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| 2010/08/14 12:13:58瀏覽2259｜回應7｜推薦74 | |
| 我們曾經有幸和一位非常出色的仲介合作過,我想應該是業績數一數二的. 像把 HGTV 搬到我家上演,只是當時所謂的 stage 還未真正流行起來. 這位仲介女王,帶了好幾箱自己的收藏,還帶了紅酒,一邊品酒,一邊一個人搞定大部分的工作. 我們只有按照她的吩咐,挪桌子,掛相片,把房子打掃的乾乾淨淨的份. 房子在她的裝飾之下,脫胎換骨一般. 不只是 stage 的過程,處理大小事情手段俐落,還有認真的工作態度,也讓我大開眼界.  雖然已經很多年,我仍然清楚的記得,興奮的請了朋友來我家瞧瞧,朋友們老實不客氣的說"哇! 從來沒想過你家可以變這麼美." 如果看到這個廚房覺得好看. 是有原因得. 牆腳玻璃窗的白頁窗只拉一半,櫥櫃的把手,大理石台子都是仲介的建議. 當然,這麼優秀的仲介怎麼會親自蒞臨陋舍,還親自下場指導呢? 一個,我們上市的早,在淡季的尾端,雪都還未化. 女王閒著也是閒著. 二來,我們住在一個她非常想打進的社區. 她還親自招待我們的 open house 呢. 為什麼? 她想好好認識我們的鄰居,打名氣. 最後房子不但按照她列的價錢一上市就賣出,而且她還兩邊都吃了下來. (當時的丹佛經濟已經走下坡多年. 房市只能說馬馬虎虎.) 像蜂鳥提到的,一般報酬是 6%,成交後,買賣方仲介各分百分之三. 這是官方建議的標準. 老美一般按照這個標準. 最近房市不好,在休士頓賣房子的時候,面談了幾個仲介. 現在也有老美仲介一進門就開門見山說,他少收百分之一. 老中,大部分的人會協議. 這位女王,收百分之六點五,三點五規她,三規買家仲介. 不這個價錢,免談. 雙方都吃下的情況下,她退百分之一. 這樣還收了百分之五點五. 有沒有厲害!! 我們當時也貨比三家面談了好幾個仲介,仍然選擇了她. 如果我們仍然住在丹佛,我想,每個房子都會找她賣. 每次我和先生談起這位女子,我們都很佩服. 付百分之六點五,心甘情願. 當然,從此也讓我對仲介的服務期待非常高. 如果以她做標準,很難讓我不跟其他仲介討價還價要回扣.  我們剛賣的休士頓房子的廚房. 我尋求仲介的意見想要佈置的好看一點. 她不認同就算了. 連我要自己弄,她都要求我儘量清乾淨. 乾淨到一點東西都沒有. 她覺得裝飾東西,未必會是買家喜歡的. 不如什麼都沒有來的好. 讓買家自己想像. (每當我和仲介意見不合時. 我總是在想,如果以丹佛的女王仲介百分之三點五做標準,那我的休士頓仲介該收多少呢?) 我堅持要在架子上留點擺設,也要在烤箱上掛個抹布,為廚房添加一點點的顏色. 可以想像一點東西都沒有的樣子嗎? 我覺得還是擺點比較好吧? 可是就算我擺了點東西,兩張照片比起來,還是上面那個廚房,看起來最令人喜歡吧? 然後再看看下面這張照片是同樣休士頓的廚房. 但是是五年前我們買下來時,我把前一個賣家佈置的方法照相存證下來. 我覺得是很好的參考.  我個人是覺得佈置過比較好看....  上面照片,我想也會是一個有趣的比較. 廚房乍看之下很不同,應該說,也是個很好看的廚房,甚至和第一張的廚房有點似曾相似. 事實上是我們同條街上鄰居的房子. 美國這些社區,基本上像是用印章印出來的,每家櫥櫃基本上都是一樣的. 再仔細看,不難發現,其實我的櫥櫃和他們的櫥櫃是一樣的. 只是他們顏色換了,另外也加了把手. 在經過類似的賣房佈置後,感覺好很多吧!? (我看,不管是科羅拉多的仲介還是德州的仲介,佈置房子的手法來源該不會同出一處吧?) 這樣一比,是不是一個廚房櫥櫃顏色不同,加不加合適把手的感覺的差別就出來了? 再說,我們兩家同時賣. 我家多了個不小的游泳池,熱水按摩池,另外還多了一套全套的廁所. 賣出的價錢是一樣的. 因此我的結論還是,感覺還是個超重要的東西. 要怎麼有讓人看了喜歡的感覺,得找高手. (如果目標只是要房子賣掉,賣高賣低是其次,或是賣高賣低差不了多少,那另當別論.) 當然,以上是從賣方角度來看. 相反的,如果身為買家,能看透這些,看透其實花點錢也可以弄出很漂亮的房子. 那是不是買個裡子好,但是只是賣相不夠好的房子. 價錢也沒法比較好. 這樣是不是比較划算呢? |
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| ( 休閒生活｜雜記 ) |
