歷經多年耕耘，成就「台灣唯一的商辦樓宇廣告商」地位的分眾傳媒，其廣告螢幕遍布全台超過1000棟辦公樓宇以及5000棟社區住宅，傲人的成績背後，其實是分眾傳媒挺過激烈的同業競爭與市場困境，拚搏換來的。分眾傳媒董事長林昱細細解釋著，相較於中國大陸大家搶著買電梯廣告，台灣內需市場不大，媒體廣告又多，競爭激烈，再加上管委會制度的關係，要在大樓內放置廣告是難上加難，除了要得到管委會的同意，還要考量到住戶的意見反映。

分眾傳媒的電梯廣告一開始以商辦大樓為主，商辦的管委會都是企業的代表，比較理性，相較起來住宅大樓管委會多是傳統觀念。「起初住宅管委會都不太想在電梯裡放廣告，會覺得很LOW，沒有質感。」面對態度堅硬的管委會，該如何軟化他們的態度，讓分眾傳媒能順利進駐呢？林昱的秘訣在於建立好口碑。「多花一些時間去說服他們，之後他們在其他地方看到，可能就會漸漸覺得這個東西蠻好的，尤其是裝在住宅，它可以讓空氣變乾淨、有好康破盤價的東西讓大家去買，有佈告欄等等的功能，大家會發覺這其實是好東西，到最後甚至會主動來要求加入。」林昱除了靠著管委會的親朋好友擴散好評，替分眾傳媒宣傳，同時更派遣態度優良的業務軍團進行一番攻破心防的長期抗戰，打破管委會既有的印象。

林昱接著說，一開始廣告主少，螢幕都是空的，所以都會找一些動物星球頻道，星球大爆炸、海底世界等等的三十秒精彩短片來放。「後來廣告主多了，加上管委會的信任，我們也開始可以做一些創意的東西。」林昱舉了不少例子，像是舒潔推出過一款乾＋濕衛生紙，分眾傳媒就在幾千間大樓廁所裡安裝給大家體驗；另外還有幫客戶在大樓大廳舉辦試吃試喝活動、一年內辦了500多場商展活動；還曾經讓手遊公司和餐飲合作，只要下載遊戲就可以得到添好運的試吃。「消費者反應都頗有好評，而且上班族都是愛團購的人，看到有好東西就會湊優惠一起買，不但做了廣告，還成功達到銷售這件事。」

見識過各式各樣的管委會，好壞各有，其中讓林昱印象深刻的，是一次幫忙求婚的場合。「當時是在一棟很漂亮，有玻璃帷幕的大樓，我們那時候需要封住大樓裡其中一台電梯，那棟樓的管委會全程都願意配合，提供協助，讓整個活動很順利地進行完成。」除此之外，當分眾傳媒正值經營轉型的時期，多數合作的管委會都願意降低費用，這也讓林昱至今仍感念在心。不過林昱也曾經碰過惡劣的經驗，像是有次與某棟大樓簽了約，但管委會換了新主委，新主委誤認分眾傳媒的螢幕中有攝影機，要求拆機解約，但幸好多數人還是同意裝機，且解釋後是誤會一場，後來還是在管委會的支持下順利合作。

從最初管委會不知道電梯廣告，後來同業競相出價，一直到現在大家排隊等裝機的光景。這條路上在商辦住宅之間長時間的密切往來，讓分眾傳媒與各棟大樓管委都培養了良好的關係，這些樓宇不僅是緊密的事業夥伴，也成為分眾傳媒重要的資源，讓分眾傳媒能順利替廣告主投放廣告，為大眾傳播資訊，發揮身為廣告媒體業者最大的價值。

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