在經濟衰退的緊縮時代，現在中小企業普遍存在的問題就是，在紅海市場裡削價殺紅眼，但最後只能提供客戶一個劣質品，或造成公司本身的財務危機。

　　當然，有人會說，這時就需要「藍海」、「創新」等，但對很多在供應鏈底層的中小企業，或是基層員工，他們並沒有所謂開創藍海或創新研發的財力與能力，這時怎麼辦？王禎和的小說《嫁妝一牛車》名言：「生命裡總也有甚至修伯特都會無聲以對底時候。」這時要坐以待斃，或鄉愿的告訴自己，一切順其自然？

　　如果不想退出市場（我並不鼓勵退出市場，因為這只會造成大吃小），最主要還是要有兩個條件：

一、凸顯特殊性

  　體弱的中小企業如不想繼續走削價策略（這其實只是慢性滅亡，而且拖累的客戶和員工更多）或走後門策略（給回扣、豪華招待，甚至美人計），就不得不讓人青睞你的特殊性，不管是商品、服務，甚至經營方式。譬如，同樣是夕陽工業的印刷廠，為何有人可以做到年終十四個月？泡沫紅茶、珍奶、芒果冰為何可以做到成為台灣名產？一樣是賣牛肉麵，為何別人能賣到門庭若市？他們的成功，必然有其在商品、行銷、經營上的特殊性，以吸引客人上門，中小企業必須去研究別人的成功之道，然後加以改良。

二、完整規劃和創業家精神 

　　體弱的中小企業要去做這些額外的創新與改變，勢必付出一些代價和風險，而這就是考驗老闆有無創業家冒險犯難精神的時候，如果自覺沒這個創業精神，或許可以考慮退市場，做一個安分的上班族（這並非不是一個好抉擇，人本來就該適才適用）。但此時應該擁有健全的規劃，而不是蠻幹，終究創業不是賭博。一些創業者欠了一大堆債務後一跑了之，然後換個名字另起爐灶，幾次裡面總會讓他矇到一次成功，這是債留他人的創業賭徒。好的創業家必須以完整、新奇的創業規劃去吸引一些金主的青睞，進而願意投資他，成為他的後盾，這才是創業之道。所以如何尋找金主，也是一門功夫。

結論：勝者生存

　　商場如戰場，尤其現在已經不像從前是一個經濟擴張時代，東西做了就可以賣出去，而是一個消費衰退時代，如何讓上游廠商或客戶願意青睞你，勢必花更多的心思。