在《談判》的課題上，相異個體 (Difference) 間可以延展、溝通作為彼此交換 (Exchange) 的籌碼，因為所需有異，可經由談判而各取所需，也是創新的來源。 若兩造間有高度同質 (Homogeneous)  只能產生經濟規模 (Scale economics)，這當中不是供過於求，就是供不應求… 高同質間沒有可《談判》的議題，剩下的是只是你死或我亡而已。

臺灣右有日本、左有中國大陸，西南擁大片華裔人口的東南亞諸國，歐、美洲各大國交相往來，世人均希望與台灣『共存共榮』，當台灣處於世界核心 (HUB) 地位，則國家安全自然獲得保障。

《談判：合作之決策》 Negotiation: Collaborative Decision Making 是兩岸的重頭戲。

談判第一個概念是「雙方認知價值的交換」，搞清楚雙方爭執的議題是什麼；第二步是找出談判以外的最佳替代方案，亦即BATNAs（Best Alternative To a Negotiated Agreement）；然後是找出 ZOPA（Zone Of Possible Agreement），即雙方可協議空間。