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| 2006/09/16 12:46:27瀏覽334｜回應1｜推薦5 | |
(一)利潤觀 產品賣得貴，公司才有利潤，這是常理，可是有人卻是反其道而行之。 第一，減价可以增利潤。 傳統作法是，一個新上市的產品，由于沒有相類似的產品競爭，通常价位定得很高，從而賺取很大的邊際利潤。 等到有相同的產品涌進來時，才展開激烈的削价戰，屆時并沒有什么“薄利多銷”之事的發生。“薄利”只可維持原有的市場份額而已，利潤當然在下降。 有許多高科技公司采取的方法是，新產品一出，价位就訂得低低的，用“新”和“平价”來最快地吸引用戶，占領市場。 由于其价位訂得太低，因此后面的競爭者進入市場的成本加大，相對地阻礙了許多資本不厚的競爭者，長期看，倒是做到了“薄利多銷”的效果。 第二，低于成本价賣產品仍有利潤。 在傳統經營中，只有要結束企業時，才有產品售价低于成本的情況，可是現時許多公司一出場，就是這樣的情況，簡直是不可想象。 最大的例子是网上購物公司，這些公司的邊際利潤壓得非常低，有時是成本价或低于成本价賣出，可是他們活得好好的。 為什么﹖因為這些公司，可以有廣告的收益，制造商回扣，運輸費的收入和搭賣產品的保修計划等等。 同時由于他們的价錢如此之低，几乎沒有商家可与他們競爭，市場的獨占性使其未來可以得到更低成本的產品，其邊際效益就會上升，而能夠賺到更多的利潤。 第三，產品送人賺得更多。 這簡直不是資本主義市場了，但這卻是發生在資本主義的美國。 軟体工業的企業就干這种事，他們將新的產品系列的第一個產品廣泛送人，當客戶用了，喜歡上了也离不開了時，后續的軟体可就沒有得免費了，消費者由于用慣了第一個軟体，就只好繼續購買這類的產品了。 由于軟体產品只有開發費的固定成本，每一個軟体產品的變動成本几乎為零(僅材料費而已)，因此即使送出頭一百万份產品，也所費無已，到后續產品賣出，利潤可就來了。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
