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【管理訊息】每位工程師貢獻5000萬產值、超越聯發科 百人小廠信驊追上股王祕訣
2022/12/02 13:39:34瀏覽209|回應0|推薦2

每位工程師貢獻5000萬產值、超越聯發科 

百人小廠信驊追上股王祕訣

中年失業,林鴻明創辦了信驊,做大廠不想參與的伺服器IC

發,如今出貨給Google等雲端巨頭。更走在市場爆發之前,

做出高階視訊裝置IC。數度站上股王的心得是:不要追浪。

文章語音朗讀・
10:52
信驊-伺服器-雲端-IC設計-股王-英特爾-視訊-鏡頭林鴻明坐在落地窗前,臉龐被日光照得閃亮。他指出信驊從創
立第一天就佈局未來產品,才有如今的經濟規模優勢。圖片來
源:王建棟攝 
發布時間:2022-11-28


位於新竹市公道五路,名建築師潘冀設計的台肥大樓,因有

司摩爾台灣總部、英特爾進駐,近幾年已成為竹科之外,

新竹最知名的A級商辦。

走進4樓,卻是與傳統科技企業迥異的景象。木質接待大廳、

雪白色圓潤如卦的櫃檯、琳瑯滿目的現代畫。千坪辦公區,

疏的員工,埋首於由豪宅設計師設計,氣氛幽靜的辦公桌

前。信驊董事長林鴻明微笑地說,「我這裡每個工程師創造

幾千萬產值,當然要讓他們舒服一點。

今年爆發成長的信驊,年營收可望超過50億元,員工卻僅有

人,人均產值接近5000萬,甚至遠超過聯發科的3000萬

左右水準。個性溫和,總是笑咪咪的林鴻明,行事隱隱有股

傲氣,堅持走一條與眾不同的路。


【小檔案】信驊

  • 成立/2004年
  • 董事長兼總經理/林鴻明
  • 主要產品/遠端伺服器管理晶片、高階消費性電子晶片(
  • 全景視訊會議裝置、直播環景攝影機)
  • 成績單/2021年營收36.38億 稅後淨利13.13億

自己定義產品的IC設計公司

首先,他採精兵主義,堅持只用有經驗的研發老手,寧缺勿


而且,只做全新概念的產品,例如在辦公區一角,一箱箱待

貨的信驊主力產品,是全球市佔高達七成的伺服器遠端管

理晶片(BMC),每箱價值以百萬元計,將出貨給Google、

亞馬遜、Meta、微軟、阿里巴巴等雲端大廠。

信驊採精兵主義,只聘用有經驗的工程師。(王建棟攝)

近幾年,受中美貿易戰影響,台灣成為全球伺服器製造中心

態勢日益明顯,信驊是少數受益於該趨勢的台灣IC設計廠。

新冠疫情帶動5G、遠距會議、遠距學習、高速運算,BMC需

求暴增,讓信驊去年營收、稅後淨利都創下歷史新高,毛利

更達65%。

今年下半年,儘管台灣許多IC設計公司因經濟衰退,訂單銳

,但信驊依然穩健,第三季稅後淨利甚至較去年同期大增

73.8%。也因此,11月台股震盪,上櫃的信驊股價卻與大立

光互有領先,數度登上台股股王。


「它是台灣少數能自己定義產品、抓住市場商機的公司,」

位不具名美系外資分析師說,林鴻明技術深厚、又有商業

,「不做me too,是這家公司的特色!」

林鴻明1990年代曾任職於國內知名繪圖晶片廠矽統,他一手

創建的多媒體產品研發團隊,在2003年獨立成為圖誠科技,

專注研發高階繪圖晶片產品,由林鴻明擔任總經理。但不久,

聯電入主圖誠,林鴻明就因「公司組織改組」而被迫離開。

「董事會有他們的想法,聯電進來、矽統請我離開。離開就

開,我做一年就離開了!」說到這段生平最大挫折,

林鴻明是坦然。

中年失業的他卻沒料到,上帝幫他開啟另一扇窗。

第一隻腳,踏上雲端商機之先

林鴻明的高爾夫球友、廣達雲端伺服器事業處副總經理

楊麒令,鼓勵林鴻明創業,設計全新的雲端伺服器管理晶

片,優先供應給廣達。


我以前是做繪圖晶片,就像會開航空母艦,做雲端伺服器

理晶片,不過是叫我做個小砲艇,」林鴻明笑著解釋,當

年評估過,只要10人團隊,就可以做出來。

技術不難,卻是一個市場尚未存在全新產品

早年,各家雲端伺服器各擁有不同的管理介面,管理困難,

特爾便介入制定標準,發表第一版智慧型平台管理介面

(IPMI,開始尋找該架構所需的雲端伺服器管理晶片。

但包括聯發科等各大IC設計公司都興趣缺缺,結果是信驊這家新創公司挺身而出。

信驊行銷業務副總經理陳清宏回憶,自己還在矽統時就深刻

受到,台灣消費性IC廠遭遇中國強大競爭的困境,「價格

被紅海市場壓得很可憐!」因此,雖然當年伺服器數量和PC

相較天差地遠,但他認為「至少那是『藍海』。」


信驊10個月就交出第一顆伺服器IC。2005年甚至吸引美國

片大廠博通詢問併購,但被林鴻明回絕。

第二隻腳,疫前就投入全景視訊

台灣IC設計公司的詛咒是「一代拳王」,中年創業,見過大

大浪的林鴻明,早在2018年就曾告訴《天下》,主力產品

突破五成之後,公司成長就會減速,必須佈局第二產品線

尋找新藍海。

4年後,這個新產品,就在採訪時,放在林鴻明眼前。一台簡

約、黑色的圓筒型攝影機,它象徵信驊的第二隻腳。

信驊的伺服器管理晶片市佔全球第一;近年更結合影像處理專

長,研發全景視訊攝影機相關裝置。(王建棟攝)

這是由日本最大軟體經銷商SourceNext推出的360度視訊會

議攝影機,內建信驊Cupola360影像專用處理晶片,在日本

銷售超越美國領導品牌「貓頭鷹實驗室」的Meeting Owl。


當人們透過裝有Cupola360的攝影機召開視訊會議,任一與

會者只要一開口,都會自動跳出獨立窗格,特寫發言者

信驊從2017年開始研發該晶片,初期投入360度攝影機領域,

結合自身影像處理專業,做到「晶片內影像拼接

In-camera stitching),強調可即時運算拼接出最高畫

、高解析度,品質超越採用傳統魚眼鏡頭的美國貓頭鷹攝影

目前已出貨內建至建碁的360度視訊會議攝影機、亞光的360

度智慧視訊會議裝置,以及廣州視源旗下領先商用顯示品牌

Maxhub等產品。

這是世界頂尖晶片廠英特爾、高通、德儀的常見做法——以創新的晶片在市場驅動全新的產品。但在習慣當跟隨者的台灣,卻顯得特立獨行。

「信驊總是佈局比較早大趨勢的產品,」林鴻明說,但他也

感嘆,「做藍海很孤獨。」

林鴻明曾說過,自己就像傳教士,逢人就推銷360度影像晶片

,卻不受重視,出貨量與客戶始終難有突破。

直至2020年新冠疫情橫掃全球後,才現曙光Meta、微軟等

網路巨擘,開始希望打造更讓人身歷其境遠距視訊會議

上學習平台,甚至喊出「元宇宙」的VR新世界,讓信驊的影

像晶片開始受到海外大廠重視。

除日本的SourceNext、Kaigio,美國亞馬遜暢銷榜上,最多

公立學校使用的愛比科技(Ipevo)視訊攝影機Totem

NX-360,都開始內建信驊的晶片。

提早準備,讓浪帶你成長

「有一部電影我很喜歡,叫《移動世界》,一秒鐘就可以跳躍

到世界各個地方!」林鴻明笑道,今年,美國微軟、Zoom

洽談360度視訊會議裝置合作,他相信公司研發的第二代影

像處理晶片,除導入擴增實境虛擬實境領域的全景影像攝影

,在安防監控智慧工廠領域,亦有前景。

「現在才是上半場,」林鴻明感嘆,隨著中美貿易戰加劇、地

緣政治局勢詭譎,台灣半導體廠必須在具備經濟規模後,持續

吸引人才、讓產品更創新,才能持續領先。

他說,台灣企業領袖要願意當先行者,才有機會領先。

不斷創造下一條成長曲線,而不是看到潮流後,才跟著大家一起做。「不能一直去追浪,而是提前準備好、先站上去,讓浪帶你走!」

去年,信驊研發費用高達5.47億,佔營收比重15%,並在全

球申請了49件專利

但在台積電、聯發科、甚至外商Google、高通都在台灣大搶

半導體人才之際,只要精兵的信驊,還是感受到搶人才的壓力

有趣的是,過去一年來,調查局大力掃蕩在台違法經營的中國

半導體公司,導致一些台灣資深工程師紛紛離職,反而成為信

驊的人才及時雨,一舉補了十多個研發工程師,「要感謝政府

!」林鴻明瞇眼笑著。 (責任編輯:王儷華)

( 時事評論財經 )
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