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【 標竿 】鯰魚效應
2010/08/18 05:47:14瀏覽1498|回應0|推薦18

漁民出海捕魚,將魚獲放入魚槽運回碼頭。抵達碼頭時活魚比死魚值錢,可以賣得更高的價格。但是沙丁魚卻很容易在抵達港口前就死掉,因此漁民想盡辦法讓魚活著回港。在挪威的漁民除了一艘漁船外,其他漁船不論如何努力都告失敗。這艘成功讓沙丁魚活下來的漁船船長一直不願公開他的秘方,直到他死後人们去參觀他的魚槽,這個秘密才被揭開。原來沙丁魚槽裡只不過是多放了一條鯰魚而已

原來鯰魚放進魚槽內,由於環境陌生,便會四處遊動引起騷動,大量的沙丁魚發現[異形物]入侵,自然就緊張起來,於是便不停地游動奮戰。就這樣,沙丁魚一條條活繃亂跳地被運回港口。人稱[鯰魚效應]

這個[鯰魚效應]的故事告訴我們,只有不停地戰鬥,生命力才會源源不決地出現。在最惡劣的環境中,才能處於不敗之地

在現實生活中美國大百貨公司MACY的創始人施特勞斯,是20世紀二三十年代全美首屈一指的富豪,他[鯰魚效應]最典型的例子。他出生於德國貧困家庭,移居北美,讀完初一後輟學,當了雜貨店的童工

14歲時,白天在雜貨店幹活,晚上自修讀書。他勤奮聰明,做事十分利落,老板很欣賞他,慢慢地,他從打雜工升為記帳員,又升為營業員,再升為營業部經理,最後當上公司的總經理

接著,他用自己的積蓄開設一間小百貨店,取名MACY百貨公司。他的努力和經驗,加上成功的銷售策略,幾年間,MACY成為很有名氣的中等百貨公司。

他不滿足接著的下一個目標是將MACY辦成全美乃至世界一流的百貨公司。他做市場調查的結果,發現北美市場應該運用以客戶為導向的行銷策略。

同時,他要求公司銷售人員要對公司的商品有相當的瞭解,真誠替客戶著想,讓客戶滿意。他也打破傳統促銷手法,推出[摸彩獎金] [消費者贈品] [新產品示範與免費試用] [時裝表演]

施特勞斯的用心和不斷投入,在30多年經營中,MACY百貨公司終於成為世界一流的公司。

有一位登山家Patrick替施特勞斯做了最好的註解。記者問起這位登山家 : [你已是登山界最成功的一位,為何還要去登那座無人敢登的山?]  Patrick只淡淡地說  : [因為,山就在那兒]

的確,生命的意義就在於不停前進,向更高的山挑戰,不是為別人,也不是為了掌聲,而是為了擁有人生的意義。是的,人生要勇於誇越,生命才會變得更有意義!

參考:  1. 誇越     2.誇越的人生

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引用
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