《大葉大學休管系》服務行銷講義第 2 章　服務的特性與分類

本章學習目標

完成本章學習後，學生應能夠：

1. 瞭解服務與實體產品之根本差異
2. 說明服務的四大基本特性
3. 辨識不同類型的服務分類方式
4. 理解服務特性對行銷與管理的影響

第一節　服務與實體產品的比較

在行銷領域中，傳統研究多以「實體產品」為核心。然而，服務在本質上與產品存在明顯差異，因此在規劃行銷策略時，必須採取不同的思維。

一、實體產品的特性

• 具體可見、可觸摸
• 可事先生產並儲存
• 品質較易標準化
• 所有權可轉移

二、服務的特性

• 無形、不可觸摸
• 生產與消費同時發生
• 品質容易波動
• 不涉及所有權移轉

例如，消費者購買一支手機後，即取得該產品的所有權；但接受理髮服務後，顧客並未「擁有」該服務，而是獲得一次體驗與結果。

第二節　服務的四大特性

服務之所以在行銷與管理上具有高度複雜性，主要來自以下四項基本特性。

一、無形性（Intangibility）

服務本身無法被看見、觸摸或儲存，顧客在購買前難以確定其品質。

因此，顧客常透過以下線索來評估服務：

• 品牌形象
• 價格高低
• 環境設備
• 服務人員態度
• 他人口碑與評價

管理意涵：企業必須設法將無形的服務「具體化」，例如透過制服、證書、空間設計或流程說明，降低顧客的不確定感。

二、不可分割性（Inseparability）

多數服務在生產與消費時同時進行，且服務人員與顧客都參與其中。

例如：

• 醫師與病患
• 教師與學生
• 櫃檯人員與顧客

顧客本身往往也是服務品質的一部分。

管理意涵：服務人員的專業、態度與溝通能力，將直接影響顧客的整體體驗。

三、異質性（Heterogeneity）

服務品質容易因下列因素而產生差異：

• 服務人員不同
• 服務時間不同
• 顧客需求不同
• 環境狀況不同

即使是同一位服務人員，也可能因情緒或工作負荷影響服務表現。

管理意涵：企業需透過訓練、標準流程（SOP）與績效管理，降低品質波動。

四、不可儲存性（Perishability）

服務無法被存放，未被使用的服務能力即無法回收。

例如：

• 空著的飯店房間
• 未被預約的門診時段
• 空位的飛機座位

管理意涵：服務業必須妥善管理需求與供給，例如透過預約制度、差別定價或促銷活動。

第三節　服務的分類方式

由於服務類型多元，學者提出多種分類方式，以協助管理與研究。

一、依顧客對象分類

• 以人為對象的服務（如醫療、教育、美容）
• 以物為對象的服務（如修理、洗衣、物流）

二、依顧客參與程度分類

• 高度參與（教育、醫療）
• 中度參與（餐飲、理髮）
• 低度參與（自助洗衣、線上訂票）

三、依服務接觸程度分類

• 高接觸服務（旅館、醫院）
• 低接觸服務（ATM、線上客服）

四、依服務是否標準化分類

• 高度標準化服務（速食店、連鎖咖啡）
• 高度客製化服務（顧問、專業醫療）

第四節　服務特性對行銷策略的影響

服務的四大特性，會直接影響企業的行銷決策：

• 無形性 → 強化品牌與實體證據
• 不可分割性 → 重視人員訓練與互動
• 異質性 → 建立服務品質管理制度
• 不可儲存性 → 靈活調整價格與需求

因此，服務行銷並非僅是產品行銷的延伸，而是一套需要整合人員、流程與體驗的管理思維。

本章重點整理

• 服務在本質上不同於實體產品
• 服務具有無形性、不可分割性、異質性與不可儲存性
• 服務可依對象、參與程度與接觸程度進行分類
• 服務特性會深刻影響行銷與管理策略

關鍵名詞

• 不可分割性（Inseparability）
• 異質性（Heterogeneity）
• 不可儲存性（Perishability）
• 服務接觸程度

討論問題

1. 請舉例說明「無形性」對顧客決策的影響。
2. 你認為哪些服務最難標準化？為什麼？
3. 若你是服務業管理者，會如何因應服務不可儲存性的問題？