SBIR計畫申請撰寫要領 例:地方型計畫書撰寫

SBIR（Small Business Innovation Research）計畫屬於政府補助型研發計畫，重點在「創新性」、「可行性」與「商業化潛力」，以下整理撰寫SBIR計畫書時的重要要領提高通過率：

一、先理解審查重點

一般SBIR審查會著重：

1. 技術創新程度（是否具突破性或差異化）
2. 技術可行性（是否真的做得出來）
3. 市場潛力（是否有明確需求與商機）
4. 團隊執行能力（是否有能力完成）
5. 經費合理性（預算是否合邏輯）

撰寫時建議每一段內容都對應到上述評分項目。

二、計畫架構撰寫重點

1️.計畫摘要

• 清楚說明「解決什麼問題」
• 你的技術是什麼
• 有何創新差異
• 市場應用在哪裡
• 預期成果

摘要要讓評審在3分鐘內理解你的價值。

2️.問題與需求分析

• 產業目前的痛點是什麼？
• 現有技術不足在哪？
• 市場規模有多大？
• 是否有數據佐證？

避免只寫「市場很大」，要有實際數字或趨勢說明。

3️.技術內容與創新說明（核心）

建議寫清楚：

• 技術原理
• 技術架構圖
• 與現有技術比較（最好有表格）
• 創新點在哪裡（至少2–3項明確差異）

 創新不是「做得更好」，而是「做得不同」。

4️.研發方法與時程規劃

• 分階段說明（例如Q1、Q2…）
• 每階段產出是什麼？
• 具體可量化成果（如完成樣機、通過測試等）

建議搭配：

• 甘特圖
• 工作分解結構（WBS）

5️.團隊介紹

• 核心成員經歷
• 技術背景是否匹配
• 是否有成功案例
• 分工是否清楚

評審重點「這個團隊與專業度做不做得出來」。

6️.商業模式與市場策略

這是很多技術團隊容易弱的部分。

請說明：

• 目標客戶是誰？
• 收費方式？
• 通路策略？
• 競爭者分析？
• 進入門檻？

可使用：

• 商業模式圖（Business Model Canvas）
• 競爭比較表

7️.經費編列原則

• 人事費合理
• 設備費需說明用途
• 委外費要合理比例
• 自籌款比例符合規定

經費不確實是常見退件原因。

三、撰寫技巧建議

1.用數據說話

• 市場規模
• 成本下降比例
• 效率提升多少%
• 技術性能比較

2.圖表多於文字

• 架構圖
• 流程圖
• 表格比較

3.避免空話

不要寫：

• 「具有高度市場潛力」
• 「技術領先全球」

要寫：

• 「比現行技術成本降低30%」
• 「處理速度提升2倍」

四、常見失敗原因

1. 技術不夠創新
2. 商業模式寫得太薄弱
3. 市場分析空泛
4. 計畫太理想化、不可執行
5. 團隊能力與目標不匹配

五、加分建議

• 有專利布局或申請中
• 已有POC或原型
• 已有潛在客戶意向書
• 有產學合作單位
• 有前期測試數據

例如:

一、地方型 SBIR 的核心思維： 這個技術，能不能解決「地方產業」的問題？

評審會問：

• 是否符合該縣市的產業發展方向？
• 是否能帶動在地就業或產值？
• 是否能在地方實際落地？
• 是否與地方政府政策有連結？

二、地方型常見審查重點

1. 技術創新性（但不需過於前瞻）
2. 與地方產業的關聯性
3. 可落地性與實用性
4. 地方經濟效益
5. 團隊執行能力
6. 經費合理性

三、地方型計畫書撰寫重點

1️.地方產業現況分析

請明確寫出：

• 該縣市主力產業是什麼？
• 現在面臨什麼問題？
• 有哪些政府政策支持？
• 為何這個地方需要你的技術？

 千萬不要寫全國市場分析而忽略「地方」。

建議寫法：計畫聚焦於○○縣之○○產業，該產業年產值約○億元，面臨○○問題……

2️.技術與地方需求的連結 : 這裡是地方型最關鍵的一段

要清楚回答：

• 技術如何解決地方痛點？
• 是否已有在地合作對象？
• 是否會在本縣市測試或導入？

附上：

• 合作意向書
• 在地企業合作證明
• 試辦場域

通過率會大幅提高。

3️.技術內容撰寫方式

地方型不用過度學術化，但要：

• 清楚技術原理
• 有架構圖
• 有開發步驟
• 有可量化成果

例如：

• 完成1套系統
• 建立1條示範產線
• 導入3家在地企業

4️.地方經濟效益（必寫）

建議寫：

• 預計創造多少產值？
• 增加多少就業機會？
• 帶動多少上下游廠商？
• 是否可形成在地供應鏈？

地方型特別看重這一段。

5️.商業模式

地方型不一定要求國際布局，但要寫：

• 短期落地策略
• 在地市場拓展方式
• 是否可複製到其他縣市

6️.計畫時程與成果設定

建議分為：

• 第一階段：技術開發
• 第二階段：場域驗證
• 第三階段：地方導入

成果要具體，不要只寫「完成研發」。

四、地方型常見退件原因

1. 沒有明確地方連結
2. 技術太空泛
3. 沒有合作場域
4. 經費編列不合理
5. 市場分析寫成全國或全球

五、加分關鍵

1.有在地合作廠商
2.有場域試辦
3.技術可立即應用
4.符合該縣市產業政策方向
5.已有初步樣機或驗證數據

可參考資料

1. https://www.scribd.com › document

創業學堂 SBIR計畫說明簡報 詹翔霖顧問 | PDF – Scribd

2. https://www.slideshare.net › slideshow

企業創新研發計畫 (Sbir) 申請要點-詹翔霖教授 (7) | PDF

3. https://sbir.org.tw

SBIR-經濟部中小及新創企業署小型企業創新研發計畫

4. https://chanrs.pixnet.net › blog › posts

企業創新研發計畫 (SBIR)-詹翔霖教授

5. https://blog.udn.com › chanrs

企業創新研發計畫(SBIR)-詹翔霖教授 - 詹翔霖副教授 - udn部落格

6. https://nabi.104.com.tw › posts

金門SBIR計畫書-創業計劃書教材-詹翔霖教授

7. https://www.scribd.com › document › 創業學堂-SBIR計畫書...

創業學堂 SBIR計畫書範例 詹翔霖教授 | PDF – Scribd

8. https://chanrsandtom.blogspot.com › sbir.html

詹翔霖教授: (SBIR)計畫書撰寫

9. https://www.slideshare.net › slideshow

創業知識學堂 Sbir計畫書範例 (1)-詹翔霖教授 | PDF

10. https://www.scribd.com › document › 創業知識學堂-SBIR計畫書範例-詹翔...

創業知識學堂 SBIR計畫書範例 詹翔霖教授 | PDF