文/解構年代公關顧問有限公司 總經理 劉建鄰

 2014年11月29日九合一大選國民黨大敗，馬英九在選後隔天釋出還要再幾天之後宣佈辭黨主席的訊息；對此，筆者認為，所謂的「藍天綠地」，或者「藍大於綠」之選民版塊結構與神話，已經被打破。柯文哲並不是沒有政黨的支持！柯文哲及非國民黨候選人大勝的主要原因在就於：重新塑造「政治品牌」！打出感動人心的訊息讓中間選民、理性選民及其它政黨既有支持者認同！筆者質疑，國民黨若繼續罔顧民意，會不會趨向：泡沫化。

在2000年，台灣經歷第一次政黨輪替。當時的陳水扁成為台灣許多人心中的偶像。只不過，台灣人似乎要被騙兩次，才會發現陳水扁初提出「讓政治清明，終結黑金」的口號是騙人民的。在2008年，馬英九就在台灣人民經歷了紅衫軍的活動之後，打出「633」、「已經準備好了」的口號，贏得總統大選。台灣人民很妙，似乎同樣要被騙兩次，才發現馬英九仍然是在騙台灣人民。

在2012年之後，已經發現馬英九與台灣人民對幹的力道，並不亞於當年的陳水扁。在經歷洪仲丘的白衫軍活動及318黑衫軍學運之後，台灣人民終於瞭解：什麼政黨執政都一樣，關鍵在於能否為人民：解決問題。

在2014年，柯文哲打出「打破藍綠界限」的口號，參選台北市長。連勝文在國民黨黨內初選之前說：「現在不是大明王朝等言論」時，民意支持度相當高；不料，在成為國民黨台北市長候選人之後，收回批馬言論，甚至讓人覺得與馬英九靠攏！

筆者認為，2014年連勝文打台北市選戰的方式似乎與2010年郝龍斌或者以往國民黨台北市長的打法類似，並且認為台北市得選民結構是藍大於綠。一方面打口號，塑造正面形象；另一方面提出負面文宣，攻擊對手，讓對手「邊緣化」，使自己得到選民的認同。

就2010年而言，國民黨台北市長候選人郝龍斌一方面打出「台北起飛」等口號，塑造自己正面形象，並打出「經濟牌」，形塑國民黨候選人對經濟發展較有經驗的形象，還打出負面文宣攻擊對手。終究，在許多民眾害怕類似陳水扁「意識形態」治國的候選人再度執政的狀況下，相信國民黨，讓郝龍斌贏得台北市長選舉。

在2010年五都大選之後，筆者在媒體發表文章探討2010年五都的選民結構。當年，民進黨總得票數大於國民黨約40萬票，主要贏在高雄市。國民黨的總得票數雖然輸民進黨，但是國民黨贏得比較多的席次卻是在北部。

筆者認為，在2010年，北北中三都贏了民進黨幾十萬選票，並不表示中部或北部的選民結構就是：「藍大於綠」；而是說明了當年台北市、新北市、台中市選舉有比較多的藍軍及中間選民認同國民黨候選人。(當然，也說明了2010年，台南市與高雄市有比較多的綠軍及中間選民認同民進黨的候選人。)

只是，「中間選民」在那裡？「中間選民」有多少？「中間選民」似乎全台都有？只不過，台北市畢竟是首善之地，是全台政治、經濟、媒體中心。全台比較多的人才及中間選民會不會比較多集中在台北市？似乎是值得探討的問題。

筆者認為，若台北市中間選民真的比其它縣市多，在2014年，那位候選人能同時獲得廣大中間選民及政黨既有選民支持，成了關鍵的因素。在2014年的台北市選舉中，國民黨候選人連勝文其實並不是不知道要打出正面形象，獲得廣大選民的認同，只是，連勝文團隊或許自認或被誤導，企圖要讓廣大選民認同的文宣沒有奏效；似乎誤判了選民行為，錯誤設定了選戰議題。

在2014年11月10日筆者在臉書以：連柯當前都急於爭取中間選民認同？為標題發表短文：…連說柯是墨綠、柯仍然說是要超越藍綠…筆者質疑、連、柯當前都急於搶：中間選民、理性選民的認同！筆者質疑，雙方把對手說成是藍或綠的目的，只是希望別人『走向極端』，自己『走向中間』？或者說，只是要讓別人只有藍綠支持者認同，自己同時得到既有藍綠支持者及中間潛在支持者認同？

筆者寫上述短文的目的在於說明：同時獲得既有支持者及非既有支持者(中間選民)才能獲的勝選。筆者認為，連勝文若有本事證明他提出的負面選舉訴求內容為真實，而且又能讓選民對經濟牌等正面訊息相信與感動，連勝文仍然可能如同過去一些國民黨台北市長候選人般當選。只是，在2014年，台北市選民似乎不再吃國民黨原本那一套說詞，

對柯陣營而言，其實柯文哲並不是沒有政黨既有支持者支持，也並不是沒有「政治行銷品牌」。筆者認為，在2014年，柯文哲勝選的原因就在於成功地以「在野大連盟」之清新的品牌形象讓「反馬」者、民進黨支持者，以及過去支持、相信國民黨經濟牌之中間選民認同。

之前一陣子，許多人喜歡談「藍海策略」等行銷話題，筆者認為，不論商業行銷或政治行銷，品牌策略操作者可以擬定「藍海策略」讓廣大消費者或選民認同，但是，當品牌行銷操作者提出「藍海策略」時，並不存在所謂的「藍海市場」！因為，市場對象與大小可能仍然一樣，只是消費者或選民，選擇更好的產品或候選人。

筆者認為，國民黨之前在台北市或者北部獲得較多席次的原因，不應解釋成：藍軍版塊大於綠軍版塊；而是應解釋成：比較多的中間選民及藍軍既有選民支持國民黨。

不論商業行銷或政治行銷，任何小品牌都可能變成大品牌。任何大品牌也可能成為小品牌。筆者認為，連勝文原本談「現在不是大明王朝」等訊息，或許才是真正能讓藍軍及中間選民感到有希望，贏得勝選的作法。

只不過，連勝文似乎和國民黨一樣，讓人質疑‧要讓國民黨從「大品牌」變成「小品牌」？ 甚至和國內其它曾風光一時的一些政黨一樣，支持者從多變少？甚至走向泡沫化？國民黨究竟會不會趨向：泡沫化？筆者呼籲廣大的「中間選民」，「理性選民」及「藍軍既有選民」，就讓國民黨自己決定。否則，在之後的每一次選舉，我們替國民黨決定。

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