文/季平

義大利浪漫派小提琴家尼可羅·帕格尼尼（Niccolò Paganini）為一代宗師，台灣行銷界中也有帕格尼尼，那就是以古典音樂串流服務起家的香港商帕格數碼(Paganini)。帕格數碼總經理邱煜庭罕見地接受媒體專訪，分享串聯媒體服務新藍海的未來。

動腦：帕格數碼從串流音樂廣告跨足聯網智慧電視，可否分享成長軌跡？

邱煜庭：帕格專注於發掘數位媒體廣告新模式及Ad-Tech廣告技術的開發，擅長分析閱聽者行為，並將結果化為精準廣告投放，早期團隊在Muzik-Online內部建立初代串流音樂內(In-Stream)廣告，與KKBOX攜手發展廣告投放平台(DSP)，2016年發展LINE CRM業務，以電商顧問服務協助各領域商家踏入電子商務，2018年串連Facebook、Google、OVO電視盒、TECO(東元)、MUZIK Air(希幔科技)、OneDream等平台，打造全新一代廣告投放整合平台TSP (Total Solution Platform)，以聯網智慧電視及TSP廣告投放平台擘劃媒體服務新藍海！

帕格善用音樂串流平台廣告系統及一站式廣告投放整合服務(TSP)，讓客戶明瞭好的媒體投放工具的重要性，將時間花在業務開發或服務上，不論是線上想往線下發展或是實體商家想從事新零售，所有知識都可以在帕格獲得。

動腦：您如何看待數位行銷的未來？帕格數碼可以提供何種解決方案？

邱煜庭：未來數位行銷以技術為主導，創意很重要，但更要注意成效追蹤，要懂得利用數位技術讓行銷成效更好，帕格是以數據為主導的行銷廣告技術公司，擅長基礎打底(數位+行銷)，協助企業從0-1再從1-100，建立完整的行銷SOP，訓練而不是幫他們投放廣告。帕格專注於設計案型(如促銷方式或產品包裝)，賦予產品不同故事，讓客戶透過TSP系統投放廣告。我們發現許多品牌主不知道如何投放Facebook、Google AdWords等廣告，TSP內含行銷及廣告投放經驗值，只要設定文案及素材，系統會自動完成有效的廣告投放，結合AI自動優化廣告預算及出價，節省時間又能達到效果。

動腦：您認為網路電視新廣告T2M(TV to Mobile Ads)是串流媒體服務新藍海？

邱煜庭：iab調查，37%的人在看電視時會同時使用手機查詢廣告商品；超過50% 50歲以下連網電視用戶對電視劇中出現的商品極度感興趣甚至有購買意願；70%的消費者會在電視螢幕上(大螢幕)觀看節目，閱聽者的消費行為「會」受劇中置入產品的影響，帕格看到機會，利用全新一站式投放系統，讓品牌主可以同時投放OTT、連網電視、Google與Facebook等全渠道廣告(T2M, TV to Mobile)，加深消費者印象!

OTT (Over The Top)是指通過網路向用戶提供各種應用服務，其中又以「劇」為最被消費者使用的服務，因此帕格於2018年起積極串連OVO(全台唯一合法內容電視盒)、民視(內容提供者)及智象信息(聯網電視機內容供應商)各方人馬，不當Google的代理商而是當先知先覺的領頭羊，找到新藍海。

其實電視(機)沒有沒落，每年出貨量都在增加，根據 WitsView報告顯示2019年全球電視品牌出貨數量將成長至2.23億台，年增約1.6％，而具有連網功能的智慧電視市占率從2015年電視市場的45%提升至2017年的64%，預計2018年將達70%，真正沒落的是傳統吃到飽有線電視運營模式，媒體的邏輯沒有改變，我們看的是以串流媒體當作廣告的技術核心，抓住剪線族的使用習慣，分析消費者行為，從中找出潛在動機，消費者很容易被劇吸引，所以我們跟OneDream追劇平台及OVO合作，與更多消費者連結，進而從行為數據發覺適合的廣告內容、投遞方式並進行成銷追蹤，透過這種方式可以抓住被廣告驅動的消費者需求，輔以數位廣告的特質精準地達成轉換，更能清楚知道每筆電視廣告費創造多少營收。

未來，我們希望合作夥伴東元可以成功銷售10萬台聯網電視機，擁有13萬家戶數的OVO電視盒能達到20萬家戶數，打造擁有30萬家戶數、相當於2.5收視率的媒體新勢力，也希望與更多硬體廠商或媒體採購、數位廣告代理商合作，畢竟帕格是工具的打造者，最好能與其他夥伴共同建立全新的生態圈，讓廣告生態再升級，搶佔Google跟 Facebook都尚未踏入的領域。(本文摘自動腦雜誌2019年6月號)