STRATEGIES FOR GROWING A LAW FIRM

ASPATORE BOOKS出版

這幾年來，我持續在律訓所有上一門「律師業務之推展與事務所管理」的課，為新進律師講授律師及事務所業務經營的相關知識。

這本2010年出版的STRATEGIES FOR GROWING A LAW FIRM，相當有意思，由幾位優秀的律師事務所主管及經營者執筆寫成。

內容略述如下：
一、事務所成長策略
（一）事務所管理的趨勢；　　　　（二）事務所獲利降低之原因；
（三）業務成長領域；　　　　　　（四）客戶需求；
（五）業務成長計畫；　　　　　　（六）利潤成長關鍵；
（七）以科技加強與客戶互動。
二、於經濟不穩定中擴展事務所
（一）兩大成長領域：IP及債權人權益；
（二）增加事務所營收之技巧：讓事務所業務增加之人高興、獎勵營收增長之報酬計畫、收費標準、律師品質、維持客戶、要求工作、自執業領域之持續性獲利；
（三）衡量事務所之健全；
（四）強化事務所競爭力之行銷策略：品牌、衡量品牌活動之效果、個人關係；
（五）事務所成長的挑戰：避免引起麻煩的夥伴、成為老事務所的挑戰、調和事務所發展及經濟現實、決定事務所的品質。
三、於經濟衰退時發展事務所
（一）事務所案件增加類型；　　　　（二）建構事務所成長之計畫；
（三）增加事務所營收；　　　　　　（四）執業領域上之成長：以營收作為表現衡量基準；
（五）藉由行銷達成事務所之成長；　（六）事務所結構：檢視業務上成現。
四、事務所成長之創造性再思考
（一）來自重要公司的業務；　　　　（二）近來事務所結構與營運之改變；
（三）與趨勢結合；　　　　　　　　（四）提升事務所營收；
（五）提升事務所之經營計畫；　　　（六）行銷策略；
（七）行銷預算；　　　　　　　　　（八）挑戰。