文/怡克納米斯

新聞常見到某某建商刊登不實廣告被罰，但看看罰金，對建商而言根本起不了「殺雞儆猴」的作用，也就是說即使政府採取懲罰策略，至少罰金要高於消費者所遭受的損失才夠，當然，民事的部分也是不告不理，所以，總的來說建商都是贏家，消費者怎麼看都是輸家。

通常刊登不實廣告的都是一些中小型建商，但我的經驗是，即使是大型的上市櫃建商也會幹這種「見不得人的事」，但問題在於只要消費者沒見著，又怎麼見不得人呢？

錢世傑寫了這本《圖解不動產買賣：買房子一定要知道的100則基本常識》，應該好好推薦一下，錢兄是法學博士候選人，又是法務部調查官（應該見過不少黑心建商），剛好可以提供消費者買屋購屋正確有用的法律知識，這又是市面上一堆講述黑心建商、仲介故事書中另外一個市場區隔。

其實，我總是認為哪個建商仲介不黑心的（很抱歉我必須這樣講，但我不是一竿子打翻一船人），大家都要賺錢，哪個又賺良心錢呢？他們總是無所不用其極的要把你口袋裡的錢掏出來，所以我朋友常說，我每次都能夠安然的從接待中心走出來，簡直是異類。

朋友問我怎麼對付建商和仲介，我都會講說，在買屋交易上本來就有不確定的風險，至少有交易前的「逆選擇風險」，和交易後的「道德風險」，前面是建商、仲介蒙蔽了某些資訊，讓消費者不知道或者不清楚，後者是交屋後才發現建商和仲介講的根本不是那回事。正因為資訊不對稱，建商和仲介就有誘因操弄。

為了規避這些風險，一不做二不休就從風險貼水(Risk Premium)下刀，風險貼水就是因為交易有這些風險，所以必須把這些不確定的風險值反映在價格之上。

通常一般作法是八折殺起，算計風險貼水之後，也許是七折，也許是六折，反正看個人的主觀觀感來定，但是，如果已經殺到見骨，對方反而願意成交時，這個成交案反而「有鬼」了。

反正就是殺價就對了，你不殺價，白被賺了。透過殺價，反而有機會讓交易訊息揭露出來。

我倒是認為政府應該參考美國的檸檬法來立法保護這種交易風險，但看看立法院諸公的水平......唉！

怡克納米斯，一個不惑之年的中年男人，大事不成，小事不就，目前為兩岸財經作家兼大學教員，具有產業分析師和服務業品質專業師專業資格。

已出版書籍：

1. 《發現虛擬貨幣藏寶圖》：華人世界第一本虛擬貨幣專書。
2. 《巷子口經濟學》繁簡中文版及韓文版，博客來十大趣味經濟學選書，金石堂2008趨勢行銷年度排行NO.22，2010年簡體中文版獲大陸福建省政府推薦。
3. 《搞笑經濟學》繁簡中文版，博客來十大趣味經濟學選書，與亞當斯密之《道德情操論》同獲選為大陸上海市政府2009年50本推薦書。
4. 《火星人經濟學》繁簡中文版。
5. 《庶民經濟學》繁簡中文版，2010年正體中文本獲香港特區政府教育局推薦