D女士是一個年約55歲以上，長得還算清秀嬌小的婦人，看外表就知道年輕時應也算是美女一枚，只是年紀大了，難免歲月在臉上留下痕跡。平常偶爾打打招呼，寒暄幾句，倒也沒什麼問題。不過從幾次交涉的過程中，實在令我感冒。

她說有幾件衣服想拿給我賣，於是她拿了商品過來作商品介紹。

她說：『這是日本KK作的蟬絲的衣服，可以當內衣，也可以當外衣。』

我看了覺得很詫異，這明明就是內衣啊!?透明又像絲，是只能當衛生衣的內衣啊!?而且這上面的淂公司名稱明明是台灣的公司啊?KK只用兩個字圈起來，我倒認為這是台灣製造的日系產品呢!看著她一打開話匣子說個不停，而我也忙，就不插嘴讓她講完吧。

她說：『這賣妳一件210元，你可以賣350元。我們社區人很多…』我馬上說：『我們只作網路的生意，社區作不起來的。』她說：『那是因為妳還沒有認識，不然會有很多人來買。』我心裡想，『那麼多人買，妳還要拿來叫我幫妳賣?說瞎話！別傻了!』她說：『網路也可以，以前我兒子在網路上賣過，一件是285元。….其實有時候也可以送給大嫂1件、二嫂1件的….回娘家當個伴手禮也不錯，誰說送禮一定要送吃的，送衣服還比較好呢!』我心裡想：『我只有一個嫂嫂住海外幾年才見一次，而且她自己開成衣廠身價上億，才不屑我送這種內衣呢!以前送給她的東西她都是轉送給工人的。』她說：『…如果手藝好的話，還可以在上面繡些珠珠或圖案當裝飾。』我心裡想：『誰敢這樣穿啊!?豈不引人側目才怪呢!』

之後我說要先試賣，所以要以寄賣的方式，她決定寄賣一件要算220元，於是先搬了190件過來。好吧!有空再上網搜尋看看別人賣多少錢。至於她這樣硬ㄠ，一副把黑的講成白的、把死的講成活的那種風格雖然無法苟同，不過看在她是樓上鄰居，而且長的也一副不會上網的樣子，若真的可以幫她賣就賣賣看吧!

上網搜尋吧!

呦！拍賣網就是賣220元一件，而且很多賣家都是賣220元，還有成交紀錄。真的是一模一樣的內衣，連外面的包裝、印刷及模特兒都完全一模一樣呢!更誇張的是…… 還寫若買25件以上每件就算195元。天哪!作生意就是要賺錢，這樣根本就不用賣了。因為我沒有任何成交紀錄，若真的要賣，除非我定價215元或210元一件，不過這種虧本生意我是不可能做的。再來就是在與J女士議價，不過考量她那天來談話的內容讓我覺得很不實在，我實在沒有興趣被這種人呼嚨，所以也不用議價了。除非我覺得她夠誠懇，才會考慮議價及思考如何搭配其他商品的銷售策略。而且她若把這些商品交給別的來客量高的店賣，應該很快就能出清的。就這樣，把這幾頁印出來讓她看，告訴她無法幫她賣吧!

過幾天我遇到她，我趕快把資料印給她看，告訴她無法幫她賣，她則說：『所以你要買斷，買斷210元1件才會賺。』我馬上說：『1件只賺10元太少了，我沒空做。它上面寫30件以上每件195元。』剛好附近有旁人，她馬上說這個下次再說。

隔了一天，她來敲門了。說要把貨拿回去，因為明天就要去高雄了。就這樣讓她進來拿貨又展開了對話。

她說：『真是白忙一場。』又說：『貨都拿來了還不會賣。』

我心想，我不願意跟妳議價，不過你自己給的價格也太瞎了，但這麼說就會展開議價。貨點好還給她了，於是我說：『我太忙了，而且1件只賺10元還要包好拿去郵局寄，實在太麻煩了。』她說：『不會啊！郵局很近，騎摩托車一下子就到了。』我說：『我不會騎摩托車，都是要用走的。』她說：『可以叫妳先生送啊。』我說：『他平常太忙了，常不在或有時往南部跑，有時往北部跑的。沒那麼好叫，到最後一定都是我在送的。』我建議：『我覺得妳這些應該要拿去來客數較高的店寄賣，應該很快就能賣完的。』她說『不！我姪女要幫我賣。』我說：『那很好啊！只是你的價個可能要有所調整…』我都還沒講完，她馬上說：『不。每個人的方法不一樣。』我馬上隨喜讚嘆：『那很好啊!』

從和這名D歐巴桑交涉的過程，我感到相當的反感。有人說，像這種人口才很好，很適合作業務。我的看法其實不然。像她說找鄰居買、叫我拿去當伴手禮…..等等，像是無中生有，我不反對無中生有的銷售話術，因為有時無中生有可以創造需求，但是無中生有要真能做到體貼、打動人心才叫作成功，否則都是失敗，而這種自私自利的話術，讓人家聽了只有反感與扣分，則是屬於練肖話的等級。若她的話術老是這麼不實在，頂多只能騙騙智商90分以下的，其他人未表態也不代表就苟同啊!有很多其實是有自己的看法。

有很多人去落後國家觀光買東西，回來後覺得被騙錢，因為該商品並無那些成效，於是口碑就差了。這種道理，不論在哪裡作生意都一樣。作生意要互信互利，否則就太短見了。而且年紀至少也大了我20歲左右，我是以尊重的態度把她當作個長者來看，但她卻沒有長者的風範，既然不自重，我也懶得跟她耗。就我的解讀，像她這種不實在又虛偽的人其實就是因為自私自利的觀念過重所致。話說回來，反觀現在的社會環境，虛偽的人很多，有很多則是很吃的開。不過這都是很短見，他們的成功也是很短打的，而不是穩紮穩打的。為人處事其實就像打地基，都要實實在在，既風評好受人信賴，也不須沒意義的浪費唇舌。成功才會踏實!