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| 2008/11/01 00:10:15瀏覽541｜回應2｜推薦18 | |
今天大學同學L從台北驅車南下到我辦公室進行例行拜訪，因為我們除了是大學同班同學外我也是他的客戶，他服務於AIG集團下的南山人壽，因為他的勤奮與熱忱所以十餘年來始終保有不錯的工作績效，三個月前他也為自己一家四口的家庭換了一間四十餘坪的新房子，三成自備款外餘七成向銀行貸款一仟三佰萬，半年前他來訪時還透露他的舊居應可以一千萬或更高價格出售，出售後可將售屋款項降低新房子貸款成數，豈知次貸所衍生的金融風暴也衝擊他舊居的出售盤算，因為他現以八百五十萬出售舊居仍乏人問津，心想不過半年光景竟折價20%，我建議他舊居價格再低仍應立即出脫，或許不捨與不忍，但衡量家戶所得所能承受的風險，我仍強列建議他降低自己貸款的曝險部位，或許他們夫妻雙薪雖足以因應貸款，但無常與不可抗力因素是無法預料的，人還是必須做最壞打算及風險承擔控管，因為在AIG未將南山人壽情歸何處定位前，他身為南山人壽業務推廣人員勢必面臨「保單成交信心」危機，而此危機似乎不是他所能掌控的，如此也必影響他的保戶推廣與實質所得。 此事件讓我深深感受縱然同學身為專業保險從業人員，理應協助客戶規劃風險評估及控管，但人總有一種盲點 --「較難評估自己」，或許這也是當感性遇到理性的兩難，關於此點個人多年的感觸發現關鍵在『利害關係』，評估他人可以用客觀及專業來進行，因為沒有利害關係，但如果發生在自己的身上就容易失之主觀與縱容，身為人父人母常感「易子而教」的道理其實也是因為『利害關係』所致，此次金融風暴衝擊頗大，傷重者與微恙者的差別或許關鍵點也在對自己風險承受度的盤點差異，企業裡庫存需要盤點，明年即將試行的10號公報即是對庫存盤點認列的新做法，試想一下，自己、家庭、工作、休閒及生命意義是否也應該在歲末之際也進行實地盤點，這裡面沒有10號公報可以遵循，唯一可茲遵循的還是一句老話『人不能用相同的自己得到不同的未來』，準備好了嗎？記住，盤點後要記得打呆，備抵也要多提一些，如此我們才能反應最真實的人生及承受不可期的風險到來，L同學離開時告訴我，沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價錢，我想他知道如何做了。 |
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| ( 心情隨筆｜心靈 ) |
