＊ 保險能解決什麼問題？

保障、稅務、退休、傳承、資產配置

＊ 找對人、做對事、說對話

＊ 銷售不只是你懂多少，更重要是你認識誰？

＊ 引起客戶興趣，但先不談、不推銷

＊ 做對事

將心比心（在對方立場、成長過程、背景）

Ex醫生：醫學院→實習醫→住院醫→專科醫→主任→開診所（真正開始賺錢）

服務代替推銷，不推銷就是好推銷

給客戶VIP尊榮的感覺

建構有邏輯的行銷流程

＊ 說對話：說你想說的話ＶＳ說客戶想聽的話

＊ 適時適匠的開門

＊ 定位：我們不做一般的保險，一般做的是人的保險，我們是做錢的保險，錢的保險，就是稅務跟退休，人的保險你買很多，但是，我們不一樣。

＊ 問卷後：

法一：這不是三言兩語可以講清楚的，這周剛好有個講座，你來聽聽專家怎

　　　麼說，讓專家來告訴你……要不斷學習，更新專業

  法二：不知道沒關係，那你想知道還是不想知道，知道，對你有沒有很重要，

  　　　如果，有這樣的資訊，可以讓你清楚稅務的問題，

  　　　稅，想不想繳，做錯比不做還可怕，同意嗎？為什麼？

  　　　你知不知道你現在是對還是做錯？

  　　　我不知道，但，我要先告訴你，做錯比不做還可怕，

  　　　不做，可多繳稅；做錯，不但繳稅，還要罰。

  　　　你覺得做對有沒有很重要？

  　　　如果，這麼重要，有一個講座，我幫你安排名額，你會不會來？

  　　　如果這件事對你有幫助，沒有名額，我都幫您爭取。

＊ 開門：

  你有十億，要繳一億，你甘心繳嗎？　

  兒童保單（營造畫面）

  努力工作，白手起家，為的是什麼？

  想不想過好的生活，讓家人過好的生活，

  不只是現在過好的生活，讓未來也過好的生活，當有餘力的時候，希不希望 

 將你的成就傳下去，你有每年在做贈與嗎？220萬贈與的額度有用到嗎？

 如果每年150萬，贈與二十年，共三千萬，

  你希望小孩拿這三千萬做什麼？＿

  他會怎麼做？他會不會去買棟房子，你有沒有發現，買棟房子，三千萬就沒 

 有了，一棟房子有沒有辦法變五棟？一棟房子有沒有辦法變十棟？

  我們希望給孩子一輩子好的生活，讓他一輩子有錢，在他成家立業，買房子、

  結婚，假設用掉2700萬，剩下多少？＿，三佰萬，

 剩下這三佰萬以後給孩子退休，這樣好不好？＿，

  讓他身價三佰萬當退休，如果這三佰萬一年用掉，剩多少？＿，

  如果明年再給你三佰萬，好不好？＿，

  如果後年再給你三佰萬，好不好？＿，

  用到不想用，再給你八千萬，你覺得怎麼？＿

  你覺得買一棟房子可以這樣嗎？＿

  你要不要聽聽看,有不同的做法

 ０～２０歲，２５歲領＿，３０歲領＿，３５歲拿九佰萬購屋，共花2700

 萬，3000-2700=300，從六十歲退休，每年領三佰萬，拿到不想拿，到85歲　

  還有八千萬，110歲還有九千萬，你覺得這樣不好嗎？＿

  你的一棟房子可以變五棟、十棟嗎？＿

  假設，我們幫小孩做贈與150萬，依你的能力，你有沒有辦法把它變4Ｅ～

  １０Ｅ，有可能但不一定，當小孩拿到三千萬時，他也許有你的聰明才智，

  可是不見得他有你的機會、運氣，但是這三千萬，有沒有辦法變成4E~10E，你覺得好不好？

  3000萬　 5→25歲 3900萬

85 4 億

110 10
億

　 保證的，經過時間就保證

　 三千萬，買棟房子就沒了，

　 他大學畢業要不要出來工作？，他還沒有那個能力承接你的事業時，要不要  

 學一些經驗？一個大學畢業生起薪多少?__，二萬五

　 如果大學畢業，你的孩子馬上從副總做起，他的薪水是15萬，你覺得怎樣？

　 一個１５萬薪水在你的公司，是什麼職位？

　 一個副總級的職位，要不要工作一二十年的累積，是不是等於，你幫你的孩

 子多節省了一二十年的時間，反觀，同儕中，每個都是2.5萬，但是，你的 

 是１５萬，你覺得怎樣？＿，他有沒有贏在起跑點上，當大努力工作，薪水 

 變十萬時，你小孩是２２萬，他有沒有永遠贏在別人前面，

 你覺得幫你小創造一個永遠贏在別人前面的方式，有沒有很好，這１５０萬 

 造成的結果。

 這１５０萬，不用花腦筋，不用運氣，，他只是需要用我們每個人都有的時  

  間，善用時間，把它發揮到極緻，這樣一份計劃，你覺得好不好？＿

 試想：很多人這輩子努力，有4億嗎？＿，

  （時間那麼長）

  可是你時間那麼長，保證有４億嗎？＿，　

  三千萬變四億都很難，更何況三千萬是分次存，

  慢慢累積到三千萬，它還能變成四億喔！

  你覺得好不好？＿

  讓小孩贏在起跑點也贏在終點，創造增值幸福人生，這是我們這輩子努力的 

 目標、方向。

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