【陌生開發】別人告訴你理論，小武教你實務運作！

前幾天我看到一本雜誌，他有寫一篇叫做【陌生開發，商機無限】，看了一看好像都沒有寫到什麼重點，心血來潮，不然我就來寫有關的實務運作的原理好了，其實學習行銷，早在百多年前，就已經有一種不變的行為模式，我們也可以叫做行銷公式，可能我是數位行銷人，有很多東西牽涉的一些基本的數學理論以及假設性的評估！不習慣的朋友，就請見諒啦～！

在行銷有一種基本三角原理：

這三點要同時思考！同樣的他一樣可以應用在陌生開發上面

簡單的基本口訣是：找到市場　＝＞　明確立場　＝＞　創造優勢！

你一定要先找客戶在那，明確的表達你的身份以及立場，告訴對方你的競爭力的優勢！

上面的基本三角原理思考一下，之後就在你陌生開發之前做對這三個基本點做一些基本功課

一．找到市場（客戶在那裡？）：想看看那裡的人最多的地方！
我之前在教授行銷課程問：那裡的人【最多、最集中】時，一般的回答是火車站、銀行、郵局、夜市、百貨公司、．．．那很不好意思！如果你想做產品的行銷或是問卷行銷，這些地方是人最多，但是最不恰當，因為這些地方都是禁止推銷的，而且有些地方還會趕人跟罰錢，那你因該如何選擇地點？你須要用到陌生開發運作時，對方這個朋友，必定有一個原則【閒置狀態】，因為他是很明顯的【閒置狀態】你可以減少一次被SAY NO的可能，在整個行銷的過程之中，減少問句，增加肯定句是有必要的，直接確定他有空，那你就可以直接進入第二個階段。減少一次詢問對方【先生／小姐　請問你有空嗎？】！

二．明確的立場：準備行銷方式以及你的立場
在思考這個問題之前，我們要想了解陌生開發的幾個重點，陌生開發絕對不要思考你如何在第一時間可以完成成交的，陌生開發首重客戶關係管理，簡單講就是【經營客戶】
思考的基本原則：
Ａ．第一印象
Ｂ．建立關係
Ｃ．只做說明不做推銷
Ｄ．創造邀約機會
Ｆ．促成

有關這類的實務操作，小武會另外寫相關文章

三．創造優勢【客戶為什麼找你／客戶如何找到你？】
完成上述二動時，你必定要完成第三動，不然就白做，當在沒有網路時，你可能須要常常的寄生日卡啦！節慶卡啦！之類．．或是留一張名片給他！
如今有網際網路，如果你這樣告訴他：你要找我到GOOGLE打保誠，或是到YAHOO打保誠云馨，你就會找到我了哦！（主意關鍵字的應用：我都在第一頁！），這時你自然產生基本的競爭優勢！

客戶的須求往往不是第一時間產生的，而是當你說明，讓客戶有感覺時【後面產生的：理性期】或是說【猶豫期】，在這時才會產生他的需求！客戶如果無法進入這個階段，基本上面三動是失敗的！

小武暫時寫到這！後面在針對每一動做細部的說明　^^