部落格的宣傳，基本上是一種許可式行銷，意指在身處資訊爆炸、注意力稀少的網路世界中，任何商業性的訊息都將被消費者所選擇，只有那些得到「消費者許可」的訊息，才可以被傳送到他們面前，並且形成有意義的商業訊息，在網際網路上，由顧客來「拉」訊息，也就是把陌生人便變成顧客的策略。然而要讓網友主動搜尋與傳播訊息，病毒行銷式的部落格文章內容設計，是一種重要的技巧。

一、部落格文章的創作

病毒行銷成功的關鍵在於議題行銷，你可以事先廣泛收集外界相關行事活動資料與媒體流行訊息，打出有效的事件、置入、公益或軟性的行銷戰，以爆笑影片、美麗圖片、感人故事、有趣動畫、好玩遊戲等免費又可輕易連結的網路訊息，達到一傳十、十傳百的效果。病毒行銷利用口碑傳播的原理，以及網路「口碑傳播」更為快速方便的特性，希望所要傳播的訊息能像病毒一樣蔓延開來。病毒式行銷則可藉由網友的轉寄力量把電子郵件寄送規模擴大。

首先，我們必須要了解如何把點子推銷出去，以下的程序可供參考：

Step1.瞭解溝通對象

溝通對象是誰？是否有接收訊息的固定模式？要如何在文章內容裡表達？

一般而言，消費者有自負、的自私、恐怖、好奇、模仿與競爭6種本能，及接受有限資訊、痛恨複雜喜歡簡單、缺乏安全感、對品牌印象不會輕易改變、想法容易失去焦點(商品品牌不可太複雜) 的5大思考模式。

而且我們必須對不同的腦袋說不同的話，思考方式具有四種基本類型，與不同思考方式的人溝通時，需要採用不同的技巧。

1.藍天型：這種人重視抽象概念，使用左腦。喜歡理性的思考，傾向以符合邏輯的方式推論，系統性地解決問題，偏好以圖表或模型呈現想法。當你詢問一個開放式的問題，如果對方的答案以詳細的概念，或具時間順序的事實開始（例如，一連串歷史事件），而且內容廣及其他議題，他可能是藍天型。

與藍天型溝通時，必須：(1)以全面的角度切入；(2)以圖像的方式呈現想法；(3)指出事物之間如何相互配合；(4)系統性解釋想法；(5)強調想法具有的邏輯性。

避免：(1)在細節上打轉；(2)內容偏離主題；(3)採概念性的訴求；(4)以初期的現象或推理的資訊支持論點；(5)情緒取向的用詞。

2.紅天型：這種人重視抽象概念，使用右腦。喜歡概念性的思考，傾向看事情代表的整個意義，比較不喜歡理論型的知識，或者細節性的工作。當你詢問一個開放式的問題，如果對方的答案天馬行空，充斥著概念，他可能是紅天型。

與紅天型溝通時，必須：(1)以全面的角度切入；(2)賦予想法生命；(3)給予概念性的理由；(4)連結所有元素，展現出想法能夠產生的結果；(5)在概括事情時要有技巧。

避免：(1)在細節上打轉；(2)過度使用事實與數據；(3)過度使用邏輯結構或系統；(4)過於冷血；(5)使用陳腔濫調。

3.藍地型：這種人重視具體經驗，使用左腦。重視結構和結果，喜歡組織事物，以合理的方式解決問題，偏好與事實和數字相關的工作，傾向以直線、有前因後果的方式思考。當你詢問一個開放式的問題，如果對方的答案是一連串明確的事實和主張，然後引至紮實的結論，並且會建議如何分步驟解決問題，他可能是藍地型。

與藍地型溝通時，必須：(1)以事實的角度切入；(2)先解釋底線所在，再細述想法；(3)有組織地呈現想法，並且扣緊主題；(4)用邏輯支持想法，解釋理由何在；(5)以具有前因後果的方式呈現事實。

避免：(1)解釋理論或者概括化；(2)偏離主題；(3)同時談及一個以上的主題；(4)依賴情感或概念訴求；5.用詞模糊不清。

4.紅地型：這種人重視具體經驗，使用右腦。偏好直覺，做決定時通常依整體的印象而定，而非個別的事實或數字，對技術上的解釋、理論或精密的邏輯程序比較沒有興趣。當你詢問一個開放式的問題，如果對方的答案從現在和這裡為出發點，談論眼前的人、行動、感覺，他可能是紅地型。

與紅地型溝通時，必須：(1)以事實的角度切入；(2)舉例說明想法；(3)討論實際的情況，而不是假設；(4)放進感情；(5)強調想法中的實際性。

避免：(1)使用過於抽象的字詞；(2)過於概括化；(3)給予過多事實與數據；(4)過多邏輯；(5)浪費時間在解釋理論。

Step2.掌握社會環境與趨勢

一般人對於現在正在發生的事，或未來趨勢的發展，往往投注於較多的關心。掌握社會環境的變化能讓你與讀者間，多了一個溝通切入的話題。難說紅軍與綠軍的對峙，也不無可能是一個商機。

Step3.分析自己的特色及強化自己的說服力

整個說服的過程，可以用如下說明：（定位＋表述）×影響＝說服

(1)定位

<1>設定並且凸顯你想要塑造的形象—由內到外展現權威的魅力。

<2>確認自己找到合適的說服對象—時間、地點和對象都要合適。

<3>用引人入勝的方法說出要陳述的內容—分段漸進，逐步修正。

(2)表述

<1>建立相關性，營造信賴感—搭橋鋪路，才能長驅直入。

<2>強有力地陳述要傳達的訊息—精心鋪排，搶攻心理占有率。

(3)影響

說服過程的最後步驟，是要影響說服的對象，讓他們朝你設定的方向走。要增強你的影響力，讓自己更有說服力，可以運用下列戰術：

<1>塑造形象—強化外表、溝通技巧和個人定位。

<2>借助他人的力量與信譽—學習使用直接或間接的借助方法。

<3>加強敘事能力—改善自己陳述精采內容的能力。要讓陳述的內容精采又有說服力，必須做到下列幾件事：

Ø          徹底了解陳述內容的來龍去脈，並且事先就想清楚。

Ø          用能夠緊抓對方注意力的內容開場。

Ø          提供背景資料，建立基本觀念。

Ø          動之以情，而不要只是曉之以理。

Ø          多舉一些例證來加強論點。

Ø          回答說服對象最有可能產生的疑問。

Ø          提供足夠的資訊，讓說服對象能夠得到結論。

Ø          徵求說服對象的意見。

<4>建立專業地位—成為特定領域中公認的權威。

<5>使人信服—加強改變他人想法的能力。

<6>營造熟悉感—找出對方熟悉的事物，並且向對方陳述這些事物。

<7>獨享特權—愈是讓人覺得你掌握了獨家消息，就愈能夠讓人接受你陳述的內容。每個人都希望與眾不同，若能營造一種感覺，讓對方覺得自己被視為頂尖人物，例如取得一般人無法取得的資訊或產品，就可以讓對方或多或少接受你的觀念。

<8>製造好奇心—盡量吸引說服對象的好奇心。

<9>建立關聯性—向說服對象證明，陳述的內容對他們很重要。

<10>開放機會—讓說服對象有機會嘗試新的點子。

Step4.配合媒體特性

部落格媒體特性的說明詳如第二章第一節。

Step5.找出新聞點

何謂新聞？新聞即是(1)新鮮的事：符合其立場、有衝突、養眼、濟弱扶傾、賞心悅目的事；(2)有趣的事；(3)大家關心的事。

次之，以說故事的方式，友善而訴諸高尚的動機、引發別人「亦如是」的反應、幫助別人去發現、讓別人也有同感或是覺得那是自己的主意。

說故事時的內容規範有：

n          以英雄或傑出事蹟為起頭

n          使用真實故事,不要忘了檢查事實

n          使用聰明的標題來吸引聽眾的注意

n          不要混合許多主題,維持單純

n          故事不要長

n          使用人名比較有意義

n          使用說明的，會話性的語言

n          道理要簡單明確，不要讓人有錯誤詮釋                                                              

最後，文章的標題，盡量採用『人性化包裝的修飾』，內文以5大誘導方式：1.危機誘導：可以影響身體結構或生活安全、社會與自然環境改變、競爭導致良幣驅逐劣幣，為避免被淘汰等理由；2.信賴誘導：以老字號、第一品牌、名嘴介紹、形象廣告、連鎖、口碑、大店面、大公司、大型可見實體、公營事業關連、習慣、高曝光率廣告或高通路曝光率、售後服務完備等訴求；3.稀少誘導：可以因珍藏、珍貴提升心靈層次、凸顯身份、高價轉售的獨特經驗、個性化提升消費者心理層面的附加價值、限量、好吃、好玩、漂亮等帶來的超滿意、創新領先感、美夢、爭議性流行等話題；4.價值誘導：可以為便宜或實用；5.認同誘導：以同情、正義感的發揮、可憐的他們需要幫助、慈善心、國貨牌情結等方式，傳達1.專業知識、2.商品訊息、3.活動訊息、4.「好康」訊息，與消費的1.功能性、2.社會性、3.情感性、4.嘗新性、5.條件性等的5個價值，去吸引讀者注意、產生興趣、激起欲望、覺得滿足，勾起購買的動機與渴望。