司（Tunner Publishing）從大眾圖書和特色圖書出版轉向只做大眾圖書，那時該公司只有大約20種大眾類的圖書。到2010年底，特納公司的在版書目已有近1,000種。公司創辦人陶德‧伯托夫一直專注於購買穩定的在版書書稿，而不是在重頭暢銷書上孤注一擲。伯托夫指出，他的在版書策略已經把公司的銷售額在2010年提升了14%，現在，他也準備採取更加積極的態度來擴展主打新書目錄。

2010年電子書還沒有為特納公司帶來大的貢獻，到2012年之前，伯托夫都不會考慮把數位化業務看作是公司業務的一個重要部分。但他已經和很多數位領域的大型營運商建立了關係，比如亞馬遜、蘋果和邦諾，同時正在把自己所有的新書製作成數位化版本。

北大西洋圖書公司（North Atlantic Books）過去幾年的成長受益於綠色食品運動。該公司發行的5本與此有關的圖書合計銷售了22.5萬多冊。北大西洋公司還成功運用社會媒體在不同的領域推廣自己的各類出版物──替代健康療法、軍事藝術和心靈類圖書。

北大西洋公司也期待2011年繼續推進自己的數位化專案。2009年該公司出版了首批8本電子書，2010年又出版了37本電子書。今年一開始，公司就開始把幾乎所有的重點新書同時出版印刷版和電子版，並希望把全部900種在版圖書都製作成電子書。

以出版縫紉類圖書見長的C&T出版公司去年4月成立了一個新的出版品牌stash Books，專門為更年輕的讀者出版圖書，事實證明新品牌的建立非常成功，stash品牌圖書的發行使得C&T公司透過書店和一般零售市場取得的銷售收入成長了47%。

C&T公司也積極搭上了數位化的流行風。2008年時，該公司還只有一本電子書，到2010年底，它已有295本電子書，並開發了四個電腦應用軟體互動產品，成為蘋果軟體商店中的下載熱門。2010年，數位產品銷售整體上占到C&T公司總銷售額的大約1%，該公司期待今年的比重能有所成長。今年春天，C&T公司將發布網上交易平臺「圖樣買賣市場」（Pattern spot），圖樣設計者可以利用該平臺上傳和銷售他們的圖樣，供被服縫紉者直接購買下載，C&T公司從中分成。

眺望出版社（Overlook Press）長久以來是依靠強大的在版書目來推動出版社向前發展。2009年經濟蕭條和缺少暢銷書曾令公司業績下降，但隨著經濟環境的改善、數位化產品的銷售，以及重磅圖書《大地驚雷》（True Grit）的再版發售，眺望出版社大幅反彈，《大地驚雷》一書的印數目前已達34萬冊。眺望出版社另外一個暢銷作品是《尖刀樂曲》（Knife Music），這是一本醫學驚悚小說，已售出3.5萬多本電子圖書。該社期望2011年能在數位產品方面取得更大收穫，但最大的銷售成長將依然來源於《大地驚雷》，據社長彼得‧邁爾估測，2011年公司的銷售額有望成長50%。