據英國《書商》週刊報導，英國出版界利用網路來為紙質圖書行銷的趨勢越來越明顯。該週刊記者日前在視頻網站uk.youtube.com搜索「圖書」，得到高達15.6萬個相關結果；其中，除作者訪談外，還包括出版社的視訊促銷短片等。

就在上月，英國企鵝出版集團投資的速配網上線，開啟圖書網路行銷服務專案。在英國，甚至有作者用類似於MSN、QQ的個人網路工具Facebook與媒體記者保持親密接觸。種種跡象顯示，網路在英國圖書行銷中發揮的作用越來越大。

網路行銷成基本手段
對英國的出版社來說，網路行銷已經變成一個基本的手段和主要的方式。在過去的一兩年中，英國很多出版社都把網路行銷當做一個新鮮事物，但並沒有仔細考慮如何有效利用。企鵝出版集團網路行銷主任安娜‧拉菲特表示，很多出版人都紛紛試水，但卻沒有持續跟進。對讀者來說，這當然令他們很失望，出版社應該投入很大時間和精力去拓展網路行銷。

英國網路分析師喬安‧里德稱，隨著英國出版人的逐漸專業化，網路行銷越來越有效率。「他們現在對網路行銷的態度與傳統行銷趨於一致，經常對網路行銷進行策略性思考。我建議客戶們要儘量考慮到目標人群，以便找到最合適的工具來進行網路行銷。」喬安‧里德說。

目前英國出版界所使用的促銷工具很多，包括類似於QQ群的Facebook群、出版商或者作者的部落格、線上小遊戲、視訊短片、播客等。無論採用何種工具，無論是為擴大出版社知名度還是與讀者建立緊密聯繫，網路行銷的核心都是圍繞圖書銷售。

知名集團投入巨額資金
許多大型出版公司投入巨額資金用於網路行銷。知名學術出版商約翰‧威立集團開闢了專門的視訊管道發布短片，介紹商務技巧和個人發展類等方面圖書，其發布的一些視訊短片甚至獲獎。據悉，今年秋季，約翰‧威立將有大舉動，將發揮公司的最大能力為該集團一知名品牌系列圖書展開全面的網路行銷攻勢。

而企鵝出版集團上月上線的新網站主要是為了拓展新的讀者。據安娜‧拉菲特介紹，該網站在營運兩週的時間內就有6萬人次的流覽量，註冊人數上千，已經開始為企鵝出版集團贏利。當然，企鵝的所有活動一直以吸引目標讀者所著稱，此前的「企鵝經典部落格」和「企鵝假日閱讀部落格」收到了比較明顯的效果，「企鵝經典部落格」還獲得了網路獎。今年5月，企鵝還為圖書《魔鬼可能關心的》在網路上舉辦了類似選秀活動的競賽活動。「每次公佈競賽結果，《魔鬼可能關心的》一書在亞馬遜上的預訂就會有顯著的增加，這就是網路行銷的最直接的效果。」安娜‧拉菲特說。

獨立出版社悉心經營
但是對於獨立出版商來說，小額的網路行銷費用也照樣可行。喬安‧里德認為，眾多網站有著典型的個性，正好符合小出版社的特色出版定位。

獨立出版公司索爾特出版公司從1999年就開始探索網站對圖書行銷所帶來的機遇。據悉，該公司曾開設多個部落格，包括兩個免費線上雜誌，一個擁有超過千人會員的Facebook群。該公司網路開發專員稱：盡最大可能地利用網路，將其變成宣傳和市場行銷的基本工具。

有效利用網路工具為該出版公司贏得了時間，使行銷以最快速度作出反應。「我們現在已經基本停止了傳統的市場行銷活動。現在的銷售與以往相比有了很大提升。唯一可以解釋的原因就是，透過網路宣傳，讀者在最短的時間內對我們的圖書有所了解，並在最快時間內購買。」該網路開發專員稱。

然而，對於其他的絕大多數獨立出版社來說，它們採用網路行銷主要還是為了節約行銷成本。英國一家名為坎農格特的獨立出版社正在開發自己的新網站「相遇之門」。目前，該網站正在測試階段，將儘快發布。該出版社網路行銷負責人解釋發布新網站用意：想讓讀者把我們當做一群喜歡圖書的人，而不是簡單銷售圖書的人。