投人？投人！

[轉載自數位時代網站]撰文者：鄭慶生 發表日期：2016/10/25

創業原本就是一種高風險的選擇，任何項目成王敗寇都有可能，不論是創業者或投資人都難以預料，重要的是不要忘了回到初心，各守本分啊！

投資就是投人，這句話幾乎變成了膾炙人口的至理名言。是這樣嗎？是，也不是。

投人有個隱藏的邏輯，其實是「成王敗寇」。企業沒有做成，顯然是投人投失敗了；企業做成了，顯然是投人投成功了， 因此投人是不是成功，就是看企業是不是成功 ，然而成功都是一個事後概念，在投資前，「投人」永遠是一種態度、一個原則、一項必要條件、一門藝術，絕對無法完全用理性來做判斷依據。

投資人投資企業家是投人，企業家接受投資人的投資也是投人，這就是人的買賣，一開始永遠是「簽字畫押，立字為據」，在之後漫長歷程和數不清的挑戰中，更加是「金蘭結義，歃血為盟」。

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在我經歷的近十年投資生涯中，總結此中「人」的因素， 第一就是「不忘初心」 。挑戰「不忘初心」的主要有兩個命題，一個叫「貴賤」。對投資人來說，有所謂投貴了，有所謂投便宜了；對企業來說，有估值高了，有估值低了。時間一長，貴賤有時候會硬生生成為摩擦的偽原因，但平心靜氣想，當初投貴了？沒有人把刀架在脖子逼迫投資人投吧？當初估值低了？那企業當時是不是也有一些難處需要幫助？

另外一個命題叫「貢獻」，投資後，企業家會覺得這個投資人沒幫上什麼忙，從此面面相覷；或者是投資人覺得企業家發展太慢，對基金也沒幫上什麼，互相覺得貢獻太小。其實對於企業來說，有錢出錢有力出力，投資人捧的就是錢場，關鍵時刻挺身而出，給錢！這就是最大的幫忙。其他的事情幫是情誼，不幫也算是本分。對投資人呢，「疑人不用，用人不疑」，或者說「既來之，則安之」，判斷做了，投都投了，就耐心觀戰，能幹點後勤就幹點後勤，不能幹就別添亂。所以說第一個人的因素就是回到初心，各守本分。

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第二個人的因素叫做「己所不欲，勿施於人」。企業稍微有點發展，買好車，住好樓，裝教主，老想著兌現，假如企業家自己是投資人呢？你會投你自己這樣的公司嗎？對於投資人而言，大部分企業家非常辛苦，在人生最黃金的20歲到40歲辛苦創業，工資不高，拿不到分紅，還有不少都是王老五（當然，創業成功做鑽石王老五也挺好）。有的時候，我碰見一些在垂直領域或者小眾領域做得好的公司，現金流不錯，我就會問︰「你真的想好要融資嗎？你這樣不是很舒服嗎？」其實的確是的，不上市也不缺乏社會價值和認同感，事業發展完全自己決定方向，收入構成和成本結構也不需要定期揭露，我不只一次和不同的企業家說過：「你這樣我挺羡慕的，如果我是你，我不會融資，你真的要想好。」

所以反過來，我經常也提醒自己， 創業者不容易，他們是用自己人生最黃金的時間來做高風險的事情 ，作為投資人要善待他們，畢竟人生更重要的是過程而不是結果。因此雙方都本著「己所不欲，勿施於人」的精神往中間靠攏，幹好工作，過好日子。

寫到這，我突然發現，在寫人的因素時，我腦子裡就湧出不少極為傳統的用詞──「不忘初心」就是「忠」、「己所不欲，勿施於人」就是「恕」，也許是因為中國文化中關於人的因素算是多的，而老祖宗的「忠恕」二字也的確是最好的勸誡。好吧，寫個橫幅，掛在牆上，或者是心裡。