德國中小型企業一向被認為是該國的經濟支柱，多年來對於中國公司的併購邀約都是回以「謝謝再聯絡」，但隨著全球經濟下行，今年已經有 9 間中小型德國公司同意了中國買家的收購邀約。

據《彭博社》報導，自 2011 年來，同意收購的公司共有 21 家，這樣的數字讓中國超過美國成為德國最大的海外投資者。這些公司多屬於家族擁有，員工數也不到 500 人。

今年一月德國最大水泥幫浦製造商 Putzmeister 同意 Sany Heavy Industry的 6.53 億美元收購邀約，金額創下最大筆收購的紀錄。

建造世界最高樓－杜拜的哈里發塔以及日本處理福島核災所用的水泥幫浦都是 Putzmeister 生產的，但在 2009 年 Putzmeister 的銷售額大跌一半至 5.49 億美元，這件事刺激他們進行重組和找尋投資人，而 Sany 就和他們一見鍾情。

不久之前，德國企業主還說擔心中國買家會分拆他們的公司、把工作機會轉往中國、傷害德國經濟、影響 4200 萬名勞工、造成科學技術外流。德國中小企業聯盟 (Deutscher Mittelstands-Bund－DMB) 主席 Marc Tenbieg 表示，德國 1.4 萬家中小企業中的確有聲音擔心這類問題。

中國買家將焦點放在面臨壓力的公司，一月時中國最大太陽能模組商 LDK Solar 同意收購德國 Sunways，該公司是德國幾家掙扎求生的模組商之一。Sany 交易案完成不到三個月，中國建築機械製造商 XCMG 集團也同意買下 Putzmeister 的競爭對手 Schwing。三月份 Hebei Lingyun Industrial 同意收購全球最大汽車門把製造商 Kiekert，後者當時已被債券人接管。

Sany 計畫在 Putzmeister 根據地 Aichtal 興建全球總部，也同意讓德國的生產據點營運到 2015 年，並且避免因併購案而裁員直到 2020 年。同時在世界各國使用德國品牌，運用「德國製造」的好名聲，目標在 2016 年前讓 Putzmeister 的年度銷售量達到 20 億歐元，目前的數字僅有 5.7 億歐元。

這些訴求說服了 Putzmeister 的 3000 名員工，曾對收購發動抗議的工會領袖 Sieghard Bender 表示，和德國的公司相比，中國買家有著比較長期的規劃。

但是真正的挑戰要等到新管理階層真的開始做決策時才會來臨，DMB 主席 Tenbieg 說目前一前看起來都很美好，但要看中方能否維持不裁員和不關廠的承諾。

資料來源:2012/6/22 鉅亨網 吳修廉

本心堂附記

本心堂的觀察，如果要讓被收購的德國企業與員工從心底心悅誠服，恐怕不單單只做到不裁員和不關廠就能達到，以國內滾珠螺桿大廠上銀科技為例，早在近十年前即曾藉由入股入主德國滾珠螺桿廠，當時技術本位的德國企業員工，一開始所表現出的態度是主觀上難以認同來自台灣的企業，直到上銀所一同成行的工程師捲起袖子到工廠現場與德國人進行互動，從工程師的角度與語言對方了解到上銀對技術的暸解與堅持，這才降低了無形的阻力。上銀近年所發動的成功併購尚有併購以色列高階工業控制器大廠MEGA-F(這是為了佈局未來二十年的工業用機器人市場成長而努力)。

以上內容摘錄自上銀高階主管在研討會中講座內容

:PS:上銀去年傳動營收已超越日本NSK，成為全球第二大廠。