據國外研究顯示，有三○％～六五％商品是採用九尾數定價，而廠商之所以喜歡用九尾數定價，主要原因是其有三種效果可影響消費者的選擇。一是認知利益效果。由於一般人傾向以整數來處理較複雜的資訊，使整數常成為消費者評估價格的參考點，在這樣的情況下，消費者會認為九尾數定價的商品是廠商對消費者的小額回饋，例如消費者很可能將定價二十九元的產品視為「付出三十元（損失）＋回饋一元（獲利）」的組合，相對而言，定價三十一元的產品，很可能被視為「付出三十元（損失）＋再付一元（損失）」，而產生認知利益的效果。

第二為低估效果，指的是九尾數使消費者產生扭曲價格認知的行為或過程，也就是說，消費者很可能忽略價格尾數，使消費者認知的價格低於實際售價。

摘自【中華民國106/9月/11日今週刊】

圖 / 網路

作者/樓永堅

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