在「有所犒賞的交易」裡，祈願者多半是奉獻自己的生命、家人、靈魂、美貌等──對一個人而言，正是所謂寶貴的東西。換言之，如果想有所獲，就必須有心理準備，等著付出相對沉重的代價。因此，在很多幫忙實踐心願者所主導的交易中，祈願者可就要賠上自己的性命來進行交易了。

就這種模式來說，《美人魚》的故事也不例外。 一段關於美人魚獨自前往女巫住處的描述中，不難看出一場出賣生命的交易，正在悄悄地進行著……

女巫住在一座詭異的森林裡，外人必須經過一個滾燙的泥坑，才能到達她的住處。 在美人魚前往女巫住處的路旁，散落著駭人的人骨，以及被頭足植物掐死的女性人魚。美人魚從來沒有見過如此驚悚嚇人的景象。。。（故事細節在此就不多贅述了） 
 
仔細想一想，事實上，替人實踐願望的人，很少向祈願者要求以自己所需要的東西為代價（這類童話故事顯然不多見）。在大部分故事中，替人實踐願望的人，只是取走祈願者視為最寶貴的東西罷了。換言之，替人實踐願望的人，並不是真的想要求換取自己所需要的東西作為代價，而是在試探祈願者是否勇於犧牲自己的生命來達成心願。

★女巫是哪一類的夢想實踐者？

話又說回來，美人魚找來幫忙的女巫，會是哪一類的夢想實踐者呢？ 故事中的女巫，表面上並沒有要求換取美人魚最寶貴的東西，而是想要得到自己渴求之物的代表性人物。

首先，這位女巫不能像其他的童話或是傳說那樣，對祈願者提出以生命作為達成的條件，因為美人魚要的是像人類的一雙腿（其實，更確切的說，美人魚期盼能變成人類，以得到靈魂），她如果死了，一切就失去了意義。

人魚沒有靈魂，所以女巫根本不可能像惡魔得到浮士德的靈魂一樣，得到人魚的靈魂，而這就是為什麼女巫只能向美人魚要求性命以外的東西。

女巫就算是真的得到美人魚的靈魂或是性命，其實也沒什麼用，除非是女巫妒嫉美人魚，非殺了她不可。因此，並不因為聲音是美人魚最寶貴的東西，所以作為交易，而是因為「聲音」是女巫絕對需要的東西，才會要求以它作為交換。

★ 女巫為什麼需要美人魚的聲音？

首先，最簡單的推測，就是因為美人魚擁有一副迷人的聲音，所以，女巫只是想奪走她的聲音占為己有。

然而，這樣的推測過於單純了一點。如果是覬覦美人魚的美麗，大可以「美貌」之名，要求得到美人魚所有的美麗。再不然，也可以要求交換外型上的美麗，比方像是美麗的眼眸、鼻子、頭髮等，邏輯上應該更有說服力才是；又或者，要求換取金銀財寶，那就更符合女巫的形象了。

但是不管怎麼說，女巫終究只能要求換取聲音。原因何在？因為女巫永遠是女巫，她不可能變成「魔法師」，隨意改變自己粗糙的聲音。（以這種理由，將取自於祈願者的東西作為己用的實踐者，不管是傳說，還是童話故事，都是很少見。）

★女巫是缺乏說服力、遭摒棄的二流魔法師

女巫想得到的，並不是單純迷人的聲音， 而是美人魚所特有的「對大眾的親和力」。 魔法師和女巫的差別何在？ 其共同點是，二者都有操縱超自然力量的能力， 但一般來說，女巫的定義是邪惡的。

比方說，字典裡關於「魔法師」的解釋，是「能夠驅使超自然力量的人」，此註解簡單明瞭，既不肯定，也不予以否定。 不過，對於「女巫」的解釋，則是「用咒語和超自然力量帶給人們不幸或是禍端，如同惡魔般邪惡的女人」，顯然，此註解為女巫一詞賦予強烈負面的定義。 因此，女巫算是魔法師的部分結合體，是擅於利用邪惡魔法的女人。

★女巫善妒使壞，心態幼稚

若要從女巫的立場，了解她要求以聲音作為交換的理由，我們要先從女巫的心理著手，進而連同描述女巫心理的作者心理，也要一併了解。

在我們童年時期聽過的許多故事中，經常讀到有個貪婪的邪惡魔法師想要支配全世界……不過，這裡所提及的魔法師，絕大部分是指男性。

而女巫，則對這種全球性的工作規模，似乎興趣不大。她們通常喜歡躲在狹隘詭異的空間裡妒嫉別人，使壞的程度，頂多就是耍一些折磨周遭人的小把戲──好比說，對睡美人施咒，讓她長眠不醒……只因公主的爸爸媽媽在請滿月酒的時候，忘記邀請她；身為白雪公主繼母的女巫，老愛找公主的麻煩……是因為她妒嫉公主的年輕貌美。

由此看來，這些童話中所描述的女巫，竟然都只是為了這些小事而浪費自己的法力，心態顯然十分幼稚。

★女巫渴望被認同，尋求歸屬感

其實女巫們做出這樣的舉動，都是基於同一種心理動機，那就是她們都渴望得到別人的認同：我跟別的精靈或是魔法師一樣擁有法力，但是我覺得不公平，為什麼我得不到別人的認同；我也很迷人，也想要別人認同我……這些因素，即是女巫們會對別人那麼做的動機。

從馬斯洛（亞伯拉罕．馬斯洛Abraham Maslow，1908年－1970年，出生於紐約市布魯克林區，美國社會心理學家、人格理論家及比較心理學家）提出的五個需求層次來說，在生理需求、安全需求都得到滿足之後，女巫的心理動機屬於社會層面的需求。只要人類的群居習性還在，便不可能僅僅滿足於吃飽喝足、互相問候、生活舒適就好，一定會不斷地試圖從他人身上得到認同，並且確認自我在團體中的歸屬感。

究竟怎麼樣才能得到他人的認同？可以經由工作的關係，或是透過和別人之間的交談，讓對方了解你，並且認同你的觀點。也就是說，你所需要的東西就是「說服力」。

不論是什麼樣的方式，我們都是透過說服力來誘發別人認同我們。萬一沒能成功發揮說服力，以失敗收場，意即沒能達到成果，或是在沒能讓對方理解自己的情況下，是不可能得到他人認同的。

不只是《美人魚》裡的女巫，童話故事中，大部分的女巫都是說服不了別人的失敗的魔法師。她們並非法力不如人，只是沒有用對方法，讓別人看見她們的成果及魔法力。換言之，這些女巫都是沒能說服人們相信她們的法力也能發揮恰當用途、進而認同她們的失敗的魔法師。 　

★換取聲音，與社會聯繫

身為一名女巫，所謂的成就，就是成功地展現法力。

《美人魚》裡，女巫展現了將公主的魚尾換成跟人類一樣的雙腳的能力，也算是一位小有成就的女巫；不管她日後受到什麼樣的委託，光是這一點，就足以讓人相信她都能辦到。因此，我們不難聯想，這位女巫的問題不在於能力，而在於跟別人之間的聯繫能力。

故事中，女巫獨自住在別人難以進入的森林裡，事實上是象徵了與社會的聯繫斷絕，因而寂寞地過日子。

女巫的心裡想必一直渴求有機會展現自己的能力，並且得到認同。如果她不在乎與外界的接觸，大概也不會欣然接受美人魚的委託了。於是，從美人魚的身上，她想得到可以和社會聯繫的手段，也就是要求換取公主的聲音。

聲音不只是基於物理原理所產生的聲音而已。聲音是人類用來交談的物理性媒介，經由這樣的管道，人們可以彼此信服，產生認同感。

為了藉由與別人之間的傳遞，讓自身的存在受到認同，有說服力的談話能力是絕對必要的──女巫想得到的，正是這種傳遞的能力。

說到這裡，顯然，「迷人的聲音」中，「迷人」的部分並不是絕對重要的。女巫想要得到的，並不是單純迷人的聲音，而是美人魚所特有的「對大眾的親和力」。

從女巫晉升為魔法師，進而鞏固社會地位，是否才是女巫心中所期待的呢？為了達成這個目的，女巫處心積慮貪圖的，當然是聲音，而不是金銀財寶，或是公主的美貌了。

↑本文摘自《聲音．蘋果．玻璃鞋的祕密：你不知道的童話公主》 第一章　/ 大好書屋