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| 2016/08/09 14:10:33瀏覽121｜回應0｜推薦0 | |
| 1.提案時，高階主管看的是可不可以賺錢，可以賺多久? 2.從產業法人之提案角度，編撰指標時，當客戶是政府，所以內容皆偏向對於GDP之成長率、經濟效益、就業率提升等總體與福利面向。但當法人的客戶是企業時，看指標的方向就要變，例如企業客戶較看重資金周轉率、管理績效、 現金流量等 3.承上，相同道理，提案者看新創企業時，通常看的是發展潛力。但企業高層可能要看的是現金流量、該企業可以支撐多久...等。 4.承上，企業找合作標的時，例如事務所找客戶時，看重的是好不好簽約、經營階層腐不腐敗(例如家族經營的話會不會有股票內線之嫌疑) 5.企業不同於政府，其資源有限制，所以對提案只看重最佳解。政府資源多，可以要求很多種解。這可以歸納為企業對風險管理很看重。企業沒有那麼多資源投入許多嘗試。 6.以簡報架構來說，高階主管對於開場和中間的說明與分析較不看重，他們較看重結論，所以對於提案人所提問的方向也大多繞在結論，而不是前面的一系列分析。 |
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