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2025/01/16 04:04:59瀏覽554|回應0|推薦5 | |
上面是我的公司基本資料,創立於2015年1月23日,下周就要滿十周年了!以一個53歲才創業的鄉下學校老教授來說,在高科技的軟體市場上可以撐這麼久?真的不容易!我當年執教的學校都已經退場了,但我的個人事業並未中斷,反而在更殘酷競爭的科技業界獲得一席之地!心中充滿慶幸與感恩!老實說,這種成就感遠勝於當上頂大資工系的教授!教授只像是嬌貴的錦鯉,而我是在海中自謀生計最強悍的大白鯊! 看看上面資料我的公司資本額才150萬元?多數小康家庭的存款可能都比這個數目多,目前上班的員工也只有兩個人,公司財務狀況也只是沒有虧損足以繼續營運而已!我的公司規模微不足道?但是以我自己內心真正想追求的目標來說,我覺得我已經充分達標非常滿足了! 當年會想離開教職,消極面是少子化之後,大環境已經不需要我當教授了!我預見等不到退休之前我的職位就會不保,事實證明也是如此!與其抱殘守缺掙扎著繼續當一個已無實際價值的教授,就不如換個跑道做些別的有用的事!所以即使已經當到學校的設計學院院長,也未達到退休年限,還是毫無戀棧說走就走! 積極面的心態是我還想繼續追求當個科學家的人生目標!要兼顧生計先賺到足以養家的錢,甚至有多餘的錢可以不必依賴國家計畫的贊助繼續做科學研究,開軟體公司是最合理的選擇!我當教授教各種程式設計課程十幾年,還寫了七八本暢銷的電腦書,如果連我都不能靠寫程式賺錢?還有誰能?這也表示我寫那麼多書不是欺騙讀者,學會我的技術真的可以到業界闖盪! 但是技術能力只是創業的基本門檻,我剛離職時就知道我不會做生意,也沒有客戶人脈,不敢自己開公司的!我只是一個技術咖,所以是先去當某電腦公司的研發長,幫別人的公司寫軟體的!但是很快就發現年輕的老闆跟我的想法大不相同,實在也難以合作下去,就乾脆帶著子弟兵自己創業了! 當了老闆之後也完全證實了我當初的恐懼:我真的不會做生意!雖然真的有了客戶,第一年就工作滿檔,但是結算下來都是工作完美但是財務虧損,戶頭還是空的,債務卻逐步累積,花出去的薪資設備成本總是多於跟客戶收的錢!一年大概要賠一百多萬! 而且我發現我的生活內容變成在管理各種專案,努力跟七八個客戶溝通軟體製作的細節,努力盯著技術經驗青澀的員工,還要緊盯各項收支平衡,壓力爆表每天都會說夢話罵人!卻都不是在做我喜歡與擅長的工作!唯一的例外是我接的影像辨識案子因為只有我會做,所以完全獨立作業,反而是唯一賺錢也讓我感覺很享受的項目! 營業到第二年我就認知到這個狀況繼續下去不會變好,我的老邁身心還會很快崩潰!所以下定決心放棄表面上看起來還很熱鬧的各種軟體開發業務,公司轉型以後只做影像辨識的軟體研發!也就是準備好變成一人公司了!因為當時只有我自己有這個技術,我沒教過學生的! 所以公司的第二年開始除了影像辨識之外,我就不再接其他新工作了!類似要結束營業的態勢,逐步安排員工的出路了!我不敢期望沒受過任何相關學習訓練的員工可以轉型成影像辨識專家,期間是有一位影像辨識專長的碩士來任職,但是最終也無法通過考驗被我辭退了! 當我把公司運作到除了我之外,只剩下一位留著替之前的專案善後的大師姊時,我詢問她的意願,願不願意學影像辨識?她的答覆是:非常渴望!她也超乎我預期的迅速走上軌道跟上我的腳步,就這樣變成我的得力助手,現在甚至已經是我的分身了! 就這樣我的公司從七八人上班的熱鬧菜市場,變成上班時靜悄悄只有兩個人埋頭寫程式的機房?兩年多前租用辦公室的學校也退場了,就直接各自回家在家辦公了!但是公司反而因此轉虧為盈,前兩年賠的錢再花兩年就大部分賺回來了!即使碰到疫情的幾年收入較少,但是支出也不多,就穩穩活到現在了! 我覺得重要的是:我的生活又回到一個類似專注研究的教授模式了!唯一的RD就像我的博士生,各自負責自己手上的專案,每周一兩次線上會議就可以充分溝通把所有的事情做好了!我們的工作重心都可以放在專心研發新技術,也就是我們最喜歡也最擅長的事情,這比賺多少錢更加重要! 其實多年後回想起來才知道,我當年自以為的「安全牌」其實是任何其他公司都不敢做的大冒險!因為我視為重心的主要業務影像辨識,不只是市場上多數公司想做卻不敢做,或做了也做不好的困難事情,連我自己也不是很確定可以做成功的! 想像一下,我們當初接的各式軟體開發,如App、資料庫、儀器操作軟體、點餐系統、計分系統或各種功能的網站等等,都是我們還沒接案就知道一定可以完成的工作,我們只需要將收支算好不虧錢即可!但是我卻選擇每一個案子都是自己都沒做過的影像辨識研發?如果做不出來不就GG了嗎? 即使是唯一較成熟的車牌辨識產品,如果我不能做到頂尖,誰會跟我這個毫不起眼的小公司買?軟體市場是贏者全拿的!剛入行時我怎麼敢保證我的車牌辨識真的可以異軍突起呢?所以我其實是:兵行險招,置之死地而後生! 前兩天有家公司跟我線上會議,其實意義就很重大!我的車牌辨識品質雖然不錯,但是老實說較大型的與車牌辨識相關的公家標案,譬如某縣市要在幾百個路口裝設車牌辨識監測點之類的!十年來我一個都沒參與過!即使我的產品媒體曝光率很高,甚麼三秒抓到贓車之類的,但那些都是零星採購,所以我沒有賺到很多錢。 跟不到大案子的原因很簡單,利益規模夠大的生意一定會有財力雄厚的大公司積極競爭,我和我之前合作的幾間公司都是小廠商,恐怕連投標的保證金都交不出來?我是只賣軟體的設備商,也從來不會或沒能力去競標承包大案子!所以就只能姜太公釣魚或隆中高臥等有錢人來三顧茅廬了! 當然這些有能力爭取大標案的公司也多半沒有自己開發的車牌辨識軟體,一定也是跟其他公司採購,但是以他們的「高度」,都是跟比我更歷史悠久或規模更大的國內外廠商買!終於經過十年的研發與行銷努力,現在這種大公司也開始能看到我,會考慮是否採購我的車牌辨識軟體了!所以才找我開會討論的! 以日漸升高的詢問度看起來我的公司前途是很光明的!我多年來的積極冒險努力已經漸漸看到快要開花結果了!好消息是這種技術成果的優勢不是靠投機或投資,確實來得很慢,但也不會忽然不見!希望可以繼續穩紮穩打再迎來另一個亮麗的十年! |
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( 心情隨筆|工作職場 ) |