從品牌行銷的角度看百貨公司週年慶！

週年慶說穿了無非是讓自己的品牌商品降價求售，這對品牌的價值是增或是減呢，當消費者手邊提的包包或是臉上所塗抹的各類保養品來自於「週年慶買的」，對於消費者而言，真的是撿到便宜了？還是品牌價值降低了呢？同樣的國際精品如果一折出清，人人買得起時，你還會想要嗎？

換言之，什麼樣的商品該在週年慶上賣，什麼樣的商品可以去週年慶買，這在消費者與品牌商之間，應該要取得一個默契上的平衡，不然，品牌業者為了促銷，降價求售，扼殺了品牌其在消費者心中有型、無型的價值，只能算是一種殺雞取卵，為了短期的獲利，而輕視了長期品牌價值的經營。

同樣的，在消費者這端，當你熱愛的品牌越來越廉價或越來越可以人人擁有時，您還會覺得它是有「價值」的品牌嗎？當你在新聞中聽主播說「原價五萬的精品包，現在下殺只要５千」時，你會有一股購買的衝動？還是想想，這牌子已不值錢了呢？

所以，筆者認為，週年慶該出現的商品，應該是新品上市時或上市前，給新、舊消費者「體驗商品」的行銷機會，使給予優惠折扣，而不是給予經典款或基本款的折扣，衝業績的同時，人潮如海，折扣過頭將會沖垮你的品牌權益！

同樣的，消費者也該養成這樣的觀念，在選購週年慶的商品。不然你花了五萬，別人只花五千，你還會再選擇這個品牌嗎？當大家都知道只要在週年慶就可買到的折扣商品，這品牌在你心中還會是無價的嗎？

相信這就是許多精品產業很少進行特別促銷的原因了！折扣不是不好，只是要小心品牌在消費者與業者，品牌權益的消失是相對的，是像野柳的女王頭般，慢慢被侵襲，相信沒有那個廠商會希望天天都是「週年慶」吧！也相信沒有那個品牌愛好者會希望自己喜愛的品牌天天週年慶價吧？這樣子，還需品牌嗎？