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| 2010/11/11 10:39:42瀏覽3802｜回應0｜推薦3 | |
| ◎ 撰文──周冠印（vc860127@tvbsweekly.com.tw） 「親愛的，我已經在薇閣訂好一個房間！」這句充滿性挑逗意味的話，現在已成為台北都會裡，兩性間最浪漫的一句表白。 台北的都會男女，無論是年輕小情侶、偷情的上班族、尋求短暫自由的小夫妻，都將薇閣視為「做愛做的事」的最佳場所，而「去薇閣」這句話，現在也成了一句時尚流行的口頭禪。 去年的聖誕平安夜，薇閣舉辦聖誕套房一元競標活動，結果總值七千元的套房加聖誕大餐，竟然狂飆到兩萬九千元才成交，足足多出了三倍；據說，得標者是一位年僅30歲出頭的科技新貴，他把這個套房送給女友作為最甜美的聖誕禮物，小倆口共度一個永生難忘的浪漫平安夜。 由於薇閣的成功，總經理許調謀由一介建商搖身一變成為「情色MOTEL大亨」；而他也將這個新興事業視為發展重心，正積極醞釀另一個更大的投資計畫，他已經在大直的基隆河截彎取直重劃區內，未來的美麗華購物中心旁，租下了一塊3000坪的土地。 許調謀透露：「預計將投資10到12億的資金，打造一個全亞洲最豪華的旅館，館內包括100個MOTEL房間、50個villa房間，及一個挑高25米的超現代展覽會場。」 台灣最賺的汽車旅館 二○○二年八月，台北市最富情色風情的林森北路上，開了一家前所未見的MOTEL──薇閣精品旅館；這一年多以來，薇閣一直話題不斷，如今薇閣儼然成為台灣MOTEL的圖騰象徵，也創下台灣旅館業戰勝不景氣的一頁傳奇。 據說，開幕近一年多，薇閣就賺了一億元！一手打造薇閣奇蹟的許調謀則是語帶玄機地表示：「打造薇閣就花了四億元，而土地租期只有八年，每個月的租金就要600萬元，一年下來光是租金就要花上7200萬元，如果兩年只賺一億元，那就太虧了！」 至於到底賺了多少，他不願意說明，只表示：「二○○三年的EPS（每股稅後盈餘）大約在三元至四元之間。」也就是說每投資一塊錢，就淨賺了三到四元。如此亮眼的獲利表現，與台灣大部分的高科技公司相比，絲毫不遜色，許調謀說：「薇閣是全台灣最賺錢的旅館。」 其實，許調謀原來並沒有經營旅館的專業背景，而是活躍於桃園縣的康固力建設公司老闆；20多年前，許調謀從中興大學歷史系畢業後，服完兵役，就進入太平洋房屋當房屋仲介經紀人，就這樣一腳跨進了房地產業。 賣了一年的房子後，許調謀離開仲介業，自立門戶做起買斷的生意，買下老房子整修後，再轉賣出去，以賺取中間的差價；許調謀回憶：「第一個案子是一幢殘破不堪的透天厝，甚至屋內都長出雜草。」他用86萬元買下後，自己DIY整修後，然後以99萬元的價格賣出去，賺了10幾萬元。 建設公司老闆轉型力作 中古屋買斷的生意，經營了兩年，許調謀便遇到一位貴人──王國億，兩人因生意往來而結識成為好友，然後進而成為生意上的合作夥伴，一九九○年間，兩人集資一千萬元成立了「康固力建設」。 康固力成立的時機，正是台灣房地產由盛轉衰的轉折點，景氣環境都不是最好的時候，然而10幾年下來，許調謀卻將康固力經營的相當成功；許調謀表示：「致勝關鍵就在於公司的定位。」 「我只蓋透天別墅，從來不蓋大樓」，許調謀指出，13年來，康固力前後推了20幾個透天別墅個案，每個案子都是在預售階段就銷售一空。 為什麼只做透天別墅？許調謀說：「我的經營哲學是，找一塊小市場，然後做領導品牌。」因為深耕這塊小市場，康固力建設在桃園推出的透天別墅，在市場上總是叫好又叫座。 一九九七年亞洲金融風暴後，台灣接連引爆股市地雷，其中大都數是建設公司，因此許調謀體悟很深，他認為沒有一家建設公司絕對不會倒閉，為未雨綢繆，他開始思考公司轉型的方向。 其實，台灣大多數的建商都想轉型，而方向也都不約而同地朝向「百貨」及「飯店」這兩個產業，最典型的例子，就是太平洋建設投資SOGO百貨，宏國建設投資希爾頓飯店及凱撒飯店；然而，結果是成功者少而失敗者多。許調謀對旅館經營也一直擁有高度的興趣，他先牛刀小試，在桃園找了塊土地，開起他生平第一家MOTEL「薇閣」，許調謀說：「做MOTEL也是基於自己一貫的經營哲學。」 創新經營震撼業界 許調謀將薇閣桃園館定位為第二代的MOTEL，而將當時台灣到處可見的MOTEL定位為第一代產品；在他的眼中，MOTEL的經營已經走到一個死胡同，為了省成本，所有服務及設施都應陋就簡，房價無法拉高，業主自然也賺不到錢。許調謀以這個MOTEL處女作作為市場的試金石，探測消費者的口味及品味。 經過三年多的實驗，許調謀認為自己有足夠的實力，可以進軍更廣闊的市場；這次他選擇了競爭激烈的台北市。 林森北路是台灣夜生活最精采的地方，許調謀看中這塊面積2500坪的土地，就位於林森北路的核心地帶；雖然地段條件相當好，然而似乎什麼生意都做不起來，而且由於土地糾紛不斷，有相當長的一段時間，這塊土地一直乏人問津，只能充作停車場使用。實力雄厚的許調謀，透過各種關係，擺平了黑白兩道，然後又以月租600萬元的超高行情，租下這塊土地。許調謀以這塊基地，作為舞台，開始打造夢幻MOTEL。 二○○二年八月標榜六星級的薇閣精品旅館正式開幕，一開始就引起市場騷動；五層樓高的薇閣只規畫了92個房間，每個房間含車位，面積竟然有25坪到30坪大，相當於一個普通家庭的面積，消費者置身其間，空間體驗與一般的MOTEL，乃至於五星級飯店套房截然不同。 此外，薇閣也突破了飯店傳統的規畫觀念，房間內浴室區的面積與睡眠區面積，大小一樣，而且完全採用沒有格間的設計，因此打開客房大門，視覺上第一個接觸的不是床，而是一個可容納兩個人同時泡澡的大型按摩浴缸。對此，許調謀的論調是：「雖然旅館客房裡床使用的時間比較多，但是在床上的時間，大部分是睡著沒有知覺，而泡澡的時候，卻是醒著的，所以浴缸應是空間裡的主角，而不是配角。」 許調謀大膽而且顛覆的經營模式，宛如在旅館業中投入一顆炸彈，甚至還嚇壞了兩位股東，嚇得他們在開幕之前提出退股的要求；許調謀說：「現在他們可能是全世界最後悔的兩個人。」 引進新概念提高住房率 觀察一家飯店的經營表現，最重要的指標就是「住房率」，去年台灣經濟景氣低迷，旅館業的住房率大幅滑落，平均住房率僅有五成四；然而，薇閣的住房率，則很「恐怖地」維持在200％到300％。 許調謀說：「祕訣就是時間分享及價格切割的經營模式。」薇閣是一家都會型的MOTEL，走的又是頂級精緻的路線，按理來講收費不可能太低廉；然而，如果走高價路線，又會嚇跑大部分的消費者；因此，許調謀採取折衷方案，引進國外「分時度假」的觀念，轉化成時間分享的模式，將一天的時間分割成好幾個時段，每天午夜以前，以兩個小時為單位，只接受「QK（休息）」的客人，收費是每房1500元至2000元，過了午夜十二點，才接受過夜的客人，每房收費4500元左右。 「傳統的旅館住宿，總是以一天24小時來計價，但是客人卻很少住滿24小時，如果能將客人未滿的剩餘時間分享出來讓其他客人來分擔價格，如此一來就能讓更多人享受薇閣的頂級設備。」許調謀說，因為「時間分享」及「價格切割」，消費者的負擔減輕了，而薇閣也找到一個具有競爭利基的賺錢模式。 台灣的旅館業界常戲稱自己是「乞丐行業」，因為投資期太長，動輒要十幾年，才可能回收，獲利性也低，雖然餓不死，但也吃不飽；然而，許調謀卻在短短的一年多時間，創造出一個知名的旅館品牌，並且改變了旅館經營的傳統窠臼；對他而言，薇閣是隻會下金蛋的金雞母，而他還要繼續製造不同的旅館傳奇，許調謀豪氣萬丈地說：「台灣至少可以容納十家薇閣。」 |
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| ( 時事評論｜社會萬象 ) |
