在天瀚歐洲總部大門前，拍完照後，還看到Vivian在窗戶後跟我們揮手道別！

當業務一年後，我終於獨立敲下這筆400台的訂單，X航的機上免稅品銷售。

為了這張訂單，去了X航兩次，第一次介紹產品和報價，原以為這樣就結束了，想不到X航還有議價會議。

這下慘了，當初報價為了避免節外生枝，已經直接按照上次的毛利報上去，這下沒空間給對方砍了。

到了X航會議室，總共有7家廠商代表，最菜的我，趕快跟前輩們請教，大家一致認為，因為X航公司大，各部門得各司其職，發揮應有功能。

X航要我11:25報到，整個議價會議的行程卻嚴重延遲，我直到13:00才進去。進去過的人都說：「今天很硬喔！得讓一些利潤，不然出不了會議室。」也有人說因為今天稽核在場，所以得給他面子。

我心想，這些前輩都這麼慘了，那我怎麼辦？而且，歷經那麼冗長的會議，大家都累了吧？

我決定要出奇招！

一進會議室，挖賽！總共八個人，虎視眈眈地看著你。有人問候說：「還沒吃飯，應該累了吧？」我笑笑說各位也累了啊！我們速戰速決吧！頓時，氣氛就輕鬆了。

一位小姐說，今天的遊戲規則是，你可以報三次價，等我們全部都同意後，就可以結案！

這時有人開口，為了加快速度，所以產品就省略了，大家說了好以後，處長又發現我們的產品很漂亮，忍不住問了，但因為是處長問的，所以也沒人敢講話，我當然抓住機會，把公司和產品好好介紹一番。

接下來處長說，你直接出價吧！我們一次議定，這樣大家都好。我說因為之前報的價，已經留好貴公司的毛利，所以要更改比較難，如果一定要改，我們可以提高一點點售價，因為本來給貴公司的售價非常有競爭力，所以還有往上加一點點的空間，大家一聽有點驚訝，看來我是第一個不按牌理出牌的人，幸好後來還是被接受了。

只是稽核講話了，一開口就說看到我們公司就不爽，去年股價很慘，所以他認賠出售；今年股票大漲，他卻沒買到，所以都不爽！

於是稽核說毛利不夠，硬是又砍了我的報價，我很為難，這時別人都幫我講話了，說讓一點點吧！這樣就可以直接寫決標單了，我掙扎了一下，忍痛成交！

後來，其中一位先生趁送我出門時說，我覺得你很可愛耶！很單純，笑得也很可愛！因為你的笑容，讓會議進行得很順利。我說謝謝，那是因為我很小的原因吧！他又是一個驚訝我才25歲的人，直說看不出來。

我心想，我一直笑是因為我不知怎麼回答啦！

不過，我也很開心，訂單成交，還能被稱讚可愛耶！