衛哲：企業過冬 比誰死得慢  

（中國最大電子商務公司阿里巴巴首席執行官衛哲。）

中國奧運後經濟景氣表現備受關注，第二屆中國杭州電子信息博覽會昨（3）日登場，378家廠商參展找商機，參展攤位數較去年大增近七成。各界對景氣看法偏向悲觀，中國最大電子商務公司阿里巴巴首席執行官衛哲認為，企業要瘦身、要專注，才能度過這波景氣寒冬。

「2008年中國杭州電子信息博覽會」由台灣區電機電子工業同業公會和杭州市政府共同主辦，昨日在杭州和平國際會展中心開幕，將進行至6日止，包括金仁寶集團、面板廠奇美電和彩晶、士林電機、精成、環隆等台廠均參展，還有來自歐、美、亞各州十餘國的買家組團採購。

今年杭電展參展攤位數有856個，比去年同期增加348個成長近七成，展場的總面積亦較去年擴增一倍，主題鎖定光電與零組件、機電儀表、通信、汽車電子和安全監控等。

金仁寶集團這次的展示主題以發光二極體（LED）、電源供應器等產品為主，副總邱平和表示，金仁寶的專長在power（電源），切入LED路燈領域正好發揮專長，也看好該市場需求。

由於外界將今年列為經濟景氣的寒冬，主辦單位昨日邀請衛哲和阿里巴巴日本事務部總經理孫炯、威寶電信總經理張豐雄、ZaraCom資深總裁Melvin Lee等舉辦「中小企業電子商務及國際合作策略應用論壇」。

衛哲表示，今年全球經濟情勢，讓兩岸中小企業面臨十年以來最大危機，今年若買貴、買錯，可能無法生存，也沒有更多預算到國外採購，所以買家對電子商務依賴度更高，大家要有過冬的心理準備，也必須知道冬天有多長？會多冷？

衛哲以阿里巴巴的「過冬」經驗為例，他說，2000年和2001年是互聯網的冬天，阿里巴巴面臨手上現金只夠維持三個月，當時最後一個戰場不是比誰活得長，是比誰死得慢，因此，決定把所有同事的薪資降到500元人民幣，預期可活三年。

2002年過後，互聯網冬天過了，阿里巴巴茁壯成中國最大電子商務公司，也成全球知名企業。

衛哲再以四川地震為例，他說，四川地震出了兩個有名的人，就是「范跑跑」和「豬堅強」，做生意也一樣，要不做范跑跑，就做豬堅強，企業要自救，得先瘦身，像豬堅強一樣，由300斤變100斤，堅持36天等待被救援；其次就是要專注，只能做一件事。

 【經濟日報╱特派記者／大陸杭州報導】轉載至聯合新聞網

面對景氣寒冬，除了企業瘦身自救的經營法則，更多關於馬雲與阿里巴巴的創業神話，更能讓你成功踏上創業路，還等什麼呢？

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